מבוא קצר לפריצת צמיחה

פרסומת

במהלך השנים האחרונות סביר להניח ששמעת את המושג 'פריצת צמיחה' נזרק סביבך, אבל מה בדיוק הוא פריצת צמיחה, ואיך זה שונה מ'שיווק 'ישן רגיל?

מהי פריצת צמיחה?

פריצת צמיחה נראית יותר מאחת מאותן מילות מפתח של עמק הסיליקון שאתה רואה שנולדות כל שבוע אחר. ולמרות שההגדרה עלולה לטעות בצד הסובייקטיבי, נראה שיש כמה יסודות נפוצים שרוב "האקרים הצמיחה" עומדים בהם.

מהמחקר שלי, האקרים מצמיחים לעתים קרובות (אך לא תמיד) בעמדה ייחודית, בצומת שבין נתונים (ניתוח סטטיסטי ותכנות), שיווק ופיתוח מוצרים.

כשמדברים עם הסופר MakeUseOf מתיו יוז על הבנתו את המונח, הוא אמר כי עבורו "פריצת צמיחה היא התהליך של משיכת משתמשים על ידי מבט אנליטי על הפלטפורמה, השיווק והמשתמשים."

ברוב המאמרים שאתה עשוי לקרוא על פריצת צמיחה, זה הדגש עליהם נתונים, וה אנליטיים הצד של המטבע שבולט. האקר צמיחה מבלה את רוב זמנם בניסיון לדחוף קדימה ערכים כמותיים על ידי בדיקות מהירות, איטרציות ומתודולוגיות שהן (באופן אידיאלי) מדרגיות ואוטומטיות במיוחד.

במה שונה פריצת צמיחה משיווק?

אם קראת על זה באופן מקוון, סביר להניח שאתה יודע שכאן טמון הוויכוח האמיתי. קהילות מקוונות נלחמות על שאלה זו ללא רחם, אך עם זאת, נראה

שם הוא הבדל בין משווקים להאקרים צמיחהלמרות שהקו עשוי להיות מטושטש מעט.

• שיווק עשוי להיות ממוקד במיקוד מחדש, שינוי תפיסות הציבור, שיפור מודעות המותג וכו '. אף אחד מהסבירות הללו לא מתמקד צמיחה (למרות שהיבטים מסוימים בשיווק אכן משתמשים בצמיחה כמדד להצלחה). פריצת צמיחה, לעומת זאת, נסובה במפורש סביב צמיחה של חברה, בין אם זה באמצעות שיפור / שינוי המסר השיווקי, המוצר או חווית המשתמש. מטרת הסיום היא, לרוב, לא גידול במספר המשתמשים הייעודיים למוצר מסוים.
• אם אתה מחשיב 'צמיחה', והמיקוד בבניית מדדים מסוימים בחברה במהירות, אתה תראה כי פריצת צמיחה נותנת את עצמה יותר לתעשיית ההפעלה ולא לתאגידים גדולים יותר. אחרי הכל, גידול של 0.5% עבור קוקה קולה ממסע פרסום עשוי להיות הצלחה גדולה, ואילו בהתחלה זה ככל הנראה יהיה יותר מאשר אדווה באוקיאנוס. האקרים מצמיחים נוטים ללכת על המספרים הגדולים יותר כאן, שרובם ניתן להשיג באמצעות עבודה עם סטארטאפים.
• הדגש על ענף ההפעלה פירושו אפוא שלעתים קרובות התקציבים צמודים. עסקים מחפשים צמיחה מהירה, אך ללא העלות הגדולה שעלולה להוביל לקמפיין שיווקי מסורתי יותר. וכך נכנסת המילה 'האק'. האקרים מצמיחים מחפשים למצוא קיצורי דרך, דרכים אטרטיביות, או כבישים חדשים לחלוטין כדי להגיע לאותם מספרים בעלי צמיחה גבוהה, ומוסיפים לתמהיל מימד נוסף של יצירתיות וסקרנות.

עם זאת, נכון שגישה מודרנית יותר לשיווק פחית קח בחשבון את כל האמור לעיל. במשך שנים גם השיווק היה אנליטי (קידום אתרים Demystify SEO: 5 מדריכי אופטימיזציה למנועי חיפוש שעוזרים לך להתחילשליטה במנועי חיפוש דורשת ידע, ניסיון והרבה ניסויים וטעויות. תוכלו להתחיל ללמוד את היסודות ולהימנע מטעויות SEO נפוצות בקלות בעזרת מדריכי SEO רבים הזמינים באינטרנט. קרא עוד , וכו.). אבל כפי שציינתי, בהיותו אנליטי בלבד, זה לא מה שהופך את האקר הצמיחה לשווק. זו החבילה כולה. זו היכולת הטכנית, ההתמקדות בצמיחה, ההבנה לגבי פיתוח מוצר וחווית משתמש.

למשווק לעתים רחוקות מאוד יש את זה שלם חבילה, אך האקר צמיחה כן.

איזה סוג של טקטיקות אנחנו מדברים?

אי אפשר לסכם זאת במהירות או בקלות. כל ההנחה של פריצת צמיחה פירושה שטקטיקות המשמשות חברה אחת אינן ניתנות לשכפול על ידי חברה אחרת. עם זאת, שקופית זו מביאה אותך ל -21 'טקטיקות' שהאקרים של צמיחה יכולים לשקול להעסיק, כולל קידום אתרים, שיווק תוכן, חיפוש, בדיקת A / B, שיתוף מובנה, הפצה אוטומטית, אוטומציה של CRM, שיווק מחדש, וכו '

יש, כמובן, כמה דוגמאות מפורסמות יותר לפריצת צמיחה שנעשו בצורה טובה ביותר. מתי Dropbox הבטיח ששני המפנים ו האדם שהופנה מקבל הטבותבמקום המצב הרגיל בו היתרונות שמורים אך ורק למי שעושה את הפנייה, הדבר עזר להבטיח שהרשמות מוצלחות זכו לרקיע שחקים.

דוגמא מוצלחת נוספת היא באז פיד, חברה ש"מתאימה את הכותרות, הטקסט והתמונות שלהם בזמן אמת כדי לראות מה יגדיל את השיתוף. מעין כמו מבחן A / B אך ישנם משתנים מרובים שמשתנים בו זמנית ובזמן אמת. התוצאות מדברות בעד עצמן. "

משאבים אחרים

יש שפע של מידע שאפשר להתעמק בו אם ברצונך ללמוד עוד על פריצות צמיחה. להלן שישה מהאהובים עלי.

• האקרים לצמיחה הם סמנכ"ל השיווק החדש - התבוננות מדוע המעבר ההדרגתי הזה מצוותי שיווק לפריצת צמיחה הוא חשוב.
• מהם עשרת התיקים הגדולים לצרכני האינטרנט? - דוגמאות לפריצות גדילה מוצלחות שאולי לא שמעת עליהן.
• 13 שיעורים חשובים באופן קריטי ביותר מ- 50 האקרים צמיחה - לקחים מהעבודה עם כמה מהאקרים הגדולים בעולם.
• ערמת הסיכויים לצמיחה אותנטית - התבוננות בחוויות 'חייבות להיות' כדי להפוך את סיכויי ההצלחה שלך אף גדולים יותר.
• איך צמיחת טמפו פרצה את הגיהינום מהאפליקציה שלה לפני שהיא הושקה אי פעם - במבט על מה שהחברה הזו עשתה לפני ההשקה בכדי להרקיע שחקים את הצלחת האפליקציה.
• איך אודמי קיבל 5000 קורסים באופן מקוון כל כך מהר? - תיאור ממייסד חברת אודמי כיצד הם הגדילו את הקטלוג שלהם בפרק זמן כה קצר.

סיכום

למרות שהמונח 'פריצת צמיחה' התבלבל (ועדיין לרוב) עם היבטים אחרים של שיווק, קידום ובניית עסק, נראה שיש לו מערך מיומנויות ספציפי משלו המבדיל את התפקיד הזה משאר עמדות. עם זאת, זהו עדיין תפקיד מתפתח, ועם הכלים והשיטות הקיימים בקצות אצבעותיהם של האקרים, העתיד נראה די מרגש בעיני מי שיוצא לדרך בקריירה זו.

מה אתה חושב על פריצת צמיחה, וראית פריצות גדילה פחות מוכרות?