איך נולד הרשת הבאה: שיחה עם בוריס וולנדויסן ואן זנטן

פרסומת

"אני זוכר את ההקלה בסוף הוועידה הראשונה בה באמת הרגשנו ששלפנו משהו שהיה גדול יותר מכפי שאי פעם עשינו."

אירוע חלק, אתר חלק, האינטרנט הבא הוא בין הבלוגים המשפיעים ביותר וניתן בקלות לתאר אותו כג'וגניאונט מקוון. הבלוג הפופולרי של TNW הוקם בשנת 2006 ככנס טכנולוגי (שמתקיים כעת מדי שנה) בשנת 2008.

יש מעט הצלחות בן-לילה בעסקים, אך התגובה החיובית של בוריס ולדויזיין ואן זנטן בן ה -24 אז עמיתים פטריק דה לייב ואריין שאט התנסו בעקבות הוועידה הראשונה (למשל באמצעות דואר אלקטרוני ופרופיל לינקדאין עדכונים) הראה להם שהם יצרו משהו, "במובן מסוים זה נראה כאילו המותג ביסס את עצמו ואנחנו פשוט תפסו טרמפ לאורך! "

"הראשון היה באמת ועידה בתקציב נמוך, 260 איש, וזה היה הרבה יותר יקר ממה שחשבנו. מישהו הציע שאנחנו צריכים לקבל ספונסר ולהצטייד בתאים ובתינוקות, אבל הסתכלנו על זה וחשבנו שאין שום דרך שנוכל להרשות זאת עם הכסף שגייסנו. "

במקום לקבל חסות, כנס ה- TNW הראשון שילם מכיסם הפרטי, "מישהו אמר מדוע אנחנו לא מארגנים את הכנס שלנו, וחשבנו 'כמה קשה זה יכול להיות?'"

נאמן לרוח היזמית, ה"ג'וגנות "נולד ...

כמה היה קשה?

30 יום לפני הכנס לא מכרנו כרטיס אחד והיו לנו עלויות של 80,000 יורו שהיינו אחראיים להן. זו הייתה תקופה מאוד מפחידה. "

נראה שבוריס וצוותו גילו במהרה כמה קשה זה יכול להיות. עם חודש לפני הוועידה הם לא הצליחו להחזיר כסף ...

"התחלנו להתארגן - אתה צריך להירשם למיקום, הפקה, לכל דבר - ושלושים יום לפני הכנס לא מכרנו כרטיס אחד והיו לנו עלויות של 80,000 יורו שהיינו אחראיים ל. זו הייתה תקופה מאוד מפחידה. "

איפה שרוב האנשים עשויים להסתגר בארון, נמצאה גישה שונה - גישה שמגבשת אולי את היותה יזמית. לבוריס ולחברים הייתה הזדמנות להזמין נואם נהדר באמת, שיוכל למשוך את תשומת הלב לכנס שלהם.

אבל זה אומר לבזבז יותר כסף.

"אני זוכר שהשמש זרחה והיינו באופניים בדרך למשרד ועצרנו על גשר ואמרנו 'מה לעזאזל אנחנו הולכים לעשות? ואז בשלב מסוים אמרתי 'תזדיין - בואו נלך עד הסוף, הדרך היחידה!' התכוונו לבזבז את הכסף הנוסף על הבחור וזה היה הרבה כסף ואנחנו ננסה להוריד את העלות רק קצת, והדרך היחידה לעשות זאת הייתה ללכת על כל דרך. "

בוריס מסכים כי חשיבה מסוג זה היא זו שמאפשרת את הרוח היזמית. הבעיה היא שזה לא נשאר בסביבה לנצח.

"כשאתה מתבגר או שהחברה שלך מתבגרת, קשה יותר לקבל את הגישה הזו," בואו נסכן הכל ". אבל אני חושב שזו גישה מאוד בריאה. אתה חושב על החסרונות, אבל אתה מסתייג כשאתה גדל ולדעתי בריא לחשוב ככה. "

הבלוג הבא

"כשאמרו לנו שאנחנו עדיין קטנים מדי, פשוט הראנו להם את הסטטיסטיקות שלנו, והמשכנו קו לתוכנית בעבר שהצביע כי בעוד 6 או 10 או 14 חודשים נהיה גדולים מספיק, אז למה לא פשוט להתחיל לדבר עכשיו? "
עם השנים האתר הגדיל את מעמדו וכעת הוא מקבל 7.2 מיליון חודשי ביקורים (ו -9.5 מיליון צפיות בדף חודשי) בקרב קהל עצום של מפתחים, מומחים ו משפיעים. ההצלחה הזו ביססה את רשת האינטרנט הבאה כפנתיאון של חדשות טכנולוגיות על מגוון נושאים ובמיוחד על הון סיכון וסטארט-אפים, כלי פיתוח, בין היתר.

אבל בואו להירגע. לאחר ועידת TNW הראשונה, בוריס וצוותו הקימו בלוג. על מנת להעניק לו את התמיכה המגיעה לו - "פשוט חשבנו שזה יהיה ערוץ שיווקי קטן ומסודר לקדם את הכנס שלנו במהלך השנה" - בוריס שכר את העובד הראשון שלו.

"ברגע ששכרנו סופר במשרה מלאה הבנו שאנחנו צריכים להיות מסוגלים להפוך את זה לעסק. זה הפך במהרה לחיית בלוג ועכשיו נראה כי הוועידה והאירועים הם רק אחד הדברים העמודים של האינטרנט הבא. " בהחלט האינטרנט הבא הוא יותר מאשר רק ועידה ומלווה בלוג; אם הסטטיסטיקה שלמעלה לא הספיקה כדי לשכנע אותך אחרת, קיומם של ארבעה ועידות (כנס TNW, ועידת סלולר TNW, TNW Bowlr ו- Kings of Code), מעבדות TNW ומשחקי TNW צריכים.

למרות ההצלחה הראשונית של הוועידה הראשונה של רשת האינטרנט והקהל המיידי שהיה נמשך לבלוג, תמיד היה הנושא החשוב ביותר של מימון והשקעה לסדר. אם האינטרנט הבא היה הולך וצומח, הכסף היה צריך להגיע ממקום כלשהו.

"השאלה העיקרית הייתה כמה זמן ייקח והאם יהיה לנו כיסים מספיק עמוקים כדי לממן את זה עד לרווחיות. התחלנו לדבר עם מפרסמים ושותפים פוטנציאליים די מהר. כשאמרו לנו שאנחנו עדיין קטנים מדי, פשוט הראנו להם את הנתונים הסטטיסטיים שלנו, והמשכנו קו לתוכנית בעבר שהצביע כי בעוד 6 או 10 או 14 חודשים נהיה גדולים מספיק, אז למה לא פשוט להתחיל לדבר עכשיו? לא כולם היו משוכנעים, אבל היו מעט אנשים ("מספיק)."

משחק הבלוף

"זה כמעט מרגיש כמו לשחק פוקר, לראות את זה כמשחק, לבלף את דרכך לפגישות. אבל זה הדבר המעניין עם יזם, אנו אומרים שאנחנו הולכים להצליח, אבל בתחתית דעתך האמירה שלך "אין לי מושג מה אני עושה". "
יש גישה נועזת וחצופה בגישה זו, בדומה להחלטה לזרוק את כספי הוועידה שנותרו להימור אחרון. האם זה משחק?

"מבחינה מסוימת, זה כמעט מרגיש כמו לשחק פוקר, לראות את זה כמשחק, לבלף את דרכך לפגישות. אבל זה הדבר המעניין עם יזם, אנחנו אומרים שאנחנו הולכים להצליח, אבל בתחתית דעתך אתה אומר 'אין לי מושג מה אני עושה'. אם היית כנה לחלוטין עם מישהו, לא היית מגיע רחוק במיוחד. עם הכנס, לא ידענו לעשות אחת, וזה התברר קשה מהצפוי. "

במבט לאחור בוריס מכיר בכך שהם היו תמימים, "אבל זה יכול להיות מאוד בריא. אני זוכר ראיון עם אחד ממייסדי אינטל, והוא אמר ש'מבט לאחור אני מבין למה זה היה בלתי אפשרי, ואם הייתי יודע אז מה אני יודע, לא הייתי מתחיל. אבל לא ידענו שזה בלתי אפשרי, אז פשוט עשינו את זה. "חשבתי שזה אחד הדברים הכי חכמים ששמעתי בחיים, זה עוזר להיות מושג בקשר לדברים ופשוט עשה את זה כשאתה נתקל בבעיות, וזו באמת הדרך לעשות את זה - אל תחשוב על דברים יותר מדי, אל תתכנן יותר מדי קדימה, פשוט עשה את זה. "

בזכות עצב הפלדה הזה, רשת האינטרנט הבאה הצליחה להתרחב, אם כי בוריס מקפיד לציין כי הם "תמיד השקיעו יותר ממה שהכננו לבלוג."

"כל דולר שהרווחנו נהגנו להעסיק יותר אנשים או לבנות טכנולוגיה חדשה. אני לא רואה ששינוי בזמן הקרוב כי ההזדמנות לשנות את הנוף 'חדשות' היא פשוט ענקית. "

אחד הדברים הבולטים בגל החדש של סיפורי הצלחה ברשת הוא שיש פילוג בגישה לאיוש. הרבה שמות גדולים מסתמכים על גישה מבוססת משרד (כמו הופינגטון פוסט, The Verge ו- Mashable) חדשים מצליחים כמו האינטרנט הבא מעדיפים גישה מבוזרת יותר, שלדעת בוריס עובדת טוב יותר עבורה בלוג.

"ברגע זה כל החברה מונה קרוב ל 40 איש הפזורים בכל רחבי העולם. הצוות שלנו מאוד מבוזר. אני חושב שזה עובד טוב לבלוג ופחות לעסקי טכנולוגיה. בלוגר או סופר עובד על סיפור ועשוי לבלות בכל מקום בין 20 דקות לשלושה ימים על סיפור. לאחר מכן הוא מראה את המאמר לעורך ראשי שמאשר אותה ואז הוא מתפרסם. סיפור עשוי להזדקק לצבוט או שניים, אבל זהו. "

בוריס ולדהויזן ואן זנטן: היזם

שבע שנים לאחר שהתחיל את רשת האינטרנט הבאה, בוריס ועמיתיו הצליחו לבנות את האתר ואת הכנס למותג משפיע בזירה הטכנולוגית. השאלה הגדולה, כמובן, היא האם אפשר לבקבוק את הנוסחה? מה בוריס חושב שעושה יזם טוב?

"אני חושב שאין כללים אוניברסליים... ממש כמו הורות טובה ורעית. קל לזהות את הרעים אבל להגדיר טוב יותר זה קשה יותר. "

יזמים צומחים שקוראים ראיון זה עשויים לרצות לעבור מכך מתוך מחשבה אחרונה זו. עם זאת, עשויה לפספס את העניין. יש בזה קצת יותר מאשר להתעלם מהחוקים.

"יזם מצליח נמצא בקשר עם העולם סביבו, בכל המישורים. חשוב להתמיד, אך הקשיב גם לסימנים שאתה בדרך הלא נכונה. " האזנה לדעות ותשומות של שותפים חשובה: "אתה לא יכול פשוט להיות ממוקד ומתמשך."

בין אם אתה הולך לעסקים לבד או עם שותפים עשוי לקבוע כיצד אתה משנה את הגישה שלך, אך זכור:

"בסופו של דבר תצטרך להסתכל על התכונות שלך, על השוק שאתה פועל בו ואת הזמן שאתה חי בו ואז למצוא וליצור סוג יזמות משלך. אני מניח שזה אומר שהיזמים הטובים ביותר הם אלה שמגדירים מחדש מה זה להיות יזם. "

שמירת עין פקוחה על בוריס וולדוויסן ואן זנטן והתפתחות האינטרנט הבא עשויה גם ללמד אותך דבר או שניים ...

אשראי תמונה: ג'וליה דה בור