נטוורקינג הוא אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות כפרילנסר. בטח חשבתם איך אתם יכולים לקבל הכנסה יציבה יותר ולהגיע לפרויקטים נוספים. נטוורקינג מרחיב את טווח ההגעה שלך ועוזר לך בכך. הנה כמה טיפים לבניית הרשת שלך ולהשגת לקוחות עצמאיים נוספים.
1. צור לוח חזון קריירה
יצירת לוח חזון עוזרת לך להתמקד ביעדי הקריירה שלך. אתה יכול לכלול יעדי רשת קצרי טווח כגון "להגדיל את בסיס הלקוחות שלי", "למד כיצד ליצור רשת בלינקדאין" או "לגדול" עוקב אחר הלקוח X בפייסבוק ב-50%." הפוך את זה לאחד מהמטרות שלך לעזור ללקוחות שלך להצליח, ותשיג גם הַצלָחָה.
לוח חזון יכול להיות לוח פיזי כמו לוח שעם המוצמד לתמונות, או לוח שאתה יוצר באינטרנט. אחד הכלים המקוונים הפשוטים והקלים ביותר הוא מילנוטה, המאפשר לך ליצור לוח חזון קריירה מתבניות חינמיות ותמונות ללא תמלוגים. לאחר שתיכנס לאתר, בחר את התבנית שלך, התאם אותה אישית עם תכונות הגרירה והשחרור של Milanote, ושתף או ייצא את היצירה שלך.
2. ארגן את הרשת שלך
הרשת הנוכחית שלך היא משאב מצוין עבור לקוחות או לידים לעבודה. אתה אף פעם לא יודע; האדם הזקוק לשירותים שלך עשוי להיות באנשי הקשר שלך בפייסבוק או בלינקדאין!
רשום את אנשי הקשר שלך וארגן אותם בגיליון אלקטרוני. עם זאת, הכנת רשימה ידנית עשויה להיות תהליך מייגע. הדרך המהירה יותר היא לייצא את אנשי הקשר שלך בדוא"ל לקובץ CSV, אותו תוכל לפתוח באקסל ולארגן מאוחר יותר. עבור לרשימת אנשי הקשר שלך ב-Gmail, Yahoo Mail או Outlook; משם תוכל להוריד אותם כקובץ CSV.
אם אתה רוצה לייצא את אנשי הקשר שלך בפייסבוק או בלינקדאין לגיליון אלקטרוני, אתה יכול לקרוא את המאמרים הבאים:
- כיצד לייבא את אנשי הקשר שלך מפייסבוק לג'ימייל בדרך הקלה
- כיצד להוסיף אנשי קשר בלינקדאין לג'ימייל
לאחר יצירת גיליון אלקטרוני של אנשי הקשר שלך, סיווג אותם לקבוצות:
- מאמנים/מנטורים
- ארגונים מקצועיים
- מובילי התעשייה
- עמיתים קודמים לעבודה
- אחרים
באמצעות הרשימה שלך, קבע זמן כדי לפנות לאנשים שיכולים להיות הלקוחות שלך או להוביל אותך ללקוחות פוטנציאליים. לדוגמה, אתה יכול להגדיר יעד להגיע לשני אנשי קשר בקטגוריה אחת מדי יום.
3. תקשר בכוונה ובביטחון
מתן ביטחון והתכוונות בעת מפגש עם אנשים יעזור לך להשיג לידים. כאשר אתה עושה רושם טוב על מישהו, סביר יותר שהוא ימליץ על השירותים שלך. אתה לא צריך לזייף את זה; תלמד בזמן שאתה בונה את הכישורים שלך ותתרגל נטוורקינג עם אחרים.
כשאתה יוצר קשר עם אנשים בלינקדאין, היה ספציפי לגבי מה שאתה רוצה. הימנע מלשלוח הודעות אקראיות וגנריות שגורמות לך להיראות כמו סטוקר (למשל, "שלום" או "אני רוצה להתחבר"). אם אתה שולח את תיק העבודות שלך, כלול תמיד הקדמה נכונה.
אתה יכול גם להכין מגרש מעלית לאירועי קריירה והזדמנויות נטוורקינג בלתי צפויות. סקירת העסקים של הרווארד אומר, מגרש מעליות יעיל צריך להיות קליט, אישי ואותנטי. זה צריך גם להדגיש את הצעת הערך שלך. לדוגמה, הצעת הערך של קופירייטר יכולה להיות, "אני כותב תוכן שמוכר כדי שתוכל להתמקד בהיבטים חשובים אחרים של העסק שלך."
ישנן פלטפורמות רבות שיעזרו לך ליצור את הפיץ' שלך. אתה יכול להשתמש קוגל אוֹ לוח קנבה לסיעור מוחות. אפליקציות אלה נותנות לך את המקום והכלים לכתוב ולארגן את המחשבות שלך טוב יותר. לרעיונות על מה לומר בעת ביצוע מגרש מעליות, עבור על LinkedIn Learning מתן מגרש למעלית שלך קוּרס.
מדיה חברתית עוזרת לך להתחבר לאנשים ולשמור על קשרים אלה. השתמש בפייסבוק, אינסטגרם, טוויטר או TikTok, בהתאם לשוק היעד שלך. מכיוון שלינקדאין היא כיום הרשת המקצועית הגדולה ביותר, למד את ה טיפים לניהול הנראות של פרופיל LinkedIn שלך.
כדי לעזור ללקוחות למצוא אותך בקלות, בצע אופטימיזציה של פרופילי המדיה החברתית שלך. אם אתה מעצב גרפי, תרצה להיות באינסטגרם ובלינקדאין. ודא שתיאור הפרופיל שלך ברור לגבי השירותים שאתה מוכר. תרצה להציג את העבודה הטובה ביותר שלך, קטגוריות פרויקטים, פרטי יצירת קשר ותעריפים בפרופיל שלך.
הגדלת האינטראקציות שלך במדיה החברתית תעזור לך גם לבנות עוקבים. אתה יכול לעקוב אחר מובילי התעשייה, עסקים קשורים ולקוחות פוטנציאליים. הגיבו לפוסטים שלהם, הוסיפו ערך לשיחה והראו את המומחיות שלכם. אם אתה צריך יותר ביטחון במיומנויות המדיה החברתית שלך, למד טריקים של שיווק דיגיטלי באמצעות קורסים מקוונים או סרטוני YouTube.
5. השתתף באירועי רשת
אירועי רשת מקוונים ולא מקוונים הם הזדמנויות מצוינות עבור פרילנסרים לפגוש לקוחות פוטנציאליים ופרילנסרים אחרים שאולי יוכלו לספק תמיכה או ייעוץ בעתיד. רבים מהאירועים הללו פועלים בפייסבוק או בזום. הם גם מתארחים בדרך כלל על ידי מנהיגים בתעשייה או ארגונים מקצועיים שרוצים לקדם את השירותים שלהם ולבנות בסיס לקוחות נאמן. אתה יכול ללמוד הרבה על ידי התבוננות ושימת לב לשיטות העבודה המומלצות.
לחפש Eventbrite כדי למצוא את אירועי הרשת הטובים ביותר. באמצעות המסננים, הגדר את המיקום, הקטגוריה, השפה והמטבע שלך. זכור להפעיל את החיפוש אחר אירועים מקוונים אם אתה רוצה להציג רק מפגשים וירטואליים.
6. תמכו בחיבורים שלכם
אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג יותר לקוחות היא על ידי מתן תמיכה לרשת הנוכחית שלך. אם אתה משווק דיגיטלי, אתה יכול להציע להדריך מישהו דרך היסודות של דף פייסבוק. או שאתה יכול לתמוך בפוסטים שלהם ולקדם את העסק שלהם באינטרנט.
תמיכה במאמציהם של אחרים בונה רצון טוב, אשר בתורו בונה את המוניטין שלך כמותג אמין. במקום לנסות למכור קשה כל הזמן, נסה להסתמך על יחסי רצון טוב. אנשים עשויים לסמוך עליך יותר אם הם יודעים שאתה באמת מודאג מהצלחתם.
7. לְהִתְנַדֵב
יש אנשים שלא שוקלים להתנדב מכיוון שזה ללא שכר ולוקח זמן, אבל ההתנדבות סייעה לאנשי מקצוע לצמוח בקריירה שלהם. התנדבות מאפשרת לך לחלוק חוויות משנות חיים עם אחרים, לחזק את מערכות היחסים שלך ולבנות אמינות. התנדבות היא גם חוויה לימודית שמפתחת ומקדמת את כישוריך.
אתה יכול לבחור מתוך הזדמנויות רבות להתנדבות. אתה יכול להציע ייעוץ חינם או להתנדב בארגון. לטופטל יש א Top Volunteer אתר שבו אתה יכול להגיש מועמדות כפרילנסר ולהתחבר לעמותות ולארגוני צדקה.
עבודה התנדבותית בונה אמון ויכולה לסלול את הדרך ללידים. אם אנשים מרוצים מהעבודה שלך, זה אפילו יכול להביא לך הצעה לפרויקט בתשלום. יותר מזה, זה גם מתגמל לתרום לעבודה שמשפרת את החיים של אחרים.
8. תזמן פעילויות נטוורקינג עקביות
כדי להצליח ברשתות, אתה צריך להיות עקבי - לקבוע זמן בכל שבוע להשתתף באירועי נטוורקינג או להיפגש עם אנשים. ללא לוח זמנים, נטוורקינג עשוי ליפול בחלק הפחות מסדר העדיפויות שלך, ואתה עלול להתפתות להישאר באזור הנוחות שלך.
השתמש ביומן Google כדי להגדיר זמן ליצירת רשת. אתה יכול לשנות את צבע התא במשבצת הזמן, כך שתוכל לראות בקלות כמה זמן אתה מקדיש לרשת ולפעילויות עצמאיות אחרות. אם הרשת ירדה מהדרך, הגיע הזמן להוסיף אותו ללוח הזמנים שלך.
כדי לקבוע פגישות בקלות, שלב את לוח השנה שלך עם Zoom כדי ליצור קישור פגישה מיידי. זום הוא אחד מה התוספות הטובות ביותר עבור יומן Google, המאפשר לך לקבוע פגישות ישירות מהאימייל או מהיומן המקוון שלך. זה עובד הכי טוב עם תוכנית בתשלום, מכיוון שלתוכנית הבסיסית יש מגבלה של 40 דקות.
רשת עדיף להשיג יותר לקוחות עצמאיים
נטוורקינג הוא חלק חיוני מחיי הפרילנסרים. אסטרטגיית רשת טובה תחבר אותך ללקוחות האידיאליים שלך. אולי יש לך הרבה מה להציע, אבל יהיה קשה להשיג פרויקט אם אנשים לא יודעים שאתה קיים.
רוב אסטרטגיות הרשת דורשות כלים מקוונים והשתתפות באירועים וירטואליים או אישיים. כמו כן, כמה אסטרטגיות רשת כמו התנדבות עשויות לקחת זמן כדי לתגמל אותך כספית. עם זאת, הם יכולים להוביל אותך להתחבר לאנשים בתעשייה שלך.
אתה יכול להתחיל עם טיפ אחד או שניים לפני שתנסה את אלה שאתה מוצא את עצמו הכי מאתגרים. על ידי יציאה לאט מאזור הנוחות שלך, תוכל ליצור קשר טוב יותר כדי להשיג יותר לקוחות עצמאיים.
