נראה ספוטיפיי יתכן שהוא מתרחב לזרמת וידיאו, ומתחרה ישירות בסגנון נטפליקס ו- YouTube. האם זהו מהלך חכם, או שמא ספוטיפיי אגרוף מעל למשקלם?
עם הכנסות של יותר ממיליארד אירו (כ -1.2 מיליארד דולר), ומנויים נרשמים שמשלמים 15 מיליון דולר, אפשר היה לצפות ש- Spotify תהיה במצב כלכלי די בריא. אז באופן טבעי נסלח לנו על האמונה בשמועות על התרחבותו של Spotify לסרטון כטקטיקת צמיחה קשה של חברה מצליחה. אבל למען האמת, בשנה שעברה ספגה החברה הפסד תפעולי של 165 מיליון אירו (כ- 185 מיליון דולר).
הזרמת מוסיקה באמת לא כל כך משתלמת.
אז כשספוטיפיי מסתכלת מעבר לכתפה על כמותן נטפליקס, יוטיוב, וידאו מיידי של אמזון, ו הולו - שלכולם נראה שיש מודלים עסקיים בר קיימא הרבה יותר - אין זה מפתיע שהחברה מתפתה להצטרף לקרקס ההוא.
אם ספוטיפיי תנקוט את הקפיצה הזו ותצטרף למסיבת הזרמת הווידיאו, מה היה צריך כדי שהמהלך יצליח והאם זו באמת החלטה הגיונית?
מדוע Spotify צריכה להשתנות?
המייסד השוודי של ספוטיפיי, דניאל אק, תמיד תיאר לעצמו את ספוטיפי יגדל עד לנקודה בה היא מגיעה לטווח העצום תכונות עשירות 4 דרכים בהן אתה משתמש ב- Spotify לא נכון מבלי שאתה יודע זאת הרבה אנשים משתמשים ב- Spotify. אבל האם אתה משתמש בזה ביעילות? גלה 4 טעויות נפוצות שמשתמשים מבצעים על ידי Spotify. קרא עוד , התכוון שזה יהפוך לפלטפורמה הראשית שממנה ניתן להגיע לאוהדים. לפיכך, הפלטפורמה תהיה על העליונה ליד שולחן המשא ומתן, ובסוף תסייע לחברה להפוך רווח.
במציאות זה לא קרה. למרות שספוטיפיי השיגה את מעמדה הרושם בתעשיית המוזיקה, מפיקים ויוצרים נותרו מגנים על לוחמניים על התמלוגים שלהם. כמה מהאמנים והלהקות הגדולים בעולם עדיין מסרבים להזרים את המוזיקה שלהם על הרציף מדוע טיילור סוויפט לא בסדר לגבי ספוטיפייבשבוע האחרון טיילור סוויפט הוציאה את המוזיקה שלה מספוטיפיי, העניקה השראה לאינספור כותרות עמוסות שירים והציבה מחדש את הוויכוח סביב שירותי מוזיקה בסטרימינג. קרא עוד כולל תום יורקה, כלי, טיילור סוויפט, פינק פלויד ופרינס.
עד כה החלום של ספוטיפיי נשאר טירה בשמיים, אבל במאים מרטין לורנטזון ופאר-יורגן פרסון שומרים על אמונה שהתכנית שלהם עדיין תאפשר להם לשכנע / לאלץ את השוליים הגבוהים יותר מהתעשייה:
"אנו מאמינים שנפיק הכנסות ניכרות ככל שהטווח שלנו יתרחב, וכי בקנה המידה, שולינו ישתפרו. אנו נמשיך להשקיע ללא רחם ביוזמות המוצר והשיווק שלנו כדי להאיץ את טווח ההגעה. "
למרות אמון זה, ספוטיפיי עדיין צריכה להתמקד בעיקר בהגדלת הכנסות, ושנית בהגנה על עצמה מפני חרם אפשרי על ידי אמנים.
בלי מזומנים הוא לא יכול להתרחב. ובלי לסגור את הפער בין הכנסות להוצאות, החברה לא תצליח למשוך את המימון הדרוש לה כדי לממש את התוכניות הנעלות שלה.
ומבלי לגוון את מה שמוצע, ספוטיפיי מסתכנת בסיכון האמיתי מאוד לחילוף גדול של האליטה המוזיקלית להחרים את החברה, לדרוש את מה שהם רואים כתשלומי הוגנות הוגנים יותר, ומערערים באופן מסיבי את שלמותה קטלוג.
הזרמת וידאו מאפשרת לספוטיפיי להרוג את שתי הציפורים הללו באבן אחת.
איך יכול להיראות שינוי זה?
על פי ניו יורק טיימס, ספוטיפיי ניהלה שיחות עם NBCUniversal, Viacom, Vice Media, Conde Nast ו- Fox. הוול סטריט ג'ורנל כמו כן הוסיפו Tastemade, מסך מלא, אולפני Maker והמו"ל Time Inc. לרשימה. עם שמות כאלה, יחד עם האחרונה של Spotify גיוס של 350 מיליון דולר להרחבת דלק (לפי הערכה של 8 מיליארד דולר), עלינו לצפות שכל הרחבה לסרטון תהיה גדולה, נועזת ופרוצה. ישנם ארבעה דברים שעלינו לצפות משינוי זה:
מיקום מחדש של Spotify # 1
ייתכן שספוטיפ בסופו של דבר פשוט תעביר את המיקוד הכללי שלה להיות "מרכז האקוסיסטם של המוסיקה [והווידיאו] של הצרכן ולא כתחליף לכל זה". בדיוק כמו ש"נטפליקס ומתחרותיה מעולם לא קודמו כמלאות החלפות למנוי כבלים חברות כבלים של נטפליקס לעומת מי יכול יותר לנצח?נטפליקס היא כוח הולך וגדל בעולם הבידור, אבל שידור וטלוויזיה בכבלים קיימים כבר זמן רב, והם לא השיגו הצלחה זו על ידי משחק הוגן. קרא עוד [או] טיולים לקולנוע "(היפוט).
אפילו מול חרם, המציע וידאו ו קטלוג מוסיקה גדול (אך לא שלם) מוביל לכך שספוטיפיי הופכת למפתה מאוד לאלה שרוצים גישה למוזיקה ווידאו גם תחת יחיד מנוי.
# 2 תוכן מקורי נוסף
עם ההצלחה האדירה של נטפליקס בית קלפים ושל HBO משחקי הכס, ברור שתוכן מקורי יכול בהחלט להיות מלך במשחק הזה. הרעיון הוא שאנשים נרשמים לצפייה בסדרה שלא ניתן להחמיץ אותה, וימשיכו להיות מנויים הרבה אחרי שהם סיימו לצפות.
עם פרסום תכנים מקוריים מדהימים ועקביים באופן קבוע, לקוחות יכולים במהירות להיות נאמנים לחברת סטרימינג ווידאו, מה שמוביל להכנסות ארוכות טווח הנחוצות. כדי לעמוד באוליגרכים שכבר נמצאים בחלל זה, לספוטיפיי אולי אין ברירה אלא ללכת בעקבותיה.
# 3 תוכן שנוצר יותר על ידי משתמשים
השמועות טוענות כי ספוטיפיי מתכוונת להתחרות ישירות יותר ביוטיוב (שבתמורה היא מתמקדת כעת גם היא הזרמת מוסיקה). משמעות הדבר תהיה התמקדות גדולה בווידיאו שנוצר על ידי המשתמש, ותאפשר לחברה להבדיל את עצמה מהמתחרה העיקרית, נטפליקס. המספר העצום של הסרטונים וחידוש התוכן שיכולים להוביל אליהם עלולים להאפיל על ניסיונותיה של נטפליקס להרחיב את הקטלוג שלהם.
כיצד Spotify אוכפת את איכות התוכן, מבלי שתביא לכך ישיר עם זאת, עדיין לא ניתן לראות תחרות עם YouTube (דבר שלא סביר להניח לו).
# 4 סרטוני מוסיקה
המתחרה הצומחת במהירות של ספוטיפיי גאות ושפל מציע כבר סרטוני מוסיקה לצד שמע. ואדיו, שחקן בולט נוסף בענף, הודיע לאחרונה על "גיוס בסך A 7.5 מיליון דולר לסדרה A העבירו סרטוני מוסיקה לפלטפורמות כמו Spotify, Pandora, iHeartRadio וכל פלטפורמת מוסיקה דיגיטלית אחרת ” (קווי).
בקיצור, תעשיית המוזיקה דוחפת בכבדות סרטוני מוזיקה, בין היתר משום ש"אתה צופה בסרטון, אתה לא עושה כל דבר אחר, בדרך כלל שלא כמו שמאזינים למוזיקה, "הופכת מודעות לצד סרטונים ששווים הרבה יותר מאשר מודעות לצידן שמע.
האם זה יכול לעבוד?
בעיקרון, אם זו האפשרות ש- Spotify בוחרת, זה צריך לעבוד. החברה לא יכולה להמשיך להסתמך על סבבי מימון למימון הרחבתה הבלתי פוסקת, והמעבר הזה לווידיאו לא יגיע בזול. אבל כששאר ענף המוסיקה כבר פנה לווידיאו, נראה ש- Spotify היא אפשרות הגיונית לקחת.
לרוע המזל, שתי היריבות הגדולות ביותר עליהן פועלת ספוטיפיי הן נטפליקס ויוטיוב. נטפליקס כרגע 60 מיליון מנויים משלמים, והוא התחייב להוציא כמעט 10 מיליארד דולר במהלך השנים הבאות בנושא זכויות תוכן וידאו. YouTube הסתיים מיליארד משתמשים חודשיים, קטלוג גדול עד כדי גיחוך ולא מנוצל של שני האודיו ו וידאו, ועתודות מזומנים אדירות.
לומר שזה הר לטפס זה אנדרסטייטמנט, אבל המרוץ לסרטון לפי דרישה הוא הולו פלוס נגד iTunes לעומת נטפליקס לעומת וידאו מיידי של אמזון: מה הכי טוב?הולו. iTunes. נטפליקס. וידאו מיידי של אמזון. אורך החיים של הקולנוע והטלוויזיה המקוונים. הגל החדש של התקשורת הביתית. ספקי בידור אינסופיים בהם מכנסיים אינם בהכרח נדרשים. הם המתמודדים ... קרא עוד עכשיו הולו פלוס נגד iTunes לעומת נטפליקס לעומת וידאו מיידי של אמזון: מה הכי טוב?הולו. iTunes. נטפליקס. וידאו מיידי של אמזון. אורך החיים של הקולנוע והטלוויזיה המקוונים. הגל החדש של התקשורת הביתית. ספקי בידור אינסופיים בהם מכנסיים אינם בהכרח נדרשים. הם המתמודדים ... קרא עוד . וכדי לנצח במירוץ, אתה צריך להיות בזה.
כדי שספוטיפיי תצליח זאת, הם צריכים להרחיק אנשים מאחד משירותי הזרמת הווידיאו האחרים. אחרי הכל, יש כאן מקום לכמה חברות בצמרת, פשוט לא יותר מדי. ספוטיפיי צריכה לעקוף את אלה שנאבקו כעת בכדי להשיג מתיחה. לאור זאת, משיכת אנשים ישירות מ- Netflix, או HBO תהיה קשה. שיטור לקוחות ממתחרים מוזרים פחות מרתיעים כמו אמזון אינסטנט וידיאו והולו יהיה אסטרטגיה עדיפה. זה יאפשר ל- Spotify לטרוף על גבם של הולו ואמזון להופיע כאחד המובילים במשחק הזה, כשנטפליקס ויוטיוב רק מעט קדימה.
מה שיש לספוטיפיי בצד שלה השתמש טוב יותר ב- Spotify בעזרת טיפים וטריקים מובילים אלהאם השקעת זמן וכסף ברשימות השמעה ומנוי, הגיוני ללמוד כמה מהפונקציות הפחות ידועות והמוזרויות שיש ללקוח Spotify להציע. אין להכחיש את ... קרא עוד היא היכולת להציע וידאו ו מוזיקה במנוי אחד, והמשאבים במקום להציע בידור במצב לא מקוון, וזה משהו שנטפליקס הרחיקה ממנו.
אם הבחירה היא בין נטפליקס ללא זמינות במצב לא מקוון, ללא פרסומות בעלי אתרים צריכים להפסיק להתבכיין על Adblockחסימת מודעות נראית כאופציה טבעית עבור כל צרכן בגלל סיבה פשוטה: זו דרך קלה להיפטר מטרד. קרא עוד , אבל בחירה גדולה יותר של וידאו מקצועי, או Spotify, עם מוסיקה המוצעת גם, סרטוני מוזיקה וזמינות לא מקוונת, זו שיחה קרובה יכול ראה את שתי החברות המובילות את הענף.
מה אתה חושב?
אף אחד לא מנבא שזה יהיה קל, אבל לספוטיפיי יש זריקה טובה, בתנאי שהיא הגיונית וערמומית עם זה כמות מזומנת יחסית (בהשוואה לנטפליקס), תוך מתן אפשרות בחירה טובה יותר של וידאו מאשר אמזון ו- הולו. ספוטיפ צפויה להודיע בקרוב ב20- במאי. רגע לפני ההפעלה מחדש של אפל של שירות הזרמת המוסיקה שלה. שטח הסטרימינג מתחמם וזה יכול להיות חדשות טובות רק עבור הצרכנים.
מה אתה חושב? מה יידרש כדי לעזוב את שירות הזרמת הווידיאו הנוכחי שלך ולהירשם לאתר Spotify?
נקודות זכות: Spotify HQ מאת סורוש טוואקולי (פליקר), חברת ספוטיפיי מאת אנדרו מאגר (פליקר), מפתח הצלחה מאת GotCredit (פליקר)
רוב ניטינגייל הוא בעל תואר בפילוסופיה מאוניברסיטת יורק, בריטניה. הוא עבד כמנהל ויועץ במדיה חברתית במשך למעלה מחמש שנים, תוך שהוא מעביר סדנאות במספר מדינות. בשנתיים האחרונות רוב היה גם סופר טכנולוגי, והוא מנהל המדיה החברתית של MakeUseOf, ועורך הניוזלטר. בדרך כלל תמצא אותו נוסע...
