שיווק רב ברמה מתפשט במהירות באינטרנט, אבל מה זה?

פרסומת

פשוט נמאס לי להתמקד בבית הספר ובעבודה. רציתי להתמקד בתשוקות שלי, ולחיות חיים בריאים ובר קיימא.

פיט ג'יימס Esch צועד למעלה ולמטה במטבח שלו. הוא מספר לי על התקופה בה עבד כמפיץ בחברת מונאווי, חברת מיצי פירות ותוספי מזון שמוכרת את מרכולתה באמצעות התרגול השנוי במחלוקת של שיווק רב-דרגתי (MLM). זה ידוע גם בשם מכירה ישירה, או שיווק רשתי.

למעורבים בתכניות שיווק רב-רמות, הם רואים דרך בטוחה לשרוף את אורח החיים התאגידי ואת הטדיום המוחץ של ה- 9 עד 5. מיליוני אנשים הצמידו לכך את תקוותיהם ואת עתידם הכספי, והם עובדים כמפיצים כמו אמוויי, הרבלייף, זה עובד! ו- WakeUpNow השנוי במחלוקת! - האחרון שבהם התקפל מוקדם יותר השנה, חודש בלבד לאחר היותו מוצג על החיים האמריקאים האלה.

למבקרים, מודל שיווק הרשת דומה באופן מדאיג לזה של תכנית פירמידה, שבסופו של דבר בלתי בר קיימא. הם טוענים שרוב האנשים שמסתבכים אינם מצליחים להרוויח מספיק כסף כדי לחיות, או שהם מפסידים כסף.

אז, מה זה שיווק רב-דרגתי? האם זה לגיטימי? והאם צריך להכניס לתוכם את הכסף שהרווחת קשה?

מהו שיווק רב-ברמה

פיט הצטרף למונאווי בשנת 2012.

"הייתי עם חבר שלי בן. הסתובבנו בבילוי, ופנו אלי להתערב במונאווי. ניסיתי את המיץ ומאוד אהבתי, ואז בן חסן את דמי ההצטרפות שלי ".

בערך בזמן שפיט הצטרף למונאווי, עלה 50 דולר להירשם כמפיץ. 50 דולר זה מעניק לפיט את הזכות לרכוש, ולמכור, מוצרים של מונאווי. כאשר הוא מוכר בקבוק מיץ (שעולה 40 $ לבקבוק 25 גרם), הוא מקבל חתך.

אם פיט יצליח לשכנע מישהו אחר להפוך למפיץ של מונאווי, הוא יקבל קיצוץ של כל מכירות שהם מבצעים. בתנאי MLM, "העסק" שלהם יהיה חלק מה"צוות "שלו. ככל שהוא מגייס יותר אנשים ומשכנע יותר אנשים לקנות את המוצר, הוא מתקדם בדרגה בתוך ההיררכיה של מונאווי. כל התקדמות בדרגה מגיעה עם תנאים טובים יותר, אחוזים גבוהים יותר ואפילו הטבות. אם אתה מצליח להשיג מעמד של יהלום שחור, אתה מקבל דמי רכב של מרצדס. אם תגיע לרמה הגבוהה ביותר, טריפל קראון, תקבל $ 3,000,000 מזומן.

חשוב לציין כי מרבית החברות העוסקות בתחום MLM אינן עושות שיווק ישיר רב בעצמן. לעתים רחוקות תראה מודעה בטלוויזיה עבור Amway, או שהיא עובדת!

הסיבה לכך היא שהרוב המכריע של הפרסום מגיע מאנשים שמוכרים את המוצר. המפיצים המתקדמים יותר בתחום הטכנולוגי רכשו מודעות גוגל, ובכל פעם שאתה מחפש אחר תוכנית מסוימת, תוכל למצוא את שמם, אתרי האינטרנט ומספרי הטלפון שלהם. יש אפילו אלפי בלוגים שפרסמו אלפי סרטונים המפרטים על היתרונות של התוכנית שנבחרה. אך עבור רוב המוכרים, שיווק ה"עסק "שלהם פירושו שהם מנהלים אירועים ומבלים שעות בשיחות ישירות עם לקוחות פוטנציאליים.

מבחינת פיט פירוש הדבר היה את חבריו ובני משפחתו. "יצרתי רשימה של אנשים שלדעתי עשויים להיות מעוניינים ודיברתי איתם", אמר, והוסיף כי מצא הרבה מאוד אנשים שאיתם דיבר הסתייגו. "הם יגידו שזו הייתה תוכנית פירמידה".

יש אנשים שאינם ברי מזל כמו פיט. ישנם אינספור סיפורים של קשרי חברות, קשרים משפחתיים ואפילו נישואין שנחרבו כתוצאה מ- MLM.

מפיצים פעילים של מונאווי משתתפים לעתים קרובות באירועי מוטיבציה. הנה, דגימות של המוצרים האחרונים נשמטות, ורמקולים נלהבים לבושים בצורה אופנתית מעידים על האופן שבו מונאווי שינה את חייהם. מטרת האירועים היא לגרום לקהל להרגיש טוב, ולאשר את ההחלטה להסתבך במונאווי. הם מקבלים טיפים לשיחה עם אנשים ואפילו המלצות על ספרים. פיט אומר לי שהוא קרא את איך לנצח חברים ולהשפיע על אנשים של דייל קרנגי לאחר שהומלץ באירוע.

לימדו אותם גם להתנגד להאשמות כי שיווק ברשת הוא תכנית פירמידה.

"כאילו, הכל פירמידה, אתה יודע? אתה הולך לעבודה, ויש מנהלים ומנכ"לים ואנשים תחתיהם. הממשלה היא פירמידה. במה מונאווי שונה? "

אמרתי לפיט שהוויכוח לא שוטף אותי. יש הבדל מהותי בין היררכיה ארגונית, לבין מערכת שבסופו של דבר אינה בר-קיימא ואינה מצליחה להעלות חלק ניכר מהאנשים שנרשמים לה.

ההוכחה לכך ניתן למצוא בדוחות גילוי הכנסות. מסמכים משפטיים אלה מפרשים את ההכנסה הממוצעת למשתתפים, ומפורסמים מעת לעת על ידי חברות שיווק ברשת. הם מספקים קריאה קודרת.

שלושת רבעי האנשים מכירת תרופות הומאופתיות ועטיפות גוף בעזרת זה עובד! הרוויח פחות מ- 752 דולר בשנת 2013. רק 15% מכלל המפיצים לא הרוויחו הכנסות כלל. 1.58% מכלל המפיצים הרוויחו בממוצע 23,002 דולר, ו- 0.55% הרוויחו 54,000 דולר.

ניסיתי למצוא מספרים עבור WakeUpNow!. עם בסיס פרובו, יוטה, הם נתפסו כאחד הכוכבים העולים בתחום השיווק ברשת, עד הם למעשה התקפלו בפברואר בתוך סערת מחלוקת וההאשמות שהם "כספיים כת". בשעת הכתיבה, הצהרת גילוי ההכנסה שלהם אינה מקוונת. למרות זאת, עותק קודם שנצבר מארכיון האינטרנט (archive.org) מציע כי 82% מכלל המפיצים לא הרוויחו דבר עבור כל שנת 2013.

ה מספרים עבור מונאווי הם עגומים כצפוי. 70% מכלל המפיצים הרוויחו בממוצע 1,681 דולר בשנת 2011. זה שווה להכנסה שבועית של 32 $.

בעוד שיש אנשים שמרוויחים כסף רב בשיווק ברשת (חלק קטן מאחוז המפיצים של מונאווי הרוויחו בממוצע 2,337,251 דולר), הרוב המכריע לא. פיט, לטובת השיא, לא עשה כסף ממכירת מונאווי.

מה שמעלה שאלה מעניינת: האם זה אפילו חוקי?

האם שיווק ברשת זהה לתכנית פירמידה?

לפני שאמשיך, אני רוצה לעשות הבחנה חשובה בין תוכניות פירמידה לשיווק ברשת. מזימות פירמידה אינן חוקיות; שיווק ברשת אינו. תכנית פירמידה משווקת כהשקעה כספית, לעיתים קרובות עם הבטחות לתשואה גבוהה, אך בנויה על חלוקת כסף מחדש תוך יצירת ערך. לעומת זאת, שיווק ברשת מתרכז במוצר - מיצי הפירות של מונאווי ומשקאות האנרגיה של WakeUpNow הם שתי דוגמאות.

לתכניות הפירמידה היסטוריה ארוכה וחרוצה. אחד המוקדמים ביותר, ואחד הבולטים שבהם, ניהל על ידי צ'ארלס פונזי - מהגר איטלקי לארצות הברית שעלה "למשקיעים" שלו 20 מיליון דולר. מכאן הביטוי "סכימת פונזי".

בשנת 1996 קרסה ממשלת אלבניה כתוצאה מתסיסה אזרחית, לאחר שמספר תוכניות פירמידה נכשלו. תוכניות אלה הבטיחו תשואה מדהימה, ואף קידמו על ידי פוליטיקאים - כולל היועץ הכלכלי של פאטוס ננו, שלימים יהפוך לראש ממשלת אלבניה. המהומה והאלימות שבעקבותיה נבעו כמעט 4000 הרוגים, ונפרסו כוחות אמריקאים, גרמנים, יוונים ואיטלקים כדי לייצב את המדינה ולפנות אזרחים אמריקאים ואירופאים.

לאחרונה, היה המקרה של ברני מדוף.

מדוף, שנידון ל -150 שנות מאסר ב -2008, קשר את המשקיעים מתוך 18 מיליארד דולר באחד המקרים הנועזים ביותר שהונעו מעולם. הוא נתפס כדמות אמינה ומבוססת בקהילת הכספים, בעיקר כתוצאה מכהונתו כראש נאסד"ק - אך הוא שילם למשקיעים קיימים באמצעות כסף ממשקיעים חדשים. מרבית הכסף הגיע משחקנים הוליוודיים (כולל שחקן פוטלוז קווין בייקון), הקהילה היהודית האמריקאית ומשקיעים בודדים אחרים.

בעזרת תוכניות פירמידה, סכומי כסף מדהימים הולכים לאיבוד. לעיתים קרובות, מדובר בחיסכון בחיים של האנשים. אך עם שיווק רב ברמה, הסכומים שאבדו יחסית יחסית. רק 50 $ כאן. 100 דולר שם. אה, והזמן, שזה ה רק משאבים שאינם מתחדשים יש לנו עבוד טוב יותר על ידי הבנת הקשר שלך עם הזמןאם אתה מרגיש כל הזמן עסוק אך לעולם לא מתקדם, זה עוזר לקחת כמה צעדים אחורה ולשנות את הדרך בה אתה מתייחס לזמן. זה יעזור להגדיר את חייך. קרא עוד .

ההבדלים לא פשוט נעצרים שם. מזימות פירמידה אינן חוקיות, ללא יוצא מן הכלל, ומי שמנהל אותן כמעט תמיד נתפס ונשלח לכלא. זה לא רק פקידי ממשל אלבניים וברנרד מיידוף. באוקטובר 2013 נידונו בעלי תוכנית פונזי קטנה יחסית בבריסטול, אנגליה ל בסך הכל 18 חודשי מאסר בגין חלקם בתכנית שגבתה (לעומת מדוף) 21 פאונד מיליון.

שיווק רב ברמה אינו חוקי, והוא מוסדר כמו כל עסק אחר. כל חברה שעובדת בתחום המכירה הישירה צריכה לעמוד בחוקי תקני הפרסום. נראה כי ה- FTC (נציבות הסחר הפדראלית) תגדיל את מעורבותה בוויסות מכירה ישירה, לעומת גישת הידיים יחסית שלה בשנים שחלפו.

הבדל חיוני נוסף בין מכירה ישירה לבין מעורבות בתכנית פירמידה הוא ההתמקדות במוצר. כשאני מדבר עם פיט, ברור שהוא באמת נלהב ממשקה המיץ מונאווי. במהלך שיחת השעה שלנו, הוא הראה לי חבילות של אבקות ותוספי מזון שהוא שלף מארונות המטבח שלו וסיפר לי בלהט והתלהבות רבה על אמורם יתרונות.

עם מכירה ישירה אפשר להרוויח בלי לגייס מישהו. זה פשוט לא כל כך סביר.

האם MLM יעשה אותך עשיר?

כמעט וודאי שלא. רוב תוכניות ה- MLM דורשות מהמשתתף למכור מוצרי נישה להפליא, עם מרווחי פיצוי דקים מאוד. אם אתם מחפשים דרכים להרוויח כסף מהטחון של ה- 9-5, ישנם כאלה דרכים אחרות, אמינות יותר המדריך שלך להרוויח כסף באופן מקוון: כתיבה, תמלול ושיעורי חוקיםזה המדריך שלך להרוויח כסף באופן מקוון. יש המון דרכים לגיטימיות להרוויח כסף אם אתה מספיק מתמצא. קרא עוד .

פיט יודע שלרבים יש הסתייגויות בכל הקשור לדגם ה- MLM. הוא יודע שאנשים משווים זאת באופן לא חיובי לתכניות פירמידה, ולתכניות פונזי. אבל הוא לא מוותר. "עדיין יש לי את המנוי שלי ל- Monavie. אני פשוט מאוד אוהב את המוצר. אני לא מוכר את זה ".

כיום פיט עובד כצייר ונגר, ועורך שיעורים בערב. הוא לומד להיות רואה חשבון. שאלתי אותו אם אחרי שלוש שנים שהתאמץ להתפרנס עם מונאווי, הוא היה נותן לזה עוד ירייה כשמסיים את הלימודים בקולג '.

"כנראה".

אשראי צילום: (6I2C0523-1) דן שנקר