שום דבר הוא מותג הסמארטפונים החדש והמתוק ביותר של 2022. אם אתה שומרת על מעקב, נראה ששום דבר לא עוקב אחר אותן האסטרטגיות ש-OnePlus בנתה במהלך שלה הקמתה בשנת 2014, מה שלא אמור להפתיע בהתחשב בכך ששתי החברות הוקמו על ידי קארל פיי.
אנחנו כאן כדי לפענח את זה בשבילך אחת ולתמיד כדי לראות איך בדיוק פיי יצר כל כך הרבה הייפ לטלפון הבכורה של החברה החדשה שלו, Nothing Phone (1).
שלב 1: הדגימו בעיה בתעשייה
העמוד הראשון של ספר המשחקים של OnePlus נועד להדגים בעיה בתעשייה. זה לא בהכרח חייב להיות נושא ספציפי, אלא כל דבר שרוב האנשים יסכימו איתו.
במהלך הקמתה, OnePlus טענה שסמארטפונים טובים מתייקרים מדי, והצרכנים נאלצים להסתפק עם טלפונים תקציביים באיכות נמוכה או לשלם מחיר פרימיום עבור ספינות הדגל; שלא היו מוצקים טלפונים בינוניים המציעים תמורה מצוינת בזמן. זה היה נכון פחות או יותר באמצע שנות ה-2010.
כעת, Nothing טוען שהטכנולוגיה הצרכנית הפכה למשעממת מכיוון שהמותגים אינם מחדשים. ונראה שרוב האנשים מסכימים עם זה. מלבד מתקפלים, אין הרבה קורה בתעשיית הסמארטפונים כרגע (מסיבות טובות ורעות) למעט מרווחים קטנים.
שלב 2: הקנטר מוצר קרוב כפתרון
שלב שני הוא להציע מוצר קרוב כפתרון. שלב זה הוא די מסובך מכיוון כחברה, עליך לקיים את ההבטחות שלך תוך שמירה על עלויות מו"פ נמוכות.
OnePlus איזנה זאת על ידי התמקדות בתחומים שמותגים אחרים התעלמו מהם כמו קצב רענון המסך, מהירות טעינה ותוכנה נקייה. הוא לא ניסה להתנסות עם גורמי צורה חדשים או בצורה מוגזמת עיצובי סמארטפונים פרועים שהיו אמורים להיכשל.
Pei עשתה את אותו הדבר על ידי הצגת ממשק Glyph בגב ה-Nothing Phone (1) שהוא מכשיר ייחודי דפוס של נוריות. זה לא דומה לשום דבר שראינו בעבר, אבל יחד עם זאת, זה גם לא שאפתני מדי עבור עצמו טוֹב.
שלב 3: בנה הייפ איטי ומתמשך
העמוד השלישי של ספר המשחקים של OnePlus הוא עמוד מעניין מאוד, והוא מנוגד לחלוטין לאינטואיציה של תקני השיווק בתעשייה. הרעיון כאן הוא שבמקום לארח אירוע השקה מפואר שבו אתה חושף הכל על מוצר בבת אחת (שנשכח לאחר מכן תוך שבוע), עדיף לחשוף פרט קטנטן אחד ב-a זְמַן.
בדרך זו, אתה בונה הייפ איטי ומתמשך בניגוד להייפ מהיר ובלתי נשכח. הראשון נשאר בזיכרון של אנשים זמן רב יותר מכיוון שפרסומים טכנולוגיים ממשיכים לכסות את כל הפרטים הזעירים שהמותג חושף. זה מוביל בסופו של דבר ליותר מודעות למותג.
תוספת לאסטרטגיה זו היא אמברגו. אתה נותן את המוצר ליוצר מפורסם עבור סרטון רושם ראשוני בלעדי, אבל לא מאפשר לו לחשוף את כל התכונות עד לתאריך מסוים. במקום זאת, היוצר רשאי לדבר רק על תכונות מסוימות שתבחר. כתוצאה מכך, אתה משיג שליטה על רגשות הקהל ומכיל משוב שלילי.
שלב 4: מקד לחובבים וליוצרים
כבר הסברנו לעומק מדוע חברות טכנולוגיה חדשות פונות לחובבים, אבל הנה התמצית של הכל: סטארט-אפים טכנולוגיים חדשים זקוקים לתשומת לב כדי לבנות מודעות למותג. ובכלכלת הקשב של היום, אחת הדרכים החזקות ביותר לעשות זאת היא באמצעות שיווק משפיענים.
מכיוון שחובבי טכנולוגיה הם אלה שיוצרים תוכן ומשפיעים על החלטות הקנייה לגבי הצרכנים, זה עוזר ליצור מוצרים שהם מוצאים מעניינים ויציגו לקהל שלהם. בסופו של דבר, כאשר המותג יהפוך למפורסם בעוד מספר שנים, אתה יכול לעבור לשרת קבוצה רחבה יותר של צרכנים קבועים על ידי "בגידה בקהל המעריצים שלך" באופן בלתי נמנע.
שלב 5: בנה קהילה נאמנה של מעריצים
אם יש דבר אחד שקרל פיי יודע לעשות, זה לבנות קהילה נאמנה. הוא עשה את זה עם OnePlus, אז סדרת OnePlus Nord הזולה, ועכשיו הוא מנסה לעשות את אותו הדבר בשביל כלום. רק שהפעם, לפיי אין תמיכה של ענקית הטכנולוגיה הסינית BBK Electronics, חברת האם של OnePlus, Oppo ומותגים סיניים נוספים.
ולמרות האתגר הזה, הסטארטאפ הלונדוני אירח אירוע אישי בשוויץ, שם את 100 היחידות הראשונות של הטלפון (1) עומד למכירה פומבית עם ההצעה הגבוהה ביותר שעולה מעל $3000, והגדר מערכת הזמנה מוקדמת להזמנה בלבד בדיוק כמו OnePlus.
שום דבר לא משחזר את ה-OnePlus Playbook
צורה זו של שיווק גרילה אגרסיבי הוא לא משהו שעוד לא ראינו בתעשיית הסמארטפונים. זה למעשה די נפוץ שמותגים מבטיחים הבטחות שערורייתיות בפרסומות שלהם, אבל הדרך שבה פיי עושה זאת אכן שווה מבט שני.
על ידי יצירת קהילת לקוחות מרתקת במיוחד, Pei יכולה להשתמש בחברים שלה כמקור לשיווק מפה לאוזן כאשר הם יוצאים לעולם ומפיצים את הבשורה על החברה החדשה, ששוב מגדילה את המותג של Nothing מוּדָעוּת. רק הזמן יגיד אם האסטרטגיות הללו יעבדו עבור Nothing באותו אופן שבו פעלו עבור OnePlus.