לאפל יש אסטרטגיות תמחור שונות ברחבי העולם עבור מוצריה, כולל האייפון, אבל מה הסיבה לכך? בוא נגלה.
בניגוד לחברות אנדרואיד שמציעות הנחות מדי כמה זמן, אפל ממעטת להנחות את האייפון (או כל מוצר של אפל, לצורך העניין). אבל מדיניות התמחור ללא הנחה זו נפוצה בעיקר בצפון אמריקה, במיוחד בארה"ב וקנדה.
חלקים אחרים בעולם אכן מקבלים הנחות באייפון. אבל למה אפל נמנעת מהנחות באזור אחד אבל לא באזור אחר? בואו נדון בכמה תיאוריות לגבי אסטרטגיית התמחור של אפל.
מדוע אפל נמנעת מהנחות בניגוד לחברות אנדרואיד
ראשית, בואו נבין מדוע אפל נמנעת מהנחות, אך חברות אנדרואיד מסתמכות עליהן כאסטרטגיית תמחור. אנחנו יודעים שכשהמחיר יורד, בדרך כלל הביקוש למוצר עולה, ולהיפך. וככל שהאפקט הזה חזק יותר, כך הדרישה "אלסטית" יותר - כפי שאולי למדת בשיעור הכלכלה שלך בתיכון.
אבל אם הביקוש יותר "לא אלסטי", זה אומר ששינוי במחיר לא כל כך משפיע על הביקוש. במקרה של אפל, לחברה יש קהל מעריצים נאמן להפליא, ואנשים מוכנים יותר לקנות אייפון למרות עליית המחיר - הנוגעת לביקוש לא גמיש.
על ידי הימנעות מהנחות, אפל שומרת על תדמית המותג שלה ועל הערך הנתפס של מכשירי אייפון במוחם של הקונים ושומרת על ערך המכירה החוזרת של מכשירי אייפון ישנים להרבה יותר זמן. במקרה של חברות אנדרואיד, זה בדיוק ההפך: משתמשי אנדרואיד פתוחים יותר למעבר למותג אחר.
בגלל זה, ליצרניות אנדרואיד אין ברירה אלא להציע הנחות כדי לכבוש יותר מהשוק. אבל למרבה הצער, זה גם פוגע בתדמית המותג שלהם ובערך המכירה החוזרת של המוצרים שלהם. אחרי הכל, למה שתשלם מחיר מלא על מוצר אם אתה יודע שאתה כנראה יכול להשיג אותו בזול יותר רק על ידי המתנה של כמה חודשים או עד למכירת החג הבאה?
ככל שחברה תציע יותר הנחות לטלפונים שלה, כך קונה יד שנייה יהיה מוכן להציע לך פחות כאשר אתה מאוחר יותר למכור את הטלפון שלך באינטרנט כי הם לא תופסים אותו כבעל ערך כמו אייפון ישן יותר. זו הסיבה שהטלפונים של סמסונג, למשל, מאבדים מערכם כל כך מהר ומדוע החברה מגבילה את ההנחות שלה לאחרונה.
מדוע מכשירי אייפון מקבלים הנחות מחוץ לצפון אמריקה
בצפון אמריקה, האסטרטגיה של אפל היא לשמור על מחירי אייפון קבועים כדי לגרום למשתמשי אנדרואיד להחליף. אבל האסטרטגיה הזו לא עובדת במדינות מתפתחות שבהן אנשים רגישים יותר למחירים (ולכן יש להם ביקוש אלסטי יותר) בגלל הכנסה נמוכה יותר של משקי בית. לכן, אם אפל תפחית את מחירי האייפון, היא יכולה לצפות לצבור הרבה משתמשים חדשים.
אל תשכח שמכשירי אייפון עולים הרבה יותר מחוץ לארה"ב בגלל מסי יבוא, מכס ודמי משלוח. לדוגמה, ה-iPhone 14 Pro מתחיל ב-999 דולר בארה"ב, אך בהודו הוא עולה 129,900 רופי הודי, שבזמן כתיבת שורות אלה הוא בערך 1,569 דולר. זה אומר שקונה בהודו ישלם כמעט 57% יותר עבור אותו מכשיר!
אם אתה לוקח את זה בחשבון, אפל הפחתת מחיר האייפון מבחינה טכנית אינה הנחה אלא יותר ניסיון לספק מחיר הוגן שווה ערך לארה"ב למדינות אחרות. אבל לקונה, הטכניות הזו לא ממש משנה כי הוא עדיין מקבל אייפון בזול יותר במדינה שלהם. משהו עדיף מכלום, אחרי הכל.
אזורים שונים דורשים אסטרטגיות שונות
אפל יודעת שהיא כבר רווה את שוק הסמארטפונים בצפון אמריקה. ולכן, היעד הבא צריך להיות שווקים מתעוררים כמו דרום מזרח אסיה, המזרח התיכון ואפריקה, שיכולים להוכיח להיות הרבה יותר משתלמים בטווח הארוך.
הסיבה שאפל חיכתה עד עכשיו כדי לכבוש את השווקים האלה היא כנראה שאנשים באזורים האלה פשוט לא הרוויחו מספיק באותו זמן ולא יכלו להרשות לעצמם אייפון למרות הנחה. אבל עכשיו, כשההכנסות עולות ברחבי העולם, אנשים באופן טבעי רוצים להוציא יותר - והאייפון הוא המקום המושלם להתחיל בו.
