מכירה פומבית באיביי לעומת קנה את זה עכשיו: איזו אסטרטגיית מכירה היא הטובה ביותר?

אף על פי ש-eBay לא שולט בשוק המקוון כמו פעם, הודות לאינספור מתחרים שמתחרים על תשומת הלב, זה עדיין מקום מצוין למכור את הפריטים החדשים והמשומשים שלך. אם אתה שוקל לרשום משהו ב-eBay, ישנה שאלה חשובה שצריך לענות עליה: האם אתה משתמש במכירה הפומבית או בפורמט Buy It Now?

ב-eBay, Buy It Now הוא השם של מחירון קבוע שפועל ללא הגבלת זמן עד למכירה. מצד שני, יש מכירה פומבית, שמתנהלת למספר מוגדר של ימים ומאפשרת לקונים להציע סכומים הולכים וגדלים כדי לזכות בפריט.

אבל איזו מאסטרטגיות המכירה הללו של eBay היא הטובה ביותר? כפי שאתה יכול לדמיין, התשובה לשאלה זו אינה פשוטה, והיא תלויה במגוון גורמים כמו נדירות הפריט שלך, כמה מהר אתה רוצה למכור אותו וכמה אנשים אתה רוצה לראות את שלך רישום.

בלי להכביר מילים, אלו השאלות שכדאי לשאול את עצמך כדי להחליט בין מכירה פומבית לקנייה עכשיו.

1. כמה אנשים רוצים את הפריט שלך?

עשה כמיטב יכולתך לקבוע מה הביקוש לפריט שלך. אולי יש לך משהו יקר ערך, אבל כמה אנשים באמת רוצים לקנות אותו? אם מאגר הרכישה קטן, ייתכן שהאנשים האלה לא יראו את הרישום שלך מיד - או אי פעם, אם הם לא משתמשים ב-eBay.

המכרזים פועלים למשך 10 ימים לכל היותר. אם רק כמה אנשים רואים את הרישום שלך בזמן הזה, לא סביר שהפריט יימכר במחיר הגבוה ביותר שלו, כי תהיה פחות טירוף הצעות מחיר, לא משנה כמה נדיר הפריט שלך. ייתכן שתמצא רווחי יותר להגדיר את המחיר הרצוי 'קנה עכשיו' ולתת לרישום להימשך זמן רב יותר.

מצד שני, אם הביקוש גבוה וההיצע נמוך, בחרו במכירה פומבית. אתה יכול לתת לשוק לקבוע את המחיר, שעשוי להיות הרבה יותר גבוה ממה שאתה מצפה. מכיוון שאנשים יהיו כל כך להוטים לשים את ידם על הפריט שלך, מלחמת הצעות עלולה להתפתח והמציעים ימשיכו לעלות אחד על השני ממש עד השנייה האחרונה. אתה יכול לגמור להרוויח הרבה כסף באיביי.

2. באיזו מהירות אתה רוצה למכור?

אם אתה מעוניין יותר בהעברת המוצר במהירות ופחות מודאג לגבי כמות הכסף שאתה מרוויח ממנו, שקול מכירה פומבית. אתה יכול להפעיל מכירה פומבית ליום אחד אפילו אם יש לך ציון משוב של לפחות 10 (אחרת זה שלושה ימים).

אמנם אתה יכול לרשום את הפריט שלך בתור 'קנה את זה עכשיו' ולראות אותו נחטף תוך פחות מ-24 שעות, מכירה פומבית שתסתיים בקרוב תעלה את האש לקונה. כמובן שככל שתפרטו את הפריט שלכם פחות, כך פחות אנשים ייחשפו אליו. אתה עלול בסופו של דבר למכור את הפריט שלך ב-99 סנט במכירה פומבית של יום אחד, אז היו מודעים לסיכון הזה.

לא משנה אם תבחר במכירה פומבית או 'קנה את זה עכשיו', על הקונה לשלם בתוך ארבעה ימים מסיום הרישום.

3. כמה יחידות אתה מוכר?

אם יש לך מספר עותקים של אותו פריט, שקול למכור במחיר קבוע. הסיבה לכך היא שאתה יכול לנצל את תכונות המכירה בתפזורת של eBay. אתה בוחר את המחיר, מזין את הכמות שלך, והרישום פועל עד שנגמר המלאי.

אתה צריך לנהל רק רישום בודד בשיטה זו, ללא קשר לכמות שלך. זה אומר שאתה יכול לשנות במהירות את פרטי המוצר ואת המחיר תוך כמה שלבים, במקום לגשש במספר רישומים.

החיסרון הוא שאתה לא מתכוון למכור את כל המניות שלך בו זמנית, ותצטרך לשלוח אותו בקבוצות. אם ברצונך להימנע מכך, ייתכן שעדיף רישומי מכירות פומביות מרובים המוגדרים לפוג בו-זמנית.

4. האם אתה רוצה לבקש הצעות?

ל-eBay יש תכונה בשם 'ההצעה הטובה ביותר', אותה תוכל להפעיל הן במכירה פומבית והן ברישומים 'קנה את זה עכשיו'. עם ההצעה הטובה ביותר, היא מאפשרת לקונים פוטנציאליים להציע מחיר שהם מוכנים לשלם עבור רכישה מיידית. אתה יכול לקבל, לדחות או להתנגד להצעה זו.

ברישום 'קנה עכשיו', תכונת ההצעה הטובה ביותר נשארת זמינה עד שמישהו קונה את המוצר (הרישום מסתיים). במכירה פומבית, זה זמין רק עד שמישהו מגיש את ההצעה הראשונה. ככזה, יש לך סיכוי גדול יותר לקבל הצעות באמצעות מחירון קבוע מאשר במכירה פומבית, אלא אם כן המכרז שלך נשאר ללא הצעות למשך תקופה ארוכה.

כמוכר, היתרון בשידול להצעות הוא שאתה יכול למכור את הפריט במהירות, ואולי במחיר גבוה יותר ממה שהוא היה מוכר במכירה פומבית. רַק היזהר מרמאים באיביי מי שולח לך הצעה והם רוצים לסיים מחוץ ל-eBay - לא תהיה לך הגנה אם העסקה תשתבש.

5. מה מוכרים אחרים עושים?

אם אינך יכול להחליט באיזה סוג רישום לבחור, בדוק מה מוכרים אחרים עושים כעת ועשו בעבר. כדי לעשות זאת, חפש את הפריט שלך ובמסננים בצד שמאל, הסתכל למטה פורמט קנייה. זה יראה לך כמה הם במכירה פומבית לעומת Buy It Now, יחד עם כמה מקבלים הצעות.

כדי לראות ביצועים היסטוריים, חפש את ה להראות רק לסנן קטגוריה ולבחור פריטים נמכרים. בחלק העליון, אתה יכול לסנן לפי המכיר הכי יקר. זה ייתן לך אינדיקציה טובה לאיזה פורמט בדרך כלל הבטיח את התשואות הגדולות ביותר. חקר מכירות עבר הוא א דרך מצוינת למכור יותר באיביי.

בדרך כלל תגלה שהרישומים 'קנה את זה עכשיו' עולים על מספר המכירות הפומביות כיום, בין השאר בגלל כל כך הרבה עסקים קטנים וקמעונאים גדולים יותר משתמשים ב-eBay כאחד מני רבים לסניפים למכור את שלהם מוצרים. אבל אל תתנו לזה להטות את שיקול הדעת שלכם - אם אתם חושבים שמכירה פומבית תוביל להצלחה גדולה יותר, לכו על זה.

האם לבחור במכירה פומבית באיביי או לקנות אותה עכשיו?

אם לפריט שלך יש ביקוש גבוה, היצע נמוך, ואתה רוצה להרוויח הכי הרבה כסף, בחר במכירה פומבית. אם תזמן את זה נכון, ועם קצת מזל, אתה תהיה עד למלחמת הצעות. לחלופין, אם אין לך דחיפות למכור, רוצה לרשום בכמויות גדולות, או רוצה סיכוי גדול יותר לקבל הצעות, לך על רישום קנה את זה עכשיו במחיר קבוע.

לא משנה מה תחליט לעשות, צלם תמונות מקוריות, תאר בבירור את הפריט שלך וחשב נכון את המשלוח. אם לא, אתה עושה כמה מהטעויות הגדולות ביותר באיביי.

8 טעויות שכדאי להימנע מהן בעת ​​מכירה באיביי

קרא הבא

על הסופר