כדי להצליח למכור את המוצרים שלך ב-Etsy, אסטרטגיית שיווק מוצקה חיונית.
המום מאיך לשווק את חנות ה- Etsy שלך? אז אתה במקום הנכון. יש כמות הולכת וגוברת של אנשים שמשתמשים ב- Etsy כדי להרוויח הכנסה פסיבית, אז אתה צריך להבדיל את עצמך מהשאר.
ריכזנו רשימה של האסטרטגיות השימושיות ביותר כדי לעזור לשווק את חנות Etsy שלך. בין אם אתה משתמש בכולם או רק מיישם כמה, אתה בטוח תשים לב להבדל בתוצאות שלך.
1. בצע אופטימיזציה של התמונות שלך
תמונות Etsy שלך צריכות להיות 2700px W על 2025px H. הימנע מהצבת פרטים חשובים קרוב מדי לקצוות, במיוחד כאשר חיצי המחוון מופיעים בקצוות האמצעיים של כל תמונה.
ככל שתספק יותר תמונות, כך ייטב - הלקוחות רוצים כמה שיותר פרטים על מוצרים. Etsy מאפשר לך להוסיף עד עשר תמונות לכל רישום, אז אתה צריך להשתמש בכמה שאתה יכול. הצג זוויות שונות של המוצר, השוואות מידות, זני צבעים או סגנון ואפשרויות התאמה אישית.
שאפו לצלם תמונות ברורות ומוארות היטב של המוצרים שלכם. מוֹסִיף אביזרים לצילום המוצר שלך עוזר. ואתה יכול גם לעשות מוקאפים באמצעות פוטושופ עבור פריטים דיגיטליים שאתה לא יכול לצלם.
2. הוסף סרטון לרישום שלך
בנוסף לעשר התמונות, אתה יכול גם להוסיף סרטונים לרישומי Etsy שלך. סרטונים מופיעים כאשר משתמשים מרחפים מעל המוצר שלך בדפי חיפוש והופכים לחלק מקרוסלת התמונות שלך בדף המוצר. סרטונים מפתים לקוחות ומשאירים את עיניהם על המוצר שלך למשך זמן רב יותר מכיוון שרוב המשתמשים צופים בסרטון בלולאה.
אם אתה מכירת מוצר דיגיטלי, השתמש בסרטון שלך כמדריך מהיר לאופן הפעולה של המוצר - זה נהדר עבור תבניות הניתנות להתאמה אישית. אתה יכול להשתמש בסרטון של המוצר שלך בשימוש, איך הוא נוצר או איך הוא נראה.
סרטוני Etsy מושתקים ואורכים בין חמש ל-15 שניות. זכור לבצע אופטימיזציה של מידות הווידאו שלך: 2700px W על 2025px H.
3. מחקר קידום אתרים ב-Etsy
SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש) חשוב אם אתה רוצה להימצא בין יוצרים אחרים. אתה לא צריך להיות מומחה SEO כדי להצליח עם קידום אתרים של Etsy, אבל הכרת היסודות עוזרת.
אתה יכול להשתמש בתוצאות החיפוש של Etsy כמחקר SEO בסיסי כדי ליצור מילות מפתח עם זנב ארוך ולראות מה אנשים מחפשים. ישנם גם אתרים ספציפיים שיעזרו ב-Etsy SEO:
- eRank (חינם)
- מרמלדה
- EtsyHunt
אתרים אלו עוזרים לך עם מילות מפתח, נפח חיפוש ותחרות על מכירות. לא רק שזה יעזור לייעל את SEO שלך, אלא זה יכול להבטיח שאתה יודע מה מוכר, כך שהחנות שלך תספק את מה שהלקוחות רוצים.
השתמש במילות מפתח עם זנב ארוך עבור 13 התגים בעת יצירת רישום Etsy שלך (וכן, עליך להשתמש בכל 13 התגים). תגי רישום אלה מופיעים בתחתית כל רישום מוצר של Etsy כדי לסווג את המוצר, מה שבסך הכל עוזר לנראות בחיפוש.
אל תחזור על ביטויים בתגים אלה והיה גם רחב וגם ספציפי כדי למצוא מגוון גדול של לקוחות. אל תחששו לבדוק באילו תגים משתמשים המתחרים הישירים שלכם, אך אל תעתיקו את כולם; לערבב ולהתאים כמה תגים של רבי מכר עבור מוצרים דומים שאתה מוכר.
5. בצע אופטימיזציה של כותרת הרישום שלך
חלפו הימים שבהם מוצר של Etsy נקרא עם שם המוצר פשוט. עליך לכתוב את הכותרת שלך באופן שבו לקוחות פוטנציאליים עשויים לחפש את הפריט שלך.
כותרות Etsy מוגבלות ל-140 תווים - זה כולל רווחים וסימני פיסוק. הסר סימני פיסוק, זה מפרק ביטויי מפתח, ומגביל את יכולת החיפוש של המוצר שלך.
המילים הראשונות בכותרת שלך הן החשובות ביותר. השתמש במילת המפתח הארוך הזנב החשובה ביותר שלך בתחילת הכותרת שלך, ולאחר מכן סיים את 140 התווים עם מילות מפתח ומונחי חיפוש רלוונטיים אחרים.
6. שתף את המוצרים שלך
שיתוף הרישומים שלך הוא הדרך הטובה ביותר לשווק את מוצרי ה-Etsy שלך, אפילו עם קידום אתרים מעולה בצד שלך.
תחת רישומים לשונית פנימה מנהל חנות, בחר נהל את הרישום שלך מתחת לכל מוצר, ובחר לַחֲלוֹק. זה נותן לך את האפשרות לשתף רישום בודד בפייסבוק, טוויטר או פינטרסט לצד התיאור והתמונה שלך. אתה יכול גם להעתיק ולהדביק את כתובת האתר של הרישום שלך כדי ליצור פוסטים משלך לשיתוף במקומות אחרים.
אם אתה משתמש ב-Etsy בתור א ההמולה בצד כדי להרוויח כסף, שיתוף החנות שלך עם חבריך ובני משפחתך הוא רעיון מצוין כדי להעביר את הבשורה.
7. השתמש ב-Etsy Ads
Etsy ידועה בעמלות הנמוכות שלה. אבל אם אתה רוצה להגדיל את הצפיות על המוצרים שלך, השתמש במודעות Etsy. אתה יכול למצוא את הכלי הזה תחת שיווק לשונית ב- מנהל חנות עמוד.
ההוצאה המינימלית היא $1 ליום עם מקסימום של $25 ליום. המחיר שתבחר משקף את התדירות שבה מודעות המוצר שלך יוצגו באזורים בעלי חשיפה גבוהה של Etsy.
לאחר רכישת מודעות Etsy, תוכל לבחור להפעיל או לכבות אותן ולשנות את המחיר שאתה מוציא בכל יום. הנתונים הסטטיסטיים שלך ב-Etsy ישקפו את מידת ההצלחה של המודעות שלך, מה שיעזור לך להחליט אם הן שוות את ההשקעה.
8. חדש את הרישומים שלך
זה עשוי להיות טיפ שניתן להתווכח עליו לשיווק חנות Etsy שלך מכיוון שחלק מהמוכרים לא מאמינים שזה משנה משהו, בעוד שאחרים חושבים שזה עושה הבדל גדול ברישומים שלהם.
על שלך רישומים עמוד, סמן את התיבה של כל רישום שברצונך לחדש ולאחר מכן בחר לְחַדֵשׁ בסרגל האפשרויות. זה עשוי לעשות הבדל אמיתי או לא, אבל שווה לנסות אם המכירות שלך מצטמצמות.
9. שלח הנחות עבור המוצרים שלך
אם אתה אי פעם אשם בקניית דברים רק בגלל שהם במבצע, אז תדע שזה אותו הדבר עבור הלקוחות שלך. אתה יכול להחיל מכירות בחנות או מוצרים ב-Etsy בכל עת כדי לעזור לפתות קונים.
אם אינך רוצה לבצע מבצע שלם, תוכל להגדיר הנחות עבור הפריטים שלך. הנחות אלו יכולות להישלח ישירות ללקוחות שהוסיפו את המוצר שלכם למועדפים או לעגלה שלהם אך עדיין לא קנו אותו. אתה יכול לשלוח הנחות כדי לומר תודה שקנית משהו; זה יכול לעודד לקוחות לחזור.
10. הצע משלוח חינם
סביר יותר שהצעת משלוח חינם למוצרים תגרום למכירה, גם אם תוסיף את עלויות המשלוח למחיר המוצר שלך. אנשים רבים מעדיפים לקנות מוצרים עם משלוח חינם.
אתה יכול להגדיר פרופילי משלוח שונים עבור הרישומים שלך עבור מדינות שונות. אם זה יקר יותר לשלוח לחו"ל, אתה יכול לקבל משלוח פנים חינם אך עם עלות משלוח לכיסוי דמי משלוח בינלאומיים.
11. מצא את ה-USP שלך
כמו בכל סוג של קריאייטיב, בעל USP - נקודת מכירה ייחודית - יעזור לאנשים לזכור אותך ולרצות לקנות ממך. זה עובד גם בעת מכירת מוצרים ב- Etsy. מה מייחד את החנות שלך?
ה-USP שלך עשוי להימצא בסכמת צבעים ומיתוג, קיימות, מתן מתנות חינם כמו מדבקות בכל רכישה, או טון דיבור ספציפי בכתובת בחזית החנות שלך.
זה תלוי בך מה אתה דוחף בתור USP שלך. חשבו מה מייחד את החנות שלכם מאלפי אחרים. ה-USP שלך יכול להיות גם המוצר הספציפי שאתה מוכר.
12. נישה דאון
בעוד Etsy מקדמת מוצרים בעבודת יד, אתה יכול למכור פריטים דיגיטליים, ביגוד או אמנות הדפסה על פי דרישה, או פריטי וינטג'. הדרך הטובה ביותר למצוא הצלחה בחנות שלך היא למצוא נישה.
רוצים ליצור מוצרים על מוזיקה? זה נהדר, אבל אפילו מוזיקה היא עצומה. איזה ז'אנר? אילו מוצרים? אטסי מוצפת במוכרים שמפרסמים מוצרי מוזיקה. אם אתה רוצה למכור לוגואים של מוזיקת רוק חרוטים על כוסות בירה ולא שום דבר אחר, זה יהיה נישה נהדרת.
נישה רדודה עוזרת לאנשים למצוא את המוצרים שלך עם תוצאות חיפוש ישירות. זה גם מציג מומחיות בתחום שלך ואנשים יודעים למה לצפות כשהם קונים מהחנות שלך.
13. בדוק את הסטטיסטיקה שלך
אם יישמת את 12 האסטרטגיות הקודמות, איך אתה יודע מה עובד? על ידי בדיקת הנתונים הסטטיסטיים שלך.
של אטסי מנהל חנות לדף יש שפע של אפשרויות שיעזרו לך להבין כיצד המאמצים שלך מתורגמים לצפיות ולמכירות. עבור אל סטטיסטיקות לחקור את האופן שבו לקוחות מצאו אותך, את שיעורי ההמרה ואת מונחי החיפוש הפופולריים שבהם השתמשת. השתמש בנתונים האלה כדי לשפר את השיווק שלך ולהעלות את המספרים שלך.
תן לחנות Etsy שלך לזרוח
Etsy הוא שוק נהדר למכור את המוצרים שלך, בין אם אתה מייצר דברים בעבודת יד, מוכר פריטי וינטג' או מוצרי Dropship ברחבי העולם. מכירה ב-Etsy היא לא רק מקרה של העלאת הרישום שלך ועזיבתו, אתה צריך לתכנן אסטרטגיית שיווק כדי למצוא לקוחות. טיפים אלה בהחלט יעזרו לך בדרך לחנות רב המכר של Etsy.
