להיות פרילנסר מגיע עם כל מיני אתגרים, ואחד מהם הוא למצוא ולשמר לקוחות.
אולי כבר הבנת את זה אם התחלת לאחרונה לפרילנסר. להלן שש סיבות שאתה לא יכול למצוא עבודה עצמאית חדשה ופתרונות שאתה יכול לנסות.
1. אין לך תיק השקעות טוב
תיק העבודות שלך הוא הכלי השיווקי הראשון ואולי החזק ביותר שיש לך בארסנל כפרילנסר. לקוחות פוטנציאליים משתמשים בו כדי לשפוט את היכולות, הסגנון, מוסר העבודה והקליבר שלך. ללא תיק עבודות טוב, אין הוכחה לכך שאתה מסוגל ואמין כפי שאתה טוען שאתה.
פִּתָרוֹן:
אם אתה פרילנסר חדש ועדיין לא היה לך מספיק חשיפה, אתה עדיין יכול ליצור תיק עבודות באמצעות הפרויקטים הרלוונטיים שלך במכללה, פרויקטים אישיים, עבודה התנדבותית וכו'. אתה יכול גם ליצור כמה דוגמאות מהעבודות שלך כדי להראות ללקוחות פוטנציאליים את הפוטנציאל שלך.
קָשׁוּר: דברים שלקוחות מחפשים בעת גיוס פרילנסרים
2. המחירים שלך אינם תואמים
קל להניח שהסיבה שאתה לא מקבל לקוחות או פרויקטים היא שאתה גובה יותר מדי. ולמרות שזה עשוי להיות נכון לפעמים, התמחור לא תמיד כל כך פשוט. לצד סבירות, אי התאמה של תמחור נובעת גם מחוסר התאמה בין השירותים שלך לצרכים של הלקוח הפוטנציאלי.
במילים פשוטות, השירותים שלך עשויים להיות מעולים ובמחיר סביר, אבל האם הלקוח בכלל צריך אותם כדי להשיג את מטרותיו? עד כמה נחוצות התרומות שלך להצלחת הפרויקט? הבלבול הזה מונע מלקוחות פוטנציאליים להעסיק אותך.
פִּתָרוֹן:
כדי לגשר על הפער הזה, תחילה עליך לקבוע מהן הבעיות או התוצאות הרצויות שלקוח מחפש לטפל בהן על ידי העסקת פרילנסר כמוך. הרעיון כאן הוא לגרום להם לראות איך בדיוק ההשקעה שלהם בשירותים שלך תניב להם תשואה טובה.
קָשׁוּר: איך להעלות את המחירים שלך כפרילנסר מבלי לאבד לקוחות
3. התעשייה שלך מתפקדת בצורה גרועה
לפעמים, הסיבה שאתה לא מקבל לקוחות היא לא לגביהם או לגביך, אלא לגבי התעשייה שבה אתה עובד בכללותו. במגמות כלכליות מסוימות, חלק מהענפים נוטים להצליח בצורה גרועה בעוד שאחרים נוטים לפרוח. לדוגמה, בשנת 2020, על רקע מגיפת ה-COVID-19, תעשיית הנסיעות ספגה מכה גדולה, אבל הפארמה והמסחר האלקטרוני הפגינו באופן טבעי טוב יותר.
פִּתָרוֹן:
הדבר החכם לעשות במקרה כזה הוא למצוא לקוחות באותן תעשיות שמנצחות כרגע. תפסיקו לחפש הזדמנויות עסקיות במקומות שאין בהם. חברות שפשוט מנסות לשרוד נוטות פחות לתת לך עסקים מאשר אלה שצומחות וזקוקים ליותר כוח אדם.
הבינו היכן נמצא הכסף במשק עכשיו ונווט את העסק שלכם לכיוון זה. אחרי הכל, גמישות היא אחד המפתחות היתרונות של פרילנסר על פני תעסוקה. אין סיבה לא להשתמש בהטבה הזו כדי להציל את העסק שלך ממגמה כלכלית גרועה.
קָשׁוּר: מהי כלכלת ההופעות ומהו עובד הופעות?
4. אתה מחפש רק Content Mills
יש סיכוי טוב שכבר ניסיתם מקומות שוק כמו Upwork או Fiverr. למרות שהפלטפורמות הללו גדולות, הן גם תחרותיות מאוד - מה שמקשה על ביסוס הסמכות שלך כמקצוען בתחומך.
לעתים קרובות, הדרך היחידה שבה אתה יכול להשיג פרויקט בשווקים אלה היא אם תספק את השירותים שלך במחיר הנמוך ביותר מבין כל המציעים האחרים. זה עשוי לעבוד עבור אנשים מסוימים אבל לא עבורך. חוץ מזה, תמיד לגבות את המחיר הנמוך ביותר שאתה יכול, זו לא אסטרטגיה עסקית בת קיימא לצמיחה ארוכת טווח.
פִּתָרוֹן:
מלבד המשך החיפוש שלך בפלטפורמות אלה, אתה יכול גם לעשות את הפעולות הבאות:
- הגש מועמדות למשרות פרילנסר בפורטלי דרושים כמו Indeed, Monster, Glassdoor וכו'.
- שאל בתוך הרשת שלך אם לקוח פוטנציאלי רלוונטי זקוק לשירותיך.
- פנה לחברות שאתה רוצה לעבוד בהן באמצעות דוא"ל קר או מדיה חברתית.
- צור קשר עם פרילנסרים ותיקים והציע לבצע חלק מהפרויקטים שלהם.
- בקש מהלקוחות הקיימים שלך (אם יש) להפנות אותך לקשריהם.
קָשׁוּר: טיפים שבהם אתה יכול להשתמש כדי להשיג יותר לקוחות כפרילנסר
5. אין לך המלצות
העסקת פרילנסר על פני עובד היא הרבה יותר מסוכנת עבור חברות מכיוון שהפרילנסרים הם אנונימיים יותר במהותם. כדי לקזז את הסיכון הזה, לקוחות מסתמכים על העדויות שלך כסוג של הוכחה חברתית. באותו אופן שבו אנו בודקים ביקורות של אמזון כדי לשפוט את איכות המוצר, לקוח פוטנציאלי בודק המלצות כדי לאמת את האמינות שלך.
פִּתָרוֹן:
בקש מהלקוחות הקודמים שלך לכתוב עבורך המלצות בלינקדאין. אם לא עבדת עבור אף אחד לקוחות עצמאיים עדיין, אתה יכול גם להשתמש במכתב ההמלצה שאולי קיבלת ממעסיק אצלך עבודת יום. סט בריא של לפחות שלוש המלצות הוא בדרך כלל התחלה טובה.
קָשׁוּר: איך לבקש המלצות בלינקדאין
6. אתה לא עושה מעקבים
לאחר שיחה ממושכת עם לקוח, כאשר הוא אומר לך "נתקשר אליך ונודיע לך" (אבל אז לעולם אל תעשה זאת), זה התפקיד שלך לעקוב אחר הסיפור הזה. באותו אופן שבו אתה מגיש בקשה למשרות פרילנסר רבות בו זמנית, הלקוח גם מסנן מספר פרילנסרים כמוך.
פִּתָרוֹן:
שלח דוא"ל ללקוח הפוטנציאלי בבקשה לאשר את החלטתו, באופן אידיאלי תוך שלושה ימים לאחר יצירת הקשר הראשון. ברוב המקרים, ייתכן שבאופן מובן הם שכחו לעדכן אותך או שמעולם לא היו מעוניינים לעבוד איתך מלכתחילה. כך או כך, עדיף לתת להם את הספק ולעקוב באופן יזום מאשר לחכות בלי סוף לתשובה.
למד כיצד למצוא לקוחות עצמאיים
קל להתייאש כשאינך מצליח למצוא לקוחות חדשים בתור פרילנסר חדש, במיוחד מכיוון שכולם מתלהבים מהעבודה העצמאית לאחרונה. למרות שהשגת לקוחות חדשים כרוכה בקצת מזל, יש הרבה דברים שאתה יכול לעשות עכשיו כדי לעזור לעצמך.
השתמש בכל הכלים העומדים לרשותך, לא רק את אלה הנוחים ביותר. דוא"ל קר לחברות נחשקות, התקשר לקשריך ובקש עזרה, שפר את תיק העבודות שלך, אסוף הפניות ותמיד עקוב אחר לידים חדשים.
רוצים לדעת איך להפוך לפרילנסר מצליח? הנה כמה מיומנויות מפתח שתצטרכו!
קרא הבא
- עבודה וקריירה
- עצמאי
- חיפוש עבודה
- טיפים לעבודה
איוש היא חובבת טכנולוגיה ובעלת רקע אקדמי בשיווק. הוא נהנה ללמוד על הטכנולוגיות העדכניות ביותר שמרחיבות את הפוטנציאל האנושי ומאתגרות את הסטטוס קוו. מלבד חיי העבודה שלו, הוא אוהב לכתוב שירה, שירים ולהתמכר לפילוסופיות יצירתיות.
הירשם לניוזלטר שלנו
הצטרף לניוזלטר שלנו לקבלת טיפים טכניים, ביקורות, ספרים אלקטרוניים בחינם ומבצעים בלעדיים!
לחץ כאן כדי להירשם
