6 סימנים שאתה לא מוכן להיות פרילנסר (וטיפים לשיפור)

זה נפוץ מאוד לשמוע אנשים אומרים שהם רוצים לעזוב את העבודה שלהם ולהיות הבוס של עצמם, אבל האם זה סביר מבחינתך? מה הם האתגרים שאתה יכול לצפות כפרילנסר חדש?

הנה שישה סימנים שאתה לא מוכן להפוך לפרילנסר ומה אתה יכול לעשות כדי לשפר.

1. אתה נמנע מסיכונים

פרילנסר כקריירה הוא ביסודו מסוכן יותר מעבודה. בעוד שלעובד יש את הביטחון של תשלומים חודשיים קבועים, פרילנסר כמעט ולא נהנה מאותה רמה של יציבות פיננסית. זה אולי החיסרון הגדול ביותר של הבחירה עצמאי על פני תעסוקה.

כפרילנסר, ייתכן שתצטרך להתמודד מול לקוחות שמדיפים אותך, לא משלמים בזמן, לא משלמים בכלל, מפרים חוזים, מנתקים איתך קשר ללא הודעה מוקדמת ועוד הרבה יותר. אם אתה נוטה להימנע מלקיחת סיכונים ולהדוף אי ודאות, פרילנסר יהיה לך הרבה יותר קשה.

פִּתָרוֹן:

מצא לקוחות שיש להם עבודה חוזרת ארוכת טווח ולא הופעות חד פעמיות קצרות טווח. זה האחרון לא נותן לך מספיק עסקים. כדי לעשות זאת, מומלץ להימנע ממפעלי תוכן כמו Upwork או Fiverr ולפנות ללידים ישירות באמצעות אימייל, שיחה, מדיה חברתית או אפליקציות הודעות.

2. חסר לך כישורי תקשורת

בעוד שחלק מהלקוחות קל יותר לדבר איתם, רובם קצת סקפטיים - ובצדק - בגלל הסיבות שדיברנו עליהן לעיל. אם אינך יכול לנהל שיחה עם ליד חדש, הם עשויים להניח שאתה לא כשיר או שאינך מעוניין לעבוד איתו.

פִּתָרוֹן:

למד לטפל בחששות של הלקוחות שלך באופן יזום ולגרום להם להרגיש מובנים. זכור, תפקידך כפרילנסר הוא להקל על השיחה. הנה כמה שאלות טובות שתוכל לשאול לידים חדשים:

1. עד כמה הפרויקט הזה דחוף? איזו בעיה זה יפתור?
2. האם אתה מפסיד כרגע הכנסה בגלל היעדר שירות זה?
3. כמה יקר הפרויקט הזה יהיה בטווח הארוך?
4. באילו מדדים אתה משתמש כדי לשפוט את איכות העבודה?
5. יש לך עוד ספקות שאתה רוצה שאפתור?

שימו לב איך השאלות הן על הלקוח ולא עליכם. זה מסמן שיש לך חשיבה שירותית, כלומר, רצון פנימי לעזור ללקוחות שלך להצליח. הרעיון כאן הוא לגרום ללקוחות שלך להרגיש שאתה בצד שלהם ורוצה את הטוב ביותר עבורם.

קָשׁוּר: דגלים אדומים של לקוח שכל פרילנסר צריך להיות מודע אליהם

3. אתה לא יודע איך לשווק את עצמך

כל איש מקצוע עובד צריך לשווק את עצמו כדי להציג את יכולת התעסוקה שלו. אבל לעשות זאת קשה יותר כשאתה עצמאי, בגלל סיבה אחת גדולה: לסמוך על פרילנסר זה הרבה יותר קשה לחברות מאשר לסמוך על שכיר.

לעתים קרובות לקוחות מהססים לעבוד עם פרילנסרים בשל אי הוודאות הברורה אליהם זה מוביל. אחרי הכל, העסקת מישהו מהעיר שלך שיגיע לעבוד במשרד שלך זה לא אותו דבר כמו העסקת מישהו ממדינה אחרת שאתה לא יודע עליו כלום.

פִּתָרוֹן:

עשה לך הרגל לאסוף המלצות בלינקדאין מלקוחות קודמים שלך ו לבנות תיק עבודות מקוון מותאם אישית. לקוחות חדשים חוששים שלא תעמוד בציפיות. הם צריכים הוכחה חברתית. נוכחות מקוונת איתנה במדיה החברתית יכולה לעזור בכך.

קָשׁוּר: דברים שלקוחות מחפשים בעת גיוס פרילנסרים

4. אתה לא יודע איך לנהל משא ומתן

זה דבר אחד להביא לידים חדשים ודבר אחר להמיר את הלידים האלה ללקוחות משלמים. כדי לגשר על הפער הזה, אתה צריך להיות טוב במשא ומתן. בלי זה, אתה לא יכול להעביר ללקוחות שלך איך המחירים שלך מסונכרנים עם דרישות הפרויקט שלהם.

פִּתָרוֹן:

לראות דברים מנקודת מבטו של הלקוח. אם היית שוכר פרילנסר, מה היו החששות הגדולים ביותר שלך, במיוחד מבחינת זמן וכסף? הנה כמה שיעזרו לך לחשוב:

1. במה עדיף להעסיק אותך מאשר להעסיק עובד?
2. האם תזדקק לליווי ותמיכה מתמדים?
3. האם העבודה איתך תהיה ממש מטרידה?
4. באיזו תדירות תעשה זאת לשלוח חשבוניות?
5. עד כמה גמישים תנאי השירות שלך?

קָשׁוּר: איך להעלות את המחירים שלך כפרילנסר מבלי לאבד לקוחות

5. אתה סומך על אחרים בשביל מוטיבציה

במקרה של העסקה, תפקידו של המנהל להניע עובד תחתיו. במילים אחרות, האחרון מסתמך על מישהו אחר - מה שמרמז על צורך במוטיבציה חיצונית - שיעשה את עבודתו כמיטב יכולתו. זה לא המקרה של פרילנסרים.

בפרילנסרים, אין אף אחד זמין שידריך אותך או יניע אותך מלבדך. זה מרמז על צורך במוטיבציה פנימית, כלומר הסתמכות עצמית. אם לעתים קרובות אתה מוצא את עצמך נאבק לעשות דברים בעצמך וזקוק למידע מאחרים, פרילנסר יפריע לך.

פִּתָרוֹן:

תאמן את עצמך להפחית את ההסתמכות שלך על מוטיבציה חיצונית. קח על עצמך אתגרים קטנים ותגמל את עצמך בכל פעם שאתה משיג אותם. זכור להגביר לאט את הקושי ו לעקוב אחר ההתקדמות שלך שעות נוספות. זה יעזור לבנות משמעת ומוסר עבודה.

6. יש לך בעיה בניהול פרויקטים

ניהול פרויקטים מסתכם בסופו של דבר בשלושה דברים: זמן, כסף ומאמץ. כפרילנסר מצופה ממך לדעת לנהל מספר פרויקטים בו זמנית. אף לקוח לא רוצה לשמוע מדוע לא הצלחת להשלים את עבודתו כי היית עסוק בעבודה של לקוח אחר.

פִּתָרוֹן:

תעדוף את הפרויקטים שלך בהתבסס על שלוש סוגים: דחיפות, נחיצות ומדרגיות. הסתכלו על הערך הכולל שתקבלו מפרויקט מסוים או מיחסי לקוח. לפעמים עדיף לוותר על הזדמנות משתלמת לטווח קצר להזדמנות אמינה לטווח ארוך.

יש המון כלים לניהול פרויקטים זמין שיכול לעזור לך לארגן פרויקטים, לקבוע סדרי עדיפויות, לדמיין מועדים ולהקצות משאבים. בהתאם לסוג העבודה שאתה עושה, הכלי הטוב ביותר לניהול פרויקטים עבורך ישתנה.

קָשׁוּר: תבניות תוכנית פרויקט בחינם כדי לפשט משימות מורכבות

למד את התכונות של פרילנסרים מצליחים

עד כמה פרילנסר מעולה, זה לא מתאים לכולם. זה דורש ממך ללמוד את המיומנויות ולסבול את הסיכונים שאולי לא תרצה להתעסק איתם. אולי אתה מעריך יציבות יותר מאשר שליטה, וזה בסדר.

כהצעה, אם אתה שוקל עבודה עצמאית כקריירה אבל מרגיש שאתה עדיין לא מוכן, נסה ליצור נטוורקינג עם פרילנסרים ברשת שלך ולשאול אותם על החוויות שלהם.

איך להיות פרילנסר מצליח: 8 מיומנויות חיוניות

רוצים לדעת איך להפוך לפרילנסר מצליח? הנה כמה מיומנויות מפתח שתצטרכו!

קרא הבא

על הסופר