איך טלפונים אנדרואיד סיניים כל כך זולים?

כשאתה חושב לקנות סמארטפון חדש, שני השמות הראשונים שעולים בראש הם סמסונג ואפל. שתי ענקיות הטכנולוגיה הן יריבות עסקיות עתיקות יומין הידועות בזכות המניע החדשני הטכנולוגי שלהן עם המוצרים והשירותים החדישים שלהם.

אך כאשר מותגים סיניים חדשים נכנסים לזירת הטכנולוגיה, התחרות מרקיעה שחקים כמו שמעולם לא - כמו שצצים אתגרים חדשים, הזדמנויות וחששות. הנה האמת שמאחורי הפיצוץ הפתאומי של המותגים הסיניים ומדוע כדאי לכם לדאוג.

האימפריה של BBK אלקטרוניקה

יש סיכוי טוב ששמעת על מותג אחד לפחות בקרב OnePlus, Oppo, Vivo ו- Realme - ללא ספק אם אתה גר באסיה. כל המותגים המתעוררים הללו הם חברות בנות של חברת הגג הסינית BBK Electronics מבוססת דונגגוואן, שהוקמה על ידי דואן יונגפינג.

תלוי איפה אתה גר, מעולם לא שמעת על BBK או שזה שם ביתי שאתה מכיר יותר מדי. קונגלומרט רב לאומי זה הפך ליצרנית הסמארטפונים הגדולה בעולם ברבעון הראשון של שנת 2021, בהשוואה אפילו לענקי הטכנולוגיה הידועים ביותר.

BBK אולי לא שם ידוע בעולם, אבל מותגי הבת שלה מסמנים את הטריטוריה שלהם בעולם הטכנולוגיה במהירות. כל כך מהר למעשה שמותגי המשנה של חברות הבת הללו הופכות כעת לחברות עצמאיות נפרדות מן המניין.

לדוגמא, Realme היא מותג משנה לשעבר של Oppo. ו- iQOO, מותג משנה של Vivo, נמצא באותה דרך להיות עצמאי. על הנייר, חברות הבת הללו אכן נראות רחוקות, אך הן מתקשרות ומשתפות פעולה זו בזו בקפדנות - חולקות רעיונות, מומחיות ואסטרטגיה.

הגאונות של יצרני הטלפונים הסיניים

כשאתה מתקרב ומסתכל על התמונה הגדולה, אתה מבין את הגאונות שמאחורי יצרני הטלפונים הסיניים האלה. אתה מבין שככל שמותגי בת יותר בשוק מתקשרים ומשתפים משאבים ומומחיות זה עם זה, כך קל יותר להימנע מהפסדים. הסיבה לכך היא כי להיט שנלקח על ידי מותג אחד יכול להיקלט על ידי האחרים - מפזר את האפקט.

זו אולי אחת הסיבות הגדולות ביותר להצלחה המאסיבית של BBK. כדי להבין כיצד הענק משנה את תעשיית הטכנולוגיה, נוח יותר לראות את מותגי הבת שלה כמאמץ אחיד במקום להתייחס אליהם כאל ישויות נפרדות. לשם כך, בואו נסתכל מקרוב על הנתונים הסטטיסטיים העולמיים של נתח השוק של סמארטפונים ברבעון הראשון של שנת 2021.

נתח השוק הקולקטיבי של שלוש מחברות הבנות של BBK (Oppo, Vivo ו- Realme) הוא מרשים 25% - מכות ענקיות כמו סמסונג ב -22%, אפל ב -17%, ויריבה הקרובה שיאומי (גם היא מותג סיני) ב 14%. כמו כן, אל לנו לשכוח שלא הוספנו את נתח השוק של OnePlus למשוואה, ועדיין BBK היא יצרנית הסמארטפונים הגדולה בעולם.

אם שמתם לב, Xiaomi ו- BBK עוקבות אחר אותה אסטרטגיה בכל מה שקשור לחדירת שוק: לחלק ולכבוש. הדבר ניכר גם במותגים של Xiaomi כמו Mi, POCO, Redmi, והמותג השחור של Black Shark, אשר כולם מיועדים לשרת קהל ספציפי ומטרה מסוימת.

במקרה של המותגים של BBK, Oppo ו- Vivo ממוצבים כמותגים חדשניים כלומר אלה שמשקיעים במו"פ וב להמציא טכנולוגיות חדשות. OnePlus מציעה להציע חוויית סמארטפון פרימיום במחירים תחרותיים. וריאל ממוצבת כמותג ידידותי לתקציב עבור קונים מודעים למחיר.

איך מותגים סיניים מתחרים עם ענקי הטכנולוגיה

אם עקבת, ודאי שמת לב כיצד נראה כמעט שכל המותגים הסיניים מכוונים מאוד מטרה ספציפית: מכירת כמויות גדולות של מוצרים בעלות ערך למחיר לקונים מודעים למחיר רָשׁוּת.

ישנם שלושה מרכיבים מרכזיים שיש לציין במטרה זו:

1. הקהל
2. האסטרטגיה
3. ההודעה

הקהל

אנו יודעים שהקונה של ימינו הוא משכיל. יש להם את הכלים והידע הדרושים כדי להפיק את המרב מכספם. נראה כי מגמה זו בולטת עוד יותר בשוק האסייתי תחרותי במיוחד עם הביקוש ההיפר-אלסטי שלו.

דרישה היפר-אלסטית פירושה פשוט שלשינוי מינימלי במחיר המוצר יש השפעה מאסיבית על מספר היחידות המבוקשות מאותו מוצר. מותגים סיניים מנצלים את התופעה על ידי הורדת מחירים כדי לחנוק את התחרות המקומית ברגע שהם נכנסים לשוק חדש.

האסטרטגיה

מכיוון שבאסיה יש אוכלוסייה כה גדולה, בעיקר מסין ומהודו, למותגים יש יתרון לשחק לפי המספרים. הם יכולים להרשות לעצמם למכור את המכשירים שלהם עבור שולי רווח קטנים יותר אם זה אומר שהמכשירים ימכרו בכמויות גדולות.

עבור מותגים מוכווני תקציב כמו Redmi ו- Realme, הרווח על חומרה אינו המטרה. הם מרוויחים במקום זאת על המודעות המובנות שלהם ו אפליקציות bloatware מותקנות מראש.

אז הדרך ההגיונית להשיג מטרה זו היא להביא את הטלפונים שלהם לכמה שיותר ידיים, תוך שימוש בהמון המלצות מפורסמות וחסויות לאירועים. בנוסף, הם בוחרים ביתרון השני, כדי למנוע את הסיכון של השקעה במו"פ על חידושים העלולים להיכשל.

ההודעה

אחד היתרונות הגדולים ביותר שיש מספר מותגי בת הוא בכך שניתן להשתמש בכל אחד מהם כדי ליצור, לשווק ולנצל דימוי מותג ייחודי. ניקח למשל את OnePlus. כשהחל את דרכו לראשונה, הוא מיקם את עצמו כמותג נלהב עם תגי קליטה כמו "Never Settle" ו- "Flagship Killer".

קָשׁוּר: OnePlus Nord CE 5G: האם כדאי לקנות?

היא הקשיבה למשוב וביצעה שינויים במוצריה בהתאם - כל זאת תוך שהיא מציעה חווית פרימיום לסמארטפון במחירים מעולים.

עכשיו, שבע שנים אחר כך, OnePlus מייצרת מכשירי דגל בעצמה - אירוניים ככל שזה נראה. העניין כאן הוא שמותגים סיניים נוטים להיות יותר ממוקדים בקהילה ומרכזי לקוחות - אסטרטגיה מבריקה לשוק האסייתי המהיר.

האם הייתם קונים ממותג סיני?

יתכן שמותגים סיניים אינם הבחירה הראשונה של כולם, במיוחד אם אתה גר בארה"ב. אבל בשוק שצומח במהירות כמו הודו, הם מסמנים את הטריטוריה שלהם די מהר. עד כדי כך שהם מבריחים מותגים בינלאומיים ומוחלים לחלוטין את התחרות המקומית.

אבל לסמארטפונים המעולים למחיר הכסף הגדול האלה יש מחיר. אם אתה הבעלים של סמארטפון סיני, במיוחד תקציבי, קשה להיפטר ממודעות התוכנה המובנות ותוכנות נפח - חלקן אינך יכול להשבית - שאוכלות זיכרון ומביאות לחוויית מערכת הפעלה גרועה יותר.

נוסף על כך, ישנו דאגה גוברת בתעשיית הטכנולוגיה לגבי מותגים סיניים המרגלים אחר המשתמשים שלהם, כפי שמוצע על ידי העימות בין ארה"ב לסין ואיסור Huawei 2019. ערך רב שמותגים סיניים מספקים, זה משהו שכדאי לקחת בחשבון אם אתה חושב לקנות מאחד כזה.

הסביר כי חומרת Huawei 5G היא סיכון לביטחון לאומי

שמעת כיצד חומרת Huawei עשויה לייצג סיכוני ביטחון לאומי, אך האם האיום של חברת הטכנולוגיה הסינית אמיתי?

קרא הבא

על הסופר

הרחב לקריאת הסיפור המלא