מדוע אפל לא הגדילה את מחירי האייפון במשך שנים

מה עולה לך בראש כשאתה חושב על האייפון? האם זו חומרת הפרימיום? איכות מצלמה מעולה? מעבד חזק בטירוף? חיבור חלק עם אייפד ומקבוקים? לא משנה מה אתה חושב על האייפון, איכות אחת שההרכב בדרך כלל לא קשור אליה היא עלות העלות.

ועדיין, אם מסתכלים היטב, מכשירי האייפון למעשה הפכו זולים עם הזמן. למעשה, אפל לא העלתה את מחיר האייפון מאז 2017. בואו נחשוף את הסיפור המלא, חושפים כיצד אפל הצליחה לשמור על מחירי אייפון יציבים על רקע האינפלציה העולה, מדוע היא עושה זאת מלכתחילה וכיצד זה משפיע עליכם.

מחירי האייפון לא עלו מאז 2017

להקשר, הנה היסטוריית המחירים של מכשירי אייפון בגודל דומה שיצאו מאז 2017:

ה-iPhone X הושק בשנת 2017 במחיר התחלתי של 999 דולר. חמש שנים מאוחר יותר, ה-iPhone 14 Pro הושק באותו מחיר התחלתי בדיוק. אם לוקחים בחשבון את האינפלציה, ה-iPhone 14 Pro אמור לעלות בערך 1,200 דולר, ובכל זאת, הוא איכשהו לא.

מה קורה פה? איך אפל (מכל החברות) כל כך היססה להעלות את המחירים שלה במשך חצי עשור למרות שיש לה קהל מעריצים נאמן מאוד וכוח תמחור מטורף? זה לא שאפל חסינה מפני השפעות האינפלציה או משהו.

איך אפל שומרת על יציבות מחירי אייפון?

אפל לא חסינה מפני אינפלציה, זה נכון, אבל היא אכן עמידה אליה יותר מחברות סמארטפונים אחרות. אֵיך? ובכן, לאפל יש כוח מיקוח עצום מכיוון שלעתים קרובות היא הלקוחה הגדולה ביותר לספקיה.

למעשה, אפל היא הלקוחה הגדולה ביותר של חברות הטכנולוגיה המפורסמות הללו:

• פוקסקון: מרכיב חלקי אייפון.
• TSMC: מייצרת שבבי סיליקון של אפל.
• סמסונג: מספק צגי OLED לאייפון.
• סוני: מספק חיישני מצלמה לאייפון.
• קוואלקום: מספק מודמים 5G.

הנקודה כאן היא שספקי אפל קשורים לעתים קרובות כל כך הדוק ליצרנית האייפון שכל הצלחה שהחברה רואה עוזרת לשגשג גם את העסק שלהם. במילים אחרות, יש להם תמריץ ברור לעזור לאפל להצליח כי האלטרנטיבה היא, ובכן, לאבד את הלקוח הגדול ביותר ולסכן את עתידם.

בגלל מערכת היחסים המעוותת הזו, לשותפים של אפל אין ברירה אלא לציית לענקית האמריקאית כשהיא מבקשת מהם לא להעלות את המחירים שלהם יותר מדי. בדרך זו, אפל מסוגלת לשמור על יציבות יחסית של ההוצאות שלה - וכך גם מחירי האייפון. אבל זה לא הכל.

השימוש בקשר החזק שלה עם ספקים הוא רק חלק אחד מהמשוואה. מכיוון שאפל לוקחת הביתה בערך שלושה רבעים מכל הרווח בתעשייה (via מחקר קונטרפונקט), היא יכולה לסבול הפחתת שולי הרווח שלה מבלי להשפיע במידה רבה על הכספים הכוללים שלה.

ולבסוף, אפל גם מרוויחה מההרגל שלה שלא להציע הנחות. בעוד שיצרניות אנדרואיד מציעות הנחות לעתים קרובות, מכשירי אייפון נמכרים באותו מחיר לאורך כל השנה (לפחות בצפון אמריקה), אז אפל לא צריכה לקבוע מחיר יומרני גבוה במהלך ההשקה רק כדי להוריד אותו תוך כמה חודשים.

כל הפרקטיקות הללו ביחד עוזרות לאפל לשמור על מחירי אייפון יציבים ובכך יותר ויותר אטרקטיביים עבור הקונים. אבל למה? אנחנו כבר יודעים שמשתמשי אייפון פחות רגישים לעליית מחירים מאשר משתמשי אנדרואיד, אז למה אפל לא מנצלת זאת ומעלה את המחירים שלה כדי להרוויח עוד יותר כסף?

מדוע אפל עושה את מכשירי האייפון לזולים יותר?

הסיבה שאפל עושה את כל המאמץ הזה כדי לשמור על יציבות מחירי האייפון היא לא מתוך אהבה כלפי המשתמשים שלה אלא בגלל שעכשיו, יותר מאי פעם, היא רוצה שמשתמשי אנדרואיד יעברו.

אתה עשוי להיות מודע לכך שמכירות הסמארטפונים העולמיות יורדות מדי שנה כי אנשים היום לא לשדרג לטלפון חדש לעתים קרובות בשל מגוון סיבות.

משמעות הדבר היא שחברות הסמארטפונים מתקשות כעת יותר לשמור על המים ולשמור על הרווחיות שלהן. לכן, הדרך ההגיונית להתמודד עם הנוף הכלכלי המשתנה הזה היא להתחיל למכור שירותי מנויים שמבטיחים הכנסה חוזרת וניתנת לחיזוי. זה בדיוק מה שאפל מנסה לעשות.

בכך שהיא לא תעלה את מחירי האייפון, אפל מנסה להקל על יותר אנשים להיכנס למערכת האקולוגית שלה, כדי שתוכל להמיר אותם מאוחר יותר ל מנויים רגילים המשלמים - ובכך להבטיח הכנסה קבועה - על ידי מכירת שירותי אפל כגון Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, ועוד.

המטרה הזו של לנעול כמה שיותר אנשים במערכת האקולוגית לפני שיהיה מאוחר מדי היא כנראה הסיבה לכך שסדרת ה- iPhone SE קיימת. אם האייפון הרגיל הוא שער למערכת האקולוגית של אפל, האייפון SE הוא מגלשת מים, שעושה כניסה לתוך הגן המוקף חומה של אפל הרבה יותר קל.

שירותי אפל עלו במחיר

אם אפל מעודדת אנשים לקנות מכשירי אייפון על ידי שמירה על יציבות המחירים שלהם, היא צריכה בסופו של דבר לפצות על הפער הזה במקום אחר - וזה בדיוק מה שהחברה עושה. באוקטובר 2022, אפל העלתה את המחירים עבור השירותים שלה, כולל Apple Music, Apple TV+ ו-Apple One.

שירותי אפל משקפים בצורה מדויקת יותר את האינפלציה מכיוון שהם היעד הסופי עבור משתמש אייפון. האייפון מהווה כיום כמחצית מסך ההכנסות של אפל, אך אם החברה תמשיך באסטרטגיה זו, שירותי אפל עשויים להפוך למקור ההכנסה העיקרי שלה בעוד מספר שנים.

זה מבריק עבור אפל מכיוון שהפעלת שירות מנויים אינה קשה ויקרה כמו כל הזמן מחקר ופיתוח כדי להמציא חידושי חומרה חדשים. עם זאת, עבור אלה עם כיסים עמוקים, אפל עשויה להשיק בקרוב iPhone Ultra להחיות את סטטוס הפרימיום שלו.

אפל רוצה שכולם יקנו אייפון

עכשיו יותר מתמיד, אפל רוצה שמשתמשי אנדרואיד יעברו לאייפון. החברה בסדר עם הורדת שולי הרווח שלה לעת עתה אם זה אומר שהיא יכולה לנעול אותך לתוך המערכת האקולוגית שלה ובסופו של דבר להפוך אותך למנוי משלם רגיל באמצעות שירותי אפל.

אם תרצו או לא, המנויים יהפכו לחלק גדול יותר ויותר בחיינו בעתיד, ואפל פועלת באופן יזום לגבי המעבר. ככל שזה יכול לגרום לאנשים לעבור מוקדם יותר, כך תהיה לו יותר שליטה על הכיוון שבו תנוע הטכנולוגיה בעתיד.