כפרילנסר, אתה יכול להשתמש בלינקדאין בצורה חכמה כדי למצוא לקוחות, סוכנויות, עסקים ואנשי מקצוע המעוניינים לשכור את השירותים שלך.
המשך לקרוא כדי ללמוד כיצד לאסוף את המידע הדרוש מפרופילי LinkedIn כדי למצוא לקוחות נוספים.
לינקדאין לפרופילים יש מדור ניסיון שמתאים לחקר אנשים ועסקים שעבדו עם מועמדים אחרים עם הכישורים שלך. זה עשוי לקחת קצת זמן ומאמץ, אבל אתה יכול ללמוד כיצד להשתמש בלינקדאין בצורה יעילה יותר כדי לשפר את חיפוש העבודה שלך וצור רשימה של לקוחות פוטנציאליים שאתה יכול להציג בפניהם את השירותים שלך. כך:
שלב 1: מצא פרופילים דומים לשלך
ישנן דרכים רבות שבהן תוכל לחפש פרופילים דומים לשלך. הדרך הקלה ביותר היא לחפש כותרות עבודה כמו סופר עצמאי או מעצב אתרים. לחלופין, אתה יכול להשתמש בהאשטאג הקשור למיומנויות כדי להעלות פרופילים נוספים שלא יופיעו ברשימת כותרות התפקיד. #כתיבה ו-#רישום הן שתי דוגמאות.
אם יש לך רשת ענפה של אנשי קשר, נווט ברשתות שלהם כדי למצוא מועמדים נוספים העוסקים בתחום שלך ומציעים שירותים דומים לשלך.
שלב 2: חקור את היסטוריית העבודה
לאחר שתהיה לך רשימה של פרופילים, עבור על קטעי הניסיון שלהם עם מסרק שן עדין. רשום את כל הסוכנויות, העסקים והאנשים שהם עבדו עבורם. רשום רק חברות ואנשים ששכרו אותם עבור השירותים שאתה מציע.
לפעמים, אנשים גם מפרטים פרויקטים חד-פעמיים בקטע המומלץ בפרופילי הלינקדאין שלהם. לחץ על קישורי הפרויקט הללו ובדוק אם אתה יכול להבין עם מי הם שיתפו פעולה. רשום גם את העסקים והאנשים הפרטיים האלה.
שלב 3: מצא את הדפים העסקיים של חברות ופרופילי מנהל גיוס
עכשיו יש לך רשימה של עסקים ואנשים פוטנציאליים שמחפשים לעבוד. אם זה עסק, מצא את הדף העסקי של LinkedIn או החברה שלהם. אם אתה מוצא דף פעיל, נסה למצוא את מנהלי הגיוס העובדים בחברה. חפש את המדור משרות ובדוק אם הם מגייסים עובדים באופן פעיל. חקור את אתרי החברה ודפי הקריירה כדי ללמוד על שיטות עבודה ודרישות מוקדמות.
אם מדובר באדם פרטי, חפש את פרופיל הלינקדאין והיסטוריית העבודה שלו. אם אתה יכול למצוא פרופילי מדיה חברתית אחרים שלהם כמו טוויטר או פייסבוק, אתה יכול להבין אם הם עובדים על פרויקטים נוספים או שוכרים אנשים כמוך.
שלב 4: צור רשימה קצרה של עסקים להציע את השירותים שלך
שלב 3 ייתן לך מושג טוב על מי מחפש להעסיק, מי יכול להיות לקוח פוטנציאלי ומאילו עסקים כדאי להימנע. בהתבסס על הלמידה שלך, צור גיליון אלקטרוני עם כל המידע החשוב שאספת כדי לעקוב אחר ההתקדמות שלך ולהקל על התהליך.
אתה יכול למיין את הרשימה לפי קריטריונים כמו היקף הפרויקט, גודל החברה, זמינות העבודה, סטטוס דוא"ל, מידע חברה וכו'. זה יעזור לך לקצר את הרשימה למועמדים הסבירים ביותר להציע.
שלב 5: שלח פיצ'רים מותאמים אישית לפרופילים ברשימה קצרה
אם אתה חבר LinkedIn Premium, אתה יכול לשתף את ההצעה שלך באמצעות תכונת InMail. מציאת ידית דוא"ל אישית טובה אפילו יותר מכיוון שלא תוגבל למגבלת תווים, אם כי תמיד כדאי לשמור את ההצעות הקרות שלך קצרות.
חברים רגילים, לעומת זאת, יצטרכו להפיק את המרב מההודעה של בקשת החיבור עם מגבלת 300 התווים. כתיבת מייל יעיל הוא המפתח לניצול מושכל של גבול מילים זה. הנה דוגמה כדי להתחיל:
שלום [שם פרטי],
אני רואה שאתה עובד רבות עם פרילנסרים [מעצבי אתרים/כותבים/...]. אני [תפקיד] מחפש הזדמנויות חדשות ואשמח לעבוד איתך על הפרויקט הבא שלך. יש לי ניסיון של [X] שנים [בתחום שלך] ועבדתי בעבר עם [עסק(ים) רלוונטיים].
מצפה לשמוע ממך.
[השם שלך]
קרא עוד
כפי שאתה יכול לראות מהדוגמה לעיל, אתה מתחיל את ההודעה על ידי דיבור עליהם במקום על עצמך. לחלופין, אתה יכול להשתמש בהוק, כמו עניין משותף, כדי להתחיל את ההודעה.
ברגע שיש לך את תשומת הלב שלהם, אתה יכול להבין למה אתה יוצר איתם קשר. הצהרה ברורה ותמציתית היא דרך טובה לבסס יושרה ומקצועיות.
במידת הצורך, אפשר לקצר את ההצדעה הסיום ל"בואו נתחבר!" ודלג על הכישורים החינוכיים שלך כדי להתאים למגבלת התווים.
שיטות עבודה מומלצות לאחר פרסום
ברגע שלמדת כיצד להגדיר פוטנציאל קר לשיפור סיכויי הקריירה, זכור את הנקודות הבאות שידריכו אותך בתהליך שלאחר הפרסום:
- אל תשלח דואר זבל: אל תשלח אינסוף מיילים מעקבים אם לא תקבל תגובה. כלל אצבע טוב הוא לשלוח תזכורת עדינה לאחר חמישה ימים ולחכות שהצד השני יגיב. אם לא, סגור את ההובלה.
- אל תערער את התעריפים שלך: השקעת זמן ומאמץ רבים כדי למצוא לקוחות חדשים בדרך זו. אל תערער את המאמצים שלך על ידי הורדת התעריפים שלך ברגע שתקבל תגובה. רוב מנהלי הגיוס ואנשי המקצוע בתעשייה יודעים את הערך של שירותים מקצועיים. אם הם מגיבים להצעה שלך, הם כבר מתעניינים בעבודה שלך.
- היה יסודי עם דוא"ל מעקב: לאחר שתקבל תגובה חיובית, ודא שהתקשורת הבאה שלך תישאר ברורה ותמציתית. התייחס לכל השאלות והדאגות שלהם והעלה את שלך בהודעה אחת. זה שאתה בקשר עכשיו לא אומר שאתה יכול להתחיל לשלוח להם דואר זבל עם שאילתות אקראיות כאשר וכאשר הן עולות לך.
טיפים לשיעורי המרה טובים יותר
המחקר הראשוני שלך והקריטריונים לרשימה קצרה של עסקים ואנשים להציע יקבעו את שיעור ההמרה שלך. הנה כמה טיפים לשיפור הסיכויים שלך לקבל תגובות חיוביות:
- הימנע מפייצ'ינג לעסקים או פרופילים שלא היו פעילים במשך זמן רב, שכן הסיכוי לעורר תגובה נמוך מאוד.
- אם ההשכלה או הניסיון שלך אינם תואמים את תקני הגיוס של העסק, אל תכלול אותם ברשימה הקצרה שלך.
- חקור את הפרופילים הקרובים ביותר לשלך מבחינת ניסיון, השכלה, מיומנויות ושירותים כדי לאפס את הקבוצה הנכונה של לקוחות פוטנציאליים. להתחיל עם מומחים בתעשייה אולי לא תהיה הדרך הטובה ביותר ללכת.
זוהי רק אחת מהדרכים הרבות שבהן לינקדאין פועלת כמאגר מידע מועיל למציאת לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול לחקור אותו עוד יותר וללמוד יותר על כלי השיווק השונים שלו כדי לקחת את הקריירה שלך לשלב הבא.
