פרסומת
באמצעות גרופון יכול להיות כיף שלם, אבל לפעמים העסקאות כל כך תלולות עד שנראה בלתי אפשרי שמישהו בכלל מרוויח כסף אמיתי מהעסקה, במיוחד גרופון. אז איך בדיוק גרופון מרוויחה כסף, ואנחנו יכולים לסמוך על כך שהשירות יהיה זמין גם לעתיד?
תאמינו או לא, למרות זאת אתה חוסך 5 דרכים לעשות שימוש בקבוצה קרא עוד א הרבה ברוב המקרים, יש יותר ידיים שמחליפות מזומנים ממה שאתה יכול להבין. גרופון הוא רק מתווך, שמעביר לך את העסקה מהעסק ואז מוסר את כספך לעסק.
שם נמצא המלכוד. Groupon לא מוסר את כל הכסף שאתה משלם לעסק - זה לוקח קיצוץ. הדבר שמורכב מכך הוא גרופון הוא רק עוד אחד שדרת פרסום איך פרסום בפייסבוק עובד וכיצד לפרסם מודעהאם שקלת אי פעם לפרסם בפייסבוק, אך הנחת שזה בלתי משתלם לחלוטין למעט החברות והתאגידים הגדולים ביותר, אולי תרצה לחשוב שוב. אם פרסמת אי פעם בגוגל, השתמש בתשלום לקליק ... קרא עוד לעסקים מקומיים, ועסקים אלה מחשיבים את עמלת Groupon (ואת ההנחה שהם מציעים לך) לא יותר מאשר עלויות פרסום.
השאלה האמיתית שאנו רוצים לבדוק היא האם זה מסתכם ברווחים טובים עבור גרופון ואם החברה קיימת מספיק כדי לצמוח ולהמשיך לחיות לעתיד.
איך גרופון מרוויח כסף
בתחילת 2015, גרופון הוערך כפי ש חברה של 5 מיליארד דולר. זה לא שינוי. כמובן שבעולם השירותים המקוונים זה גם לא בדיוק מלך ההר.
בכדי להציב זאת בפרספקטיבה, eBay היא חברה של 68.9 מיליארד דולר, גוגל מגלגלת 65.6 מיליארד דולר, ופייסבוק הוא 36.5 מיליארד דולר.
ובכל זאת, אפילו מכונות הרווח הללו היו פעם בשווי של 5 מיליארד דולר. אז האם יש לקבוצתון אותה הבטחה?
החברה מתאר איך זה מרוויח כסף בדרך הבאה.
"Groupon מרוויח כסף באמצעות גביית דמי שיווק המפרסם וקידום ההצעות שלהם. ברוב המקרים, עמלה זו היא אחוז מההכנסות שנוצרו ממכירת גרופון. "
אמנם זה אולי לא הוגן שקבוצתון מורידה אחוז מהחלק העליון של הכנסות המכירה כולה החברה מצדיקה זאת באמירה שלקוחות Groupon בדרך כלל לא מפסיקים להוציא כשהם מזומנים את הסכום שלהם קופונים.
"סוחרים מרוויחים כסף מניהול עסקאות על Groupon, שכן לקוחות Groupon בדרך כלל מוציאים יותר מערך העסקה ותשואה של 91% או מתכננים לחזור לעסק. בנוסף, אין עלות מקדימה למכור ב- Groupon - אנחנו לא מרוויחים כסף עד שתרוויח כסף. "
בשורה התחתונה, על מנת להגדיל את הרווחים שלהם, Groupon צריכה להירשם לסוחרים נוספים. לא רק יותר סוחרים, אלא סוחרים טובים שהצרכנים אכן רוצים לנסות, והיכן שלא תהיה להם חוויה נוראית לאחר שקנו את Groupons.
כמה מרוויח גרופון?
לפי ארין גריפית 'ליד פורטון, Groupon למעשה צומחת כחברה, אבל היא פשוט לא מרוויחה ממש.
"זה צמח הכנסות ב -24% בשנה שעברה. ההכנסות צפויות לגדול השנה ב -11%. אבל Groupon דיווחה על הפסד הכנסה נטו לכל שנה שהיא הייתה ציבורית, כולל בשנה שעברה, אז הפסידה 73 מיליון דולר. זה לא ישתנה, מכיוון שגרופון היא חברה שצריכה להתגבר על מודל עסקי רע. "
איך בדיוק אחד "מפסיד" 73 מיליון דולר כשאתה מביא את 7.6 מיליארד הדולרים שהוציאו בשנה שעברה באתר?
ישנן שלוש סיבות לכך. במקרה אחד, גרופון נאבק בתחרות בשוק (מבצעים מקומיים, מקוונים 5 האתרים הטובים ביותר למציאת דילים מגניבים קרוב לביתכם קרא עוד ) שם יש אוסף מתחרים שהולך ומתרחב - אמזון מקומי היא אחת העדכניות והמאיימות ביותר.
על מנת להתמודד, נאלצה גרופון להגדיל את השקעותיה בשיווק עצמו לסוחרים הפופולאריים יותר בקרב הצרכנים, אך משמעות הדבר היא בדרך כלל גם עסקאות בגודל קטן יותר. פורבס מתאר זאת כך:
"בנוסף, הרווחים בעסקים המקומיים שלה יורדים גם הם, כתוצאה מתוספת של איכות גבוהה יותר, סוחרים בעלי תעריף נמוך יותר, וגם מהשקעות בכדי לגרום לצמיחה בשוק המשיכה."
הסיבה השנייה היא שכדי להתגבר על התחרות בשווקים גלובליים, Groupon קיבלה מספר רכישות, שתמיד מערימות את הוצאות החברה.
"Groupon רדף התרחבות בינלאומית באמצעות רכישת עסקים שונים, מה שהביא לכך שאומצה על ידי מספר פלטפורמות טכנולוגיות ותהליכים עסקיים. זה בתורו הביא להגדלת ההוצאות. "
Groupon מצפה להמיר אותם לעסקים רווחיים, אך לשם כך החברה השתמשה במצב המתנה הישן של ביצוע "שיטות עבודה מומלצות". - ביטוי באז של חברות שמשמעותה שהחברה יישמה פרקטיקות ויעילות עסקיות המוכחות כפועלות בחטיבות אחרות.
הבעיה היא שמדובר בדרך כלל בגישה לסיוע בפס, שבדרך כלל רק מציגה יתרונות קטנים מאוד, במקום שיפוץ או ארגון מחדש של הארגון כולו.
הסיבה הסופית שגרופון מדמם כסף נובעת בעיקר מהטקטיקה האחרונה שלה לפנות ל"מכירות ישירות "כדרך להפוך רווח מהיר יותר עם פחות צורך לרכוש כל העת עסקאות סוחר חדשות. הבעיה בגישה זו היא שהמרווח במכירות הללו כה קטן, והתחרות על עסקאות מקוונות קשה במיוחד - גרופון באמת לא מהווה סיכוי.
"בנוסף, [ההתמקדות של Groupon במכירות ישירות] השפיעה גם על הרווח הגולמי כאחוז מהחיוב ברוטו העסקים של סחורות, אשר ירדו מכ- 21% בשנת 2012 לכ- 11% לאחרונה, מכיוון שהמכירות הישירות ירדו ברוטו שוליים. מכיוון שעסקי הסחורות מהווים מעל 50% מההכנסות הכוללות וחלקם הולך וגדל, אנו צופים כי גורם זה ישפיע לרעה על שולי הגולמי בעתיד. "
ההתמקדות האחרונה של Groupon בניסיון לרכוש מוצרים נוספים למכירה באתר שלה עשויה בהחלט לסמן את תחילת הסוף עבור החברה. כאשר שווקים רבים מתייבשים עבור Groupon, במיוחד ביישובים קטנים יותר שלא נהנים מהנפח ו מגוון הסוחרים המוכנים להציע עסקאות Groupon, דרכי הצמיחה מוגבלות מאוד, אם לא לגמרי חסר סיכוי.
מה זה אומר עבורך?
ישנן שתי דרכים חשובות שזה משפיע עליך. הראשון הוא שאם היית משתמש Groupon נאמן כל השנים, אתה תתחיל לראות פחות "הנחות גדולות", כמו 30 עד 50% מהמחיר של השירותים המקומיים. מכיוון שגרופון מנסה לנחות דגים גדולים יותר מאשר חנויות "אמא ופופ" קטנות, ההנחות הללו ככל הנראה יצטמצמו עד מתחת ל -15 עד 20%.
בנוסף לכל זה, Groupon תציב את חזית ומרכז העסקים "הסחורה" שלה.
עם זאת, מפתים ככל שיהיו עסקאות אלה, הסיכויים הם די טובים שתוכלו למצוא עסקה טובה יותר מדריך למבצעים טובים: כיצד לחסוך כסף בכל מה שקונים באינטרנטקניות מקוונות מקלות על אי פעם להשיג עסקה טובה. ריכזנו עבורכם מדריך קצר כיצד להשיג את המחיר הטוב ביותר עבור כל דבר שתחפשו באינטרנט ... קרא עוד במקומות אחרים באינטרנט. כשמדובר במכירות ישירות של סחורות מקוונות, יש כל כך הרבה תחרות שקבוצ'רון לא עושה באמת יש סיכוי ותוכלו לראות זאת באמצעות סקירה מהירה מאוד של ה"עסקאות "שלה בכל עת זמן.
לדוגמה, עסקה אקראית אחת כיום היא עבור סט כלי אוכל 45-Piece של המפטון פורג 'בסגנון סטפינג סטון תמורת 69.97 דולר.
זה נשמע כמו מחיר רב כשאתה מחשיב את המחיר הקמעונאי של 199.99 $. עם זאת, נסיעה מהירה לאמזון מציגה את אותה הסט בדיוק עבור 49.99 $ בלבד.
לחלופין, עסקת גרנדון אקראית נוספת של "סחורה" - הרובוט WowWee MiP Stunt במחיר של 89.99 דולר.
31 אחוז מהמחיר של היצרן נשמע די מתוק לא? אם לבן או לבת שלך יש יום הולדת לעלות, זו יכולה להיות מתנה נהדרת.
למעט זה לא ממש 41 אחוז הנחה. אתה יכול לקנות אותו ישירות מאתר WowWee במחיר של 99.99 דולר, כך ש"העסקה "של Groupon היא למעשה יותר כמו 10% הנחה. אבל, מדוע לקנות אותו מקבוצת Groupon כשאתה יכול להשיג אותו בזול עוד יותר מאתר WalMart במחיר של $ 79.99 בלבד?
אה, ובזמן הנוכחי אמזון מחזיקה במלאי במחיר של 75 דולר בלבד.
אלה היו רק שתי דוגמאות אקראיות, וכנראה שרוב "מבצעים" אחרים של Groupon תגלו את אותו הדבר - המחירים של Groupon אינם המחירים הנמוכים ביותר ברשת. זו הסיבה לפלח הזה של העסק החדש של Groupon האם אתה מכיר את ארבע הדרכים הללו לחסוך כסף באמצעות Groupon?רוצה לחסוך אפילו יותר כסף באמצעות Groupon? עיין בארבעת הטיפים הידועים הקטנים האלה כדי להשאיר יותר כסף בכיס. קרא עוד נידון להיכשל.
זו גם הסיבה שאסור לבזבז שם את הכסף שלך.
מתכונן למוות של גרופון
אם החברה תישאר במסלול הנוכחי שלה - היא נידונה להיכשל. עם זאת, עד שזה יקרה, ישנן דרכים שתוכלו עדיין ליהנות מהיתרון הגדול מהשירות.
זה יכסה בפירוט לא מעט יותר במאמר הקרוב, אבל בשורה התחתונה, עדיין יש כמה עסקאות מדהימות שאפשר למצוא אם אתה התמקד רק בחלק "המקומי" באתר Groupon.
סוחרים מקומיים עדיין פונים לקבוצתון כשדרת פרסום מובילה. ברוב המקרים הם מוותרים על 30 עד 60 אחוז ממחיר השירותים והמוצרים, וזה אומר כמה חיסכון אדיר עבורך. בשוק "המקומי", Groupon נותרה אחת הדרכים החסכניות ביותר לאכול בחוץ, לקבל עיסוי או לצאת לצניחה חופשית בצניחה חופשית.
אולי Groupon יצליח למצוא דרך להרוויח טוב יותר את העסקאות המקומיות, או דרך חכמה לפתות יותר סוחרים מקומיים לפרסום ב- Groupon. אבל, בין אם Groupon מתקפל בסוף או לפחות, לפחות אתה יכול לומר שקיבלת כמה עסקאות די מדהימות, וזה היה בטוח כיף עד שזה נמשך.
מה אתה חושב על ההתפתחות האחרונה של גרופון? האם נידון להיכשל, או לדעתך החברה בדרך הנכונה? שתף את מחשבותיך בקטע התגובות למטה!
אשראי תמונה: חואן קמילו ברנאל / Shutterstock.com, Slavoljub Pantelic דרך Shutterstock, r.nagy / Shutterstock.com, גיל סי / Shutterstock.com
לראיין תואר ראשון בהנדסת חשמל. הוא עבד 13 שנה בהנדסת אוטומציה, 5 שנים בתחום ה- IT, וכעת הוא מהנדס אפליקציות. כעורך מנהל לשעבר של MakeUseOf, הוא דיבר בכנסים לאומיים להמחשת נתונים והופיע בטלוויזיה וברדיו הארציים.