10 טיפים שתוכלו להשתמש בהם בכדי להשיג יותר לקוחות כפרילנסרים

כעצמאי, תסכים שמציאת לקוחות חדשים והתחלת הופעה עצמאית חדשה הפכה קשה יותר ויותר. עסק הפרילנסרים נמצא כעת בשלב הפריחה. ובכל זאת, עובדי הופעות שמתחברים עם לקוחות מתמודדים עם אתגרים רבים.

אתה יכול להיות חבר באתרים רבים בתשלום שמבטיחים לך לקוחות, אך ללא תוצאות שניתן לבצע. עם זאת, אתה יכול לקבל זרם רציף של לקוחות ללא עלות.

המשך לקרוא כדי ללמוד כיצד לתכנן אסטרטגיה שתשלב אפליקציות, כלים ויצירתיות כדי להגדיל את בסיס הלקוחות שלך.

1. הפניה מלקוח או מכל מי שאתה מכיר

הפניות מלקוחות קודמים בדרך כלל עובדות טוב יותר מטקטיקות שיווק חלופיות. זה די מקובל שעסקים מחפשים את נותן השירות הטוב ביותר בקרב עמיתיהם כדי להימנע מכמה מתהליכי ההתמחרות הקדחתניים.

לכן, חיוני שתבקש מהלקוחות הקיימים שלך להפנות אותך לעסקים אחרים. הסיכוי הטוב ביותר שלך למצוא לקוחות הוא לשאול בין החברים שלך.

הם יכולים להיות גם בני המשפחה שלך, מנטורים, עמיתים לשעבר, מנהלים בעבודה קודמת וכו '. ספר להם שאתה מחפש הפניות.

2. פרסם תוכן בלוג שיווקי

שמירה על אתר בלוג עם מטרה שיווקית היא הדרך החסכונית ביותר להפיץ מודעות למותג בקרב לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול להתחיל לבלוג מאתרים כמו WordPress, Blogger, Medium, Hexo וכו ', בחינם.

קָשׁוּר: מה זה וורדפרס ואיך זה עובד?

כשתפרסם תוכן, וודא שלטון הכתיבה יש תחזית מכירות. אם אתה מפתח / מעצב וורדפרס, פרסם תוכן שפונה לקהל היעד לגייס אותך. לדוגמא, כתוב כיצד אתרים רספונסיביים מגדילים את המכירות עד לאחוז מסוים וכי אתה מומחה בהעברת אתרים כאלה.

3. התחל לפרסם אורחים באתרים נחשבים

בעלי עסקים, מנהלים ויזמים בודדים רבים מנויים לטכנולוגיה מקוונת מכובדת או לאתרים מוכווני עסקים כדי להישאר מעודכנים. לפיכך, עליך לשלוח הצעות לאתרים כאלה ולברר אם אתה יכול לפרסם את הקריאייטיבים שלך בפלטפורמה שלהם.

פעולה זו תגדיל את נראות עבודתך לאנשים שיש להם סמכות שכירה. כמה מאתרי פרסום האורחים הטובים ביותר הם:

• Answerout.com עבור הופעות SEO עצמאיות.
• מכון שיווק תוכן לכותבי תוכן.
• בלוג HubSpot לשיווק כללי.
• AllBusiness.com להופעות של עסקים קטנים.
• Mashable עבור הופעות שיווק ברשתות חברתיות.
• בלוג GetResponse עבור משווקי דוא"ל.
• Slashdot להופעות טכנולוגיות.
• הונגקיאט למעצבי אתרים ומפתחי אתרים.

4. שמור על תיק מעודכן ורב-תכליתי

צור תיק עבודות דיגיטלי בפורמטים מרובים כמו אתר, וידאו ו- PDF. עליך לכלול בתיק שלך גם מכתב מקדים משכנע וקורות חיים סיכומים.

לאחר שהתיק שלך מוכן, עליך לפרסם אותו על פלטפורמת תיק חיפוש שניתן למשוך לקוחות. בהתבסס על כישוריך, תוכל לנסות כל אחת מפלטפורמות הפורטפוליו הבאות כדי להציג את ההופעה שלך:

• גילדת האמנים הגרפיים
• קורופלוט
• היריליו
• מיון
• SolidGigs
• עבודה מעלה
• PeoplePerHour
• פיברר

מנהלים ומגייסים מעסקים בינוניים עד גדולים מעדיפים את לינקדאין לצורך הגיוס. בנוסף, ב- Google ובבינג מחפשים שמות או מיומנויות, LinkedIn היא לעיתים קרובות תוצאת החיפוש הראשונה.

שפר את פרופיל LinkedIn שלך למראה מקצועי ומסוגנן. זה יעזור אם תנסה לבצע את הפעולות הבאות:

• שים קישור לאתר התיק שלך או העלה סרטון או PDF כתיק עבודות.
• עליכם לקשר את אתר המותג הפרילנסרי שלכם.
• הוסף תצלום פרופיל בעל מראה מקצועי.
• ערוך סיכום המציג את כישוריך והישגייך.
• עדכן את סעיף המיומנויות והניסיון.
• הוסף פרויקטים שהושלמו בסעיף דוגמאות עבודה.
• הוסף המלצות והמלצות מיומנות לפרופיל LinkedIn שלך.

עליך לקיים אינטראקציה פעילה בפלטפורמות מדיה חברתית רבות כדי למשוך את תשומת ליבו של לקוח פוטנציאלי. מדיה חברתית היא הפלטפורמה הטובה ביותר לפרסום תיק העבודות שלך בצורה של תמונות, קטעי וידאו וקבצי מסמך.

עליך לנסות את אחת מפלטפורמות המדיה החברתית הבאה, תלוי בהופעה הפרילנסרית שלך:

• כותבי תוכן ומחברים: פייסבוק, יוטיוב, אינסטגרם, פינטרסט, טוויטר ו- APSense.
• מעצבי גרפיקה ותנועה: Behance, Dribbble, Instagram ו- YouTube.
• מפתחי תוכנה: GitHub, Reddit, HackerNews ו- Stack Overflow.
• צלמים עצמאיים: ביקורת תמונות, טאמבלר, אינסטגרם, בהאנס, ורו וסטלר.
• מעצבי UI / UX: YouTube, Instagram, Pinterest ו- Figma Community.
• מעצב אתרים ומפתחים: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo ו- Behance.

קָשׁוּר: 3 אפליקציות מדיה חברתית ללא אלגוריתמים או מודעות

7. התחל לשלוח הודעות דוא"ל ועלוני שיווק

שיווק באמצעות דוא"ל או עלון הוא שיטה מוצלחת ביותר שיכולה להגדיל את מאגר הלקוחות שלך. זה משתלם ביותר עבור פרילנסרים חדשים וקיימים כאחד. באפשרותך ליצור מיילים שיווקיים מושכים מאתרי האינטרנט המוזכרים להלן. חלק מאתרי האינטרנט הללו יאפשרו לכם גם לשלוח מיילים שיווקיים בחינם.

• מוסנד ליצור ולערוך תבניות דוא"ל / עלון.
• צ'ימפיסט לתבניות דוא"ל, CRM מקוון, ניוזלטרים ודפי נחיתה.
• סנדינבלו לתבניות דוא"ל / ניוזלטר, שליחת מיילים שיווקיים, אחסון אנשי קשר ללקוחות וכו '.

8. שפר והתאמן במגרש מכירות עבור ההופעה שלך

עליכם ליצור מגרש מכירות אינפורמטיבי ומשכנע בכדי למשוך לקוחות. אתה צריך שיהיה לך מכירה נפרדת עבור אישי ודואר אלקטרוני. תדירות מכירה בחינם תמצאו באתרים הבאים:

• TEMPLATE.NET
• סגור
• זנדסק
• קנווה

9. מצא הזדמנויות שיווק בטלפון ובטקסט

שיחות וטקסטים הם הדרך המקובלת ביותר ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול להשתמש באותה הצבת המכירות שיצרת קודם לכן לצורך שיחות וקבלת הודעות SMS. עבור לקוחות מקומיים, כדאי לנסות לשווק טלפונים וטקסטים.

אתה יכול לקבל פרטי לקוח מקומי ממקורות רבים כמו Google לעסק שלי, מפות Google, מפות בינג וספריות דפי זהב.

10. הציגו את עצמכם כמומחים

עסקים ולקוחות פרילנסרים תמיד ירצו להעסיק מומחה. לכן, אתה צריך למצב את עצמך כמומחה בפרויקט שבשבילו הלקוח אמור להעסיק אותך. הפעולות הבאות הן הדרכים ללא עלות להוכיח שאתה המומחה שכולם צריכים לשכור:

• כתוב ספר אלקטרוני ותומכים בכך בראיונות ובנאום קהל. ניתן לפרסם בחינם באתרים כמו Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life וכו '.
• צור קורסים מקוונים בחינם באתרים כמו Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia וכו '.
• הפק מוצרים אינפורמטיביים להגברת המודעות למותג. אתה יכול ליצור אינפוגרפיקה, קטעי וידאו, ניירות לבנים, הודעות לעיתונות, אנימציות וכו ', ולפרסם אותם בפלטפורמות נתמכות.

רעיונות ירוקי עד לזכות בלקוחות נוספים כפרילנסרים

אסטרטגיית רכישת הלקוחות היא תהליך המשתנה ללא הרף. עם זאת, עקוב אחר השלבים הפשוטים שהוזכרו לעיל והפוך את השיווק העצמאי למשימה קבועה. כדאי שתראו יותר חוזים מאי פעם. יתר על כן, אל תשכח שהבלוג / אתר שלך הוא ספינת הדגל של המותג שלך.

8 דרכים להפוך את הבלוג שלך למושך יותר מבחינה ויזואלית

רוצה יותר מבקרים בבלוג שלך? כאן נראה לך כיצד להפוך את הבלוג שלך לאטרקטיבי יותר עבור הקוראים.

קרא הבא

על הסופר