7 טיפים להגדרת תעריפי הפרילנס שלך בצורה הנכונה

קביעת המחיר הנכון עבור שירותי הפרילנסרים שלך היא חיונית להשגת היעדים הפיננסיים שלך. אלא אם כן נעשה נכון, הגדרת התעריף גבוה מדי עלולה להשאיר אותך בקושי לזכות בלקוחות, או הצבתו נמוכה מדי עלולה להפחית מערך הכישורים והניסיון שלך.

אם אתה מתקשה להגדיר את תעריפי הפרילנסרים שלך, אנו נציע טיפים לאיזון הנכון בין התעריפים והמומחיות שלך.

1. הבן את הערך של הכישורים שלך

הבנת הערך של הכישורים והמומחיות שלך היא הצעד הראשון לקראת קביעת תעריף עצמאי. לפיכך, קחו בחשבון את כל ההשכלה, ההסמכות והניסיון שיש לכם על הגב ואת המאבק וההשקעה שהשקעתם כדי ללמוד את המיומנות שאתם מציעים.

ה האתר הרשמי של שכר מציע כלי מצוין להערכת השכר החציוני של שירותים שונים. אתה יכול להעריך את ההכנסה השנתית שלך ואז לחלק אותה למספר השעות שאתה עובד בכל שנה כדי לחשב את התמחור השעתי שלך.

סולם שכר, אכן, ו דלת זכוכית הם כמה אתרים אחרים להערכת התעריף השעתי שלך. כדי להימנע מהערכת חסר של הכישורים שלך, עליך להעריך את החיובים שלך באמצעות אתרים אלה, להגדיר רף מינימלי, ולעולם לא לרדת מתחתיו.

2. בחר את מודל התמחור הנכון

בדרך כלל, שני סוגים של מודלים תמחור נפוצים; לפי שעה ומבוסס פרויקטים. על ידי בחירת מודל תמחור אמין, אתה יכול לקבוע את התעריפים המתאימים לפרויקטים העצמאיים שלך. אתה יכול לקבל תשלום עבור כל דקה שאתה מבלה בפרויקט על ידי גביית תעריף שעתי. עם זאת, מכיוון שרוב הלקוחות מעדיפים לבקש מראש את עלות הפרויקט, תשלומים לפי שעה עשויים להיות מאתגרים להסכים עליהם.

באופן דומה, קל יותר לזכות בפרויקטים עם תשלום מראש המבוסס על פרויקט, אך מדידת המאמץ הנדרש לרוב לא עובדת כמתוכנן. לפיכך, תצטרכו להשקיע עבודה נוספת מבלי לקבל עליה תשלום או לבקש הגדלת תקציב מהלקוח, וזה די מביך.

לפיכך, אם ברצונך לחייב את הפרויקטים שלך בצורה נכונה, שקול לבקש תשלומים לפי שעה באותו התעריף כפי שחשבת בשלב הראשון. זה גם אחראי לתיקונים, כך שתוכל לגבות יותר אם העבודה נמשכת זמן רב יותר.

ה כלי חישוב תעריף שיפור המסופק על ידי אתר thehireups יכול להעריך כמה עליך לגבות לשעה או לפרויקט עבור שירות מסוים על סמך רמת המיומנות שלך. ניתן להשתמש בתעריף המדויק גם עבור פלטפורמות אחרות. באופן דומה, ה אתר של מחשבון שיעורים עצמאיים מספק גיליון אלקטרוני שימושי כדי לרשום את ההוצאות שלך ולחשב את התעריף שלך בהתאם לכך.

3. השווה את התעריפים שלך עם פרילנסרים אחרים

השוואת תעריפי הפרילנסרים שלך לאלה של פרילנסרים אחרים המציעים את אותו שירות כמוך, היא עוד דרך חדשנית לקבוע כמה לגבות.

פלטפורמות כמו Upwork, Fiverr ו-PeoplePerHour מאפשרות לך להסתכל על תעריפים של פרילנסרים אחרים, כדי שתוכל להתחיל לחקור שם. חיוני לקחת בחשבון את הניסיון, המומחיות וההסמכות של הפרילנסרים שאיתם אתה משווה את עצמך. אתה יכול לגבות יותר אם יש לך יותר ניסיון וידע מהם, ולהיפך.

בנוסף, עליך לבדוק את הסמכות שלהם בפלטפורמת הפרילנסר שבה אתה רק מתחיל. לטעון פחות בשלב הראשוני שווה את זה.

4. חקור את הלקוח שלך

הבנה טובה יותר של הלקוח שלך גם תעזור לך לקבוע במדויק את שיעור הפרילנסרים. ברוב הפלטפורמות העצמאיות, כמו Upwork, תוכלו לצפות במשרות קודמות של לקוח, מה שייתן לכם מושג כמה הלקוח שילם עבור שירותים דומים בעבר.

כמו כן, אם הלקוח שכר לאחרונה פרילנסרים אחרים באותו תחום, בדוק את שלהם פרופילים באותו אופן שעשיתם קודם לכן על ידי התחשבות בסמכותם על פלטפורמה, מומחיות, ניסיון וכו'. לאחר מכן, השווה את מה שהלקוח משלם לך עם מה שהוא הציע לו.

לכן, לפני שאתה מגיש הצעות ללקוח שלך, הקדיש זמן מה לחקור את היסטוריית הגיוס שלו. אם אתה מרגיש שהלקוח לא מעריך את השירותים שלך, אתה יכול לבקש העלאה או לדחות את ההצעה. יש לנו מאמר המסביר כיצד לבקש העלאת מחיר מבלי לאבד את הלקוח שלך אם אינך בטוח כיצד לפעול.

5. נתח את התחרות בנישה שלך

התחרות של הנישה שלך היא גורם נוסף שיש לקחת בחשבון בעת ​​קביעת התעריפים שלך. אם הנישה שלך רוויה בעשרות פרילנסרים שמוכנים לתפוס את המשרה, אולי כדאי לך לקבוע תעריף נמוך יותר. באופן דומה, אתה יכול ליישם את העיקרון של היצע וביקוש כדי לגבות גבוה יותר אם הנישה שלך כל כך ספציפית, כשרק כמה אנשים יודעים את המיומנות שאתה מציע.

הדרך הקלה ביותר לנתח תחרות היא לחפש הופעות (ב- Fiverr) או חשבונות (ב-Upwork) עבור מילות מפתח ספציפיות הרלוונטיות לשירותים שלך. תוצאות גבוהות יותר אומרות תחרות רבה יותר ולהיפך. אחד מ הסיבות העיקריות לכך שאנשים לא מצליחים לזכות בלקוחות הוא שהם גובים מהם יותר מהמתחרים שלהם, מה שהופך את התמחור שלהם לבלתי תואם.

6. חקור את השוק המקומי

חקירת קצב השירותים בשווקים המקומיים והלקוחות שלך היא דרך נוספת להבין את שיעורי הפרילנסרים שלך. בדוק רשימות משרות מקומיות או שוחח עם אנשים שכרגע מחזיקים באותו תפקיד בסוכנויות ובחברות מקומיות. ברגע שאתה יודע כמה אותה עבודה הייתה משלמת לך, גלה כמה אותו פרויקט היה עולה ללקוח באופן מקומי.

תלוי איפה אתה גר, אתה יכול לגבות קצת יותר או פחות מהחיובים המקומיים שלך או של הלקוח שלך. מומחה שכר ו רשימת שכר הם משאבים נהדרים לבדיקת משכורות מבוססות מיקום עבור תפקידים שונים. השווה משכורות מבוססות מיקום והשתמש בהן כהתייחסות בעת חיוב הלקוחות שלך.

7. קח בחשבון את המועד האחרון לפרויקט

פרמטר נוסף שעשוי להשפיע על שיעור הפרילנסרים שלך עבור פרויקט מסוים הוא דחיפות. חשבו את הלחץ וההקרבה שתצטרכו לעשות כדי לעמוד בדדליין ותמחרו את הפרויקטים בצורה הולמת. אתה יכול לחייב פחות כשיש לך מועדים גמישים יותר, כך שאתה יכול לעבוד בקצב שלך, תוך כדי לחייב יותר כשמתחזק.

ל- Fiverr יש א חלק המוקדש לפרויקטים דחופים, המחייב אותך להשלים אותם בפרק הזמן הקצר ביותר האפשרי. אם השירותים שלך תואמים לאלה הרשומים שם, אתה בהחלט יכול להגדיר שיעור פרילנסר גבוה יותר.

הגדר את תעריפי הפרילנס שלך בצורה הנכונה

הטיפים ברשימה יעזרו לך לקבוע טוב יותר את שיעורי הפרילנסרים שלך. ודא שהתעריפים שלך משקפים את הערך של השירותים והזמן שלך. כמו כן, שמרו על גמישות התמחור, ואל תהססו להוריד אותו מתחת לסף כאשר אין לכם עבודה ביד.

כשמחליטים על שיעור הפרילנסרים שלך, חשוב באותה מידה לעקוב אחר ההוצאות השנתיות או החודשיות שלך. אם גם אתם מתקשים בתקצוב נכון, אפליקציות רבות כמו Mint, Quicken, Personal Capital וכו', יכולות לסייע לכם בהקשר זה.

מעבר לתקציב: 6 אפליקציות שימושיות לניהול הכסף שלך

קרא הבא

על הסופר