אפל מתמחרת את מוצריה באופן שאתה מתפתה לקנות את ההצעה היקרה ביותר שלה. כאן, נדון באסטרטגיית השיווק הזו בפירוט.
אפל טובה בהרבה דברים, במיוחד בשיווק. בעוד שהמודעות, הפרומואים ואירועי ההשקה שלה מדברים על תכונות חדשות, יש חבורה של טריקים שיווקיים עדינים שהחברה משתמשת בהם כדי לגרום לך להוציא יותר כסף ממה שהתכוונת מבלי שתבין זאת.
טריק אחד כזה נקרא אפקט ההטעיה. בואו ללמוד מהו אפקט ההטעיה, כיצד אפל משתמשת בו כדי למכור לכם את המוצרים היקרים יותר שלה, ולהגיב האם מכשירי אפל מובחרים באמת שווים את זה עבור רוב האנשים.
מהו אפקט ההטעיה בשיווק?
אפקט ההטעיה הוא טריק שיווקי נפוץ מאוד שמוכרים - מתאגידים רב-לאומיים ועד רוכלי רחוב - משתמשים בו כדי למכור לך מוצרים יקרים יותר, בניגוד לגרסאות הזולות שלהם.
באסטרטגיה זו, המוכר מתמרן את העדפות הקנייה שלך על ידי הוספת "פתיל" למגוון המוצרים שלו שמתומחר כך שהגרסה היקרה יותר מרגישה כמו עסקה טובה יותר.
לדוגמה, נניח שאתה בקולנוע וניתן לך שתי אפשרויות: דלי קטן של פופקורן ב-$5 או דלי גדול ב-$10. במקרה זה, הדלי הגדול עשוי להיראות במחיר מופקע.
אבל אם נוסיף דלי בינוני של פופקורן תמורת 9$, הדלי הגדול מתחיל מיד להיראות הגיוני יותר כי זה כבר לא מושווה ישירות לדלי הקטן אלא לאמצעי במחיר מופקע בכוונה דְלִי.
בדרך זו, הסנטימנט השלילי ששייך בעבר לדלי הגדול מועבר לדלי הבינוני, כלומר, הפיתוי. למרות שהדלי הקטן עדיין שווה את זה, קונה עכשיו יהיה מוכן לקבל את הדלי הגדול יותר מבעבר כשלא היה פיתוי.
לחלופין, ייתכן שיהיה דלי גדול במיוחד ב-$15, מה שיגרום גם לדלי הגדול של $10 להיראות הגיוני יותר בהשוואה.
איך אפל מרמה אותך להוציא יותר
עכשיו כשאתם מבינים מהו אפקט ההטעיה, בואו נראה איך אפל משתמשת בו כדי למכור מכשירי אייפון. סדרת האייפון 14 הנוכחית עולה $799, $899, $999 ו-$1,099, בהתאמה, עבור כל הדגמים. זה נראה הוגן במבט ראשון, אבל לכל דגם שמוביל לאייפון 14 Pro Max יש מאפיינים דומים לאלו של פיתוי.
לדוגמה, לאייפון 14 הסטנדרטי שמתחיל ב-$799 יש מסך בגודל 6.1 אינץ' וסוללה של 3279mAh, שהם די קטנים בסטנדרטים של היום. אז, אתה מחליט לבחור את ה-iPhone 14 Plus בשווי 899$ במקום זאת עבור המסך הגדול יותר שלו בגודל 6.7 אינץ' וסוללת 4323mAh.
עם זאת, אתה שם לב שעל ידי הוצאה של רק 100 $ יותר, אתה יכול לקבל את ה-iPhone 14 Pro $ 999 שיש לו מצלמת טלפוטו ו גזרת האי הדינמי, אבל זה במחיר של חזרה למסך 6.1 אינץ' וסוללה קטנה יותר של 3200mAh.
אז, לבסוף, אתה בוחר את הדגם של 1099 $ Pro Max ללא פשרות. למרות שהתכוונת להוציא 799 $ בלבד בהתחלה, אתה שוקל כעת להוציא 300 $ יותר. דומה המקרה כאשר קונים מכשירי אייפד, מקבוקים או כמעט כל מוצר של אפל.
אפל היא לא החברה היחידה שמשתמשת באפקט ההטעיה. בשנת 2020, סמסונג ניסתה למכור יותר קונים כדי לקבל את ה-Galaxy Note 20 Ultra ב-1,299 דולר על ידי שימוש ב-Galaxy Note 20 הבסיסי של 999 דולרים בתור הפיתוי. האחרון היה בעל גוף פלסטיק והגנת Gorilla Glass 5 חלשה יותר שגרמו לו להיראות כמו קרע במחיר שלו, וה-Note 20 Ultra נראה סביר יותר.
בוואקום, תשלום של 1,299 דולר עבור טלפון הוא שערורייתי, אבל זה מרגיש מעט פחות כאשר אתה "צריך לשלם רק 300 דולר נוספים" כדי לקבל את המיטב שבטוב.
האם כדאי לשלם תוספת עבור מכשירי אפל פרימיום?
זה תלוי בצרכים האישיים שלך, אבל תשלום נוסף עבור תכונות פרימיום לא הגיוני עבור רוב האנשים. אם נחזור לדוגמה של אייפון 14, מצלמת הטלפוטו וגזרת האי דינאמי באייפון 14 פרו אינם תכונות חיוניות.
רוב התמונות שאתה מצלם בטלפון שלך ידרשו רק את המצלמה הראשית בכל מקרה, כך שהטלפוטו לא כל כך חשוב. ה אי דינמי אינו הכרחי או מכיוון שזה בעצם תחליף מהודר ללוח ההתראות ואינו משנה הרבה את חווית המשתמש שלך.
שלם רק עבור מה שאתה צריך
חברות טכנולוגיה משתמשות בכל מיני טריקים וטכניקות כדי להפריד אותך מהמזומנים שהרווחת קשה, וזה תלוי בך כדי לחנך את עצמך לזהות אותם טוב יותר ולהימנע מליפול קורבן להם.
זכור תמיד לשלם רק על מה שאתה באמת צריך ולא על מה שהחברה רוצה שתחשוב שאתה צריך.
