זה לא בדיוק חדשות שחברות טכנולוגיה משתמשות בכל מיני טריקים וטכניקות כדי לגרום לנו לקנות יותר ממה שאנחנו צריכים. אחת הדרכים שבהן אמזון עושה זאת היא שימוש בכשל בעלות השקועה.
אז מה הכשל בעלות השקועה, איך אמזון משתמשת בו ואיך זה משפיע עליך כקונה?
מהו הכשל בעלות השקועה?
הכשל בעלות השקועה היא הנטייה האנושית הבלתי רציונלית להישאר מושקעת במשהו שהוכח כלא מועיל או רצוי. במילים סדר, זה כאשר אדם נרתע מלהפסיק רעיון רע רק בגלל שהוא כבר הוציא עליו משאבים, למרות שכך לוגית מועיל יותר.
כשל העלות השקועה רווח בחיי היום יום. לדוגמה, סטודנטית במכללה יכולה להמשיך ללמוד תואר שאינה רוצה כי היא כבר שילמה את שכר הלימוד. באופן דומה, ייתכן שתחליטו להמשיך ולצפות בסרט שאינכם נהנים ממנו כי כבר קניתם את הכרטיס.
איך אמזון משכנע אותך לקנות יותר
אמזון היא רחוקה מלהיות החברה היחידה שמשתמשת בכשל בעלויות השקועות כדי לגרום לך לקנות יותר, אבל הדרך שבה היא עושה זאת מקלה על ההבנה. אחד מ היתרונות של אמזון פריים הוא משלוח מהיר וחינמי עבור כל הפריטים המתאימים ללא כל ערך הזמנה מינימלי.
הבעיה היא שברגע שתירשם לפריים, סביר להניח שתרגיש דחף לקנות עוד דברים באמזון רק כדי "להשיג את הכסף שלך". למעשה, לפי דו"ח סטטיסטה, רוב חברי פריים בארה"ב מבצעים שתיים עד ארבע הזמנות בחודש, בעוד שלקוחות שאינם פריים מזמינים רק פעם בחודש בממוצע.
התנהגות זו אינה הגיונית מכיוון שמצד אחד אתה מנסה לחסוך כסף על ידי אי תשלום דמי משלוח. אבל מצד שני, אתה קונה יותר דברים כדי להפיק את המרב משירות המשלוח החינמי שכבר שילמת עבורו - מה ששולל כל חיסכון.
זהו מקרה דומה ל-Amazon Kindle eReader. למרות שאתה יכול להשיג את המכשיר בזול, אתה עלול למצוא את עצמך קונה באופן קבוע ספרים אלקטרוניים חנויות הספרים האלקטרוניים הפופולריות ביותר, כדי שלא תרגיש שבזבזת על זה כסף.
אז האם פריים וקינדל לא שווים את זה?
אנחנו לא אומרים שאמזון פריים הוא שירות גרוע; הוא למעשה במחיר סביר למדי עבור היתרונות שהוא מציע, לצד משלוח חינם. אבל זה לא משנה את העובדה שההרשמה אליו תגרום לך יותר לקנות דברים שאתה לא צריך. אם אתה רוצה פריים רק עבור משלוח חינם, כנראה שאתה צריך לשקול מחדש.
למעשה, בואו נעשה את החשבון.
בזמן הכתיבה, Prime עולה $14.99 לחודש או בערך $180 לשנה. נניח שאתה לקוח לא פריים, משלם את תעריף המשלוח הסטנדרטי של $3.99 להזמנה, וקונה לעתים קרובות יותר מהקונה הממוצע, נניח, שלוש פעמים בחודש. זה בערך $12 לחודש או $144 לשנה, וזה עדיין זול יותר ממה שמשלם חברי Prime.
זה אומר שהמשלוח בתשלום שלך משתלם יותר מ"משלוח חינם" שאתה מקבל ממנוי Prime שלך. זה הגיוני רק אם אתה מעריך גם את היתרונות האחרים שלו, כמו הזרמת וידאו ומוזיקה ללא פרסומות, מכירות Prime Day, משחקים מצורפים ועוד.
מבחינת קינדל, זה הכי הגיוני עבור מישהו שהוא כבר קורא נלהב. אם אתם מנסים להפוך את הקריאה להרגל, מומלץ להתחיל לאט ולהוריד תחילה ספרים אלקטרוניים לטלפון. אם ההרגל נמשך, אתה יכול לקנות את ה-eReader מאוחר יותר. אם לא, Kindle Unlimited לא שווה את זה בשבילך.
היה קונה מושכל
כפי שאמרנו, אמזון היא לא החברה היחידה שמשתמשת בכשל בעלות השקועה כטכניקת מכירה; הנוהג הוא, למעשה, נפוץ בכל ענפי הקמעונאות והצרכנות. הדרך הטובה ביותר להתחמק היא לעשות את החישוב לפני שאתה קונה משהו שנועד לגרום לך לקנות עוד יותר דברים.
הימנע מליפול קורבן לכשל בעלויות השקועות וחסוך קצת כסף.
