כדי לבנות עסק מצליח, עליך להבין את התפיסות של אנשים לגבי המוצרים או השירותים שלך. האנשים המעוניינים במוצר הם המרכיבים את השוק. בלי האנשים האלה, אין שוק למכור אליו.
לפיכך, הבנת הצרכים של אנשים והתנהגות הקנייה חיונית עבורך כדי למכור מוצר כפתרון להם. כאן נכנס לתמונה אנליסט מחקרי שוק. מאמר זה ידריך אותך במסע שלך להיות מנתח מחקר שוק על ידי כך שיראה לך את השלבים להתחיל.
מהו ניתוח מחקר שוק?
ניתוח מחקר שוק הוא תהליך של ביצוע מחקר מקיף על שוק היעד והלקוחות שלך. זה מאפשר לך להבין את צרכי המשתמשים ולמה הם קונים מוצר. לאחר מכן, תוכל להשתמש במידע זה כדי ליצור מוצר בעל ערך הפונה ללקוחות שלך ופותר את הבעיות שלהם.
התהליך כולל גם ניתוח המתחרים שלך. שלב זה מאפשר לך לתכנן אסטרטגיות יעילות כדי לנצח אותן, לצבור נתח שוק נוסף, ולשלוט באופן אידיאלי בשוק. מחקר שוק יעיל עשוי לקחת שבועות ולעיתים חודשים כדי לספק נתונים מדויקים על הדינמיקה של שוק יעד. אבל חיוני לנקות אזורים אפורים לגבי ההתרחשויות בתעשייה.
חברות המעוניינות לצמוח מסתמכות תמיד על נתונים מחקרי שוק כדי לקבל תובנה על השוק ולקבוע את הצעדים הבאים הטובים ביותר עבור העסק. המידע שאתה מספק לחברות אלה כאנליסט מחקרי שוק הוא לעתים קרובות חיוני לקביעת מדיניות ומוצרים של החברה. כתוצאה מכך, הם יכולים לעצב וליישם קמפיינים שיווקיים ואסטרטגיות תמחור אפקטיביות יותר.
עד כמה חשוב מחקר שוק בנוף העסקי של היום?
מחקר שוק חיוני לחברות כדי להכיר את שוק היעד שלהן, מתן מצפן לבחירת המיקום הטוב ביותר למקם את העסק שלהן ולמכור ללקוחות. זה גם עוזר להפחית סיכונים עסקיים. חברות שאינן משתמשות במחקר שוק בפעילותן נוטות יותר לאבד לקוחות.
לפיכך, הם עלולים לצאת מהעסק תוך שנים ספורות מכיוון שהם לא מתעדכנים עם הדרישות והמגמות המשתנות ללא הרף של השוק. זו הסיבה שאנליסטים של מחקרי שוק חיוניים בנוף העסקי של היום.
כתוצאה מכך, הביקוש לאנליסטים מחקרי שוק הוא גבוה מאוד ועשוי לצמוח אפילו מהר יותר בעשור הקרוב. דמויות מה הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה העמיד את תחזית העבודה בענף על 22 אחוז, והשכר השנתי החציוני הוא בסביבות 64,000 דולר.
איך להיות מנתח מחקר שוק
כדי להתחיל את הקריירה שלך כאנליסט מחקרי שוק, עליך להכיר את שווקי היעד תוך כדי בעל הכישורים המקצועיים להשתמש בידע הזה בדרכים המועילות ללקוחות שלך או מעסיקים. הנה מה שאתה צריך לעשות כדי להיות מנתח מחקר שוק.
1. קבל תואר בשיווק או מקבילו
כדי שתוכל להיות מנתח מחקרי שוק, אתה בהחלט צריך לקבל השכלה עם מינימום תואר ראשון בנושא הקשור לשיווק או מנהל עסקים. תואר בשיווק מומלץ כי הוא חושף אותך למושגי שוק כמו תמחור, מיקום, מוצר וקשרי צרכנים.
עם זאת, תואר במנהל עסקים הוא גם בעל ערך מכיוון שהוא מחמש אותך בידע הבסיסי של כלכלה, חשבונאות פיננסית וסטטיסטיקה. בנוסף, אתה יכול להיות מנתח מחקר שוק עם תואר בפסיכולוגיה, מכיוון שהוא מספק תובנות חשובות לגבי התנהגות קנייה של צרכנים.
השגת תואר קובעת את הקצב עבורך להבין היטב כמה מהמושגים החשובים ביותר המניעים את המוטיבציה האנושית, הוצאות הצרכנים ופלחי לקוחות פוטנציאליים. אלה חיוניים בניתוח מחקר שוק.
2. למד כיצד לארגן נתוני מחקר
כאנליסט מחקרי שוק, תעבוד עם הרבה נתונים ממחקרים וסקרי שוק. נתונים אלה הם נשמת אפה של העבודה שלך, והאופן שבו אתה מטפל בהם קובע את הצלחתו או הכישלון של מסע הפרסום שלך. לפיכך, ללמוד כיצד למיין ולאחסן נתונים היא מיומנות שלא יסולא בפז שאתה חייב להחזיק. ניצול עצות ל למד את Microsoft Excel במהירות, Google Sheets ו-Tableau יכולים להיות מאוד שימושיים עבורך בדרך זו.
בעת ארגון נתוני מחקר, אין מקום לטעויות או לחישובים שגויים. טעות אחת מצדך והמתחרים שלך יהיו מוכנים לנצל אותה כדי לקבל יתרון בשוק. כדי למנוע זאת, תרגל עם כמויות קטנות יותר של נתונים שתוכל לארגן בקלות בצורה מדויקת. לאחר מכן, קח בהדרגה נתונים בכמות גדולה ושם לב לפרטים.
3. לפתח מיומנויות טכניות ורכות אחרות הכרחיות
עליך להיות בעל מגוון רחב של מיומנויות כדי להצליח כאנליסט מחקרי שוק. לדוגמה, אתה צריך להיות בעל מיומנויות אנליטיות חזקות כמו חשיבה ביקורתית, פתרון בעיות, ניתוח נתונים והיגיון לוגי. מיומנויות אלו מאפשרות לך לעבוד ביעילות, שכן תשומת לב לפרטים ופרשנות נכונה של נתונים הם חלקים חיוניים בעבודתך.
כמו כן, מיומנויות תקשורת בכתב ובעל פה נחוצות מכיוון שהתפקיד דורש ממך להציג את הממצאים שלך ולהגיש דוחות. אלה יכולים להיות עם חברי צוות, לקוחות ובעלי עניין אחרים. העבודה יכולה להיות גם בלחץ גבוה, כך שאתה חייב להיות מסוגל לבצע מחקר מעמיק ורלוונטי בתוך פרקי זמן קצרים.
אתה יכול ללמוד מיומנויות טכניות כמו איך להשתמש Power BI או Tableau לניתוח נתונים. יתר על כן, נטילת קורסים מקוונים והשתתפות בתוכניות הסמכה, סדנאות או הכשרה יכולים לקחת את הקריירה שלך רחוק.
4. קבל ניסיון עבודה רלוונטי
עליך להיות בעל ניסיון בעבודה עם נתונים בזמן אמת כדי לקבל הכרה מלאה כאנליסט מחקרי שוק. אתה יכול להתחיל בביצוע פרויקטים אישיים של חקר שוק או להגיש מועמדות לתפקידי התמחות כדי לצבור ניסיון כאנליסט מחקר שוק חדש. אלה יעזרו לך לבנות את תיק העבודות שלך.
אתה יכול גם להגיש מועמדות לתפקידי אנליסט מחקרי שוק ברמת הכניסה כדי להתחיל לעבוד במעלה הסולם. הגשת מועמדות להזדמנויות בסוכנויות פרסום או שיווק היא התחלה מצוינת, אם כי אולי תרצה להסתכל על תעשיות אחרות. עם זאת, אנו ממליצים לקבל תואר מתקדם כמו תואר שני כדי להגדיל את הסיכויים שלך להגיע לעבודה במהירות.
בניית קריירה בניתוח מחקר שוק קלה יותר כאשר יש לך קשרים נרחבים בתוך ומחוץ לתעשייה שלך. לפיכך, עליך לפתח את אותם אנשי קשר בזהירות ככל שתוכל. למרות שאנשים מתווכחים על היתרונות של תשלום עבור LinkedIn Premium, כלים כמו זה יכולים לעזור לך לבנות את הרשת שלך ולהגביר את המעורבות שלך עם עמיתים ומעסיקים פוטנציאליים.
אתה יכול גם להשתתף באירועי נטוורקינג מקצועיים ולהשתתף בסמינרים ובכנסים כדי לשפר את כישורי התקשורת וההצגה שלך. אלה יגדילו את הנראות שלך ויודיעו לך על מגמות והזדמנויות בשוק הנוכחיות.
6. קח קורסים מקוונים
קורסים מקוונים הם נקודת התחלה מצוינת אם אתה רוצה מסלול מהיר לעולם של ניתוח שוק מבלי לעבור את מסלול ההשכלה הפורמלי. ישנן מספר אפשרויות פנטסטיות, כולל:
- התמחות בחקר שוק, המוצעת על ידי UC Davis דרך Coursera
- חקר שוק והתנהגות צרכנים, המוצע על ידי IE Business School באמצעות Coursera
- תכנון אסטרטגי וחקר שוק, המוצע על ידי Saylor Academy באמצעות אליסון
התחל את מסע אנליסט מחקרי השוק שלך עכשיו
הביקוש לאנליסטים של מחקרי שוק פירושו שלאנשים שנכנסים לתעשייה יש כעת ההזדמנות לעשות שינוי בעסקים ובפעילותם, תוך מעבר לדיגיטל החדש גיל. קבל את ההשכלה והכישורים הדרושים לבניית קריירה מוצקה בתחום זה.
צרו קשרים עם עמיתים מקצועיים והתחילו לפעול לקראת מתן מענה לצרכים של לקוחות ומעסיקים. ההזדמנויות הן אינסופיות, וביצוע השלבים המתוארים במאמר זה יעזור לך להצליח כאנליסט מחקרי שוק בשוק העבודה.
