מרגישים המום כפרילנסר? תוהים האם צמצום העסק שלך הוא הפתרון? גלה למה זה שווה את המאמץ ואיך לעשות את זה.
לאחר הקמת עצמך כפרילנסר, העצה הקונבנציונלית שתראה במקומות רבים באינטרנט היא להגדיל. לדוגמה, ייתכן שתראה אנשים רבים מזכירים שאתה יכול לבנות סוכנות במקום לעבוד בעצמך.
עם זאת, מה שלא תראה הוא הלחץ הנוסף שמגיע עם קנה מידה מעבר לעסק עצמאי. סביר להניח שתצטרך לנהל עובדים אחרים, ועלויות התפעול יעלו. בנוסף, אתה עלול בסופו של דבר להיתקע לעשות משהו שאתה לא רוצה לעשות.
מציאת המקום המתוק שלך כפרילנסר היא קריטית; עבור חלק זה אומר הקטנת קנה מידה. הנה כמה סיבות לשקול לצמצם את העסק העצמאי שלך, יחד עם כמה טיפים כיצד לעשות זאת.
סיבות להקטין את גודל העסק העצמאי שלך
צמצום קנה המידה של העסק העצמאי שלך יכול לעזור לך לחזור לקשר עם הסיבה שבגללה התחלת לפרילנסר מלכתחילה. הנה כמה מהיתרונות הגדולים ביותר ברמה פרטנית יותר.
1. בנה מערכות יחסים טובות יותר
בעיה בקנה מידה מעבר למה שאתה יכול לנהל היא שלעתים קרובות, זה בא בהקרבה של איכות העבודה. לפיכך, אתה יכול גם להסתכן בחבלת מערכות היחסים שבילית שנים בבניית.
פעם אחת אתה להשיג תזרים הכנסה עקבי כפרילנסר
, שמירה על הלקוחות שלך היא גם חסכונית יותר וגם גוזלת פחות זמן מאשר רדיפה מתמדת אחר מערכות יחסים חדשות. הקטנת הקטנה מאפשרת לך להתמקד בעזרה לקבוצת ליבה של אנשים שאתה אוהב ולבנות אמון כדי שיישארו לטווח הארוך.במקום לרדוף אחרי לקוחות חדשים, אתה יכול להשקיע את הזמן הזה בגידול מערך הכישורים שלך ושיפור האומנות שלך. לאחר מכן תהיה לך את היכולת לשרת טוב יותר את הסגל הנוכחי שלך ותוכל גם להיות בררן יותר לגבי הפרויקטים שאתה עובד עליהם.
2. אתה לא צריך לנהל אנשים אחרים
כשתרחיקו מעבר לשלב הפרילנסר, כנראה שתצטרכו להתחיל לגייס קבלנים ועובדים כדי לנהל את עומס העבודה. פעולה זו תדרוש מכם לא רק להוציא כסף על המשכורות שלהם, אלא גם להשקיע זמן בהכשרתם ובהבטחה שהם ישלימו את הפרויקטים שאתם מייעדים להם.
ניהול אנשים אחרים הוא לא בעיה אם זה מה שאתה באמת רוצה לעשות, אבל זה יכול לגרום ללחץ רב אם אתה לא שוכר אנשים שאתה יכול לסמוך עליהם. אם אתה מרגיש שצוות הוא יותר מכשול מאשר מועיל, שקול לדבוק במודל העסקי של אדם אחד.
אם אתה רוצה לעבוד עם אחרים, אבל אתה לא רוצה את הלחץ של ניהולם, שקול למצוא פרויקטים עצמאיים עם צוותים קטנים יותר. ואם אתה עומד על הגדר לגבי הפיכתך לפרילנסר, הסימנים האלה יעזרו לך לקבוע אם אתה מוכן לעשות את הקפיצה.
3. עלויות תפעול נמוכות יותר
התרחבות מפרילנסר לעסק גדול יותר כרוכה לעיתים קרובות בעלויות תפעול גבוהות יותר מעבר למשכורות העובדים. סביר להניח שתזדקק למערכות ותוכנות חדשות, כגון כלי ניהול פרויקטים מובחרים. נוסף על כך, ייתכן שתצטרך לשכור שטח משרדים ולהעסיק יועצים משפטיים.
בעוד שההוצאות העסקיות שלך לרוב ניתנות לניכוי מס, אתה יכול להגיע לנקודה שבה הרווחים שלך נמוכים יותר - גם אם אתה מייצר יותר הכנסות. פרילנסר יכול לעתים קרובות לאפשר לך לשמור יותר מהכסף שאתה מרוויח, אז כדאי לשאול האם אתה באמת רוצה עסק "נכון".
4. בהירות נפשית טובה יותר
אם המטרה היחידה שלך היא להגדיל ללא סוף, אתה עלול לגלות שהיכולת המנטלית שלך נמוכה בהרבה ממה שהיה קורה אחרת. במקום לעשות את העבודה שרצית, כעת עליך לבצע יותר משימות שלא באמת מעניינות אותך. נוסף על כך, יהיו לך יותר אחריות ממה שהיית רוצה בדרך כלל.
הורדת קנה המידה תאפשר לך להבין היטב את המוצרים והשירותים שאתה מציע ומיהו קהל היעד שלך. מלבד הצרכים, כמו הגשת החזרי המס שלך, אתה יכול להתעלם כמעט מכל השאר.
כיצד להקטין את העסק העצמאי שלך
לאחר שכיסינו כמה יתרונות הליבה של צמצום העסק העצמאי שלך, כעת נספק טיפים שימושיים שיעזרו לך להתקרב למקום המתוק שלך.
1. בדוק את הלקוחות הקיימים שלך
בטח שמעת על כלל 80/20 בפריון ותחומים אחרים, ואתה יכול גם ליישם את זה על העסק שלך. אם תבקר את הלקוחות שלך, סביר להניח שתגלה שחלק גדול מהרווחים שלך מגיעים מקבוצה נבחרת של עסקים.
אם יש לך בסיס מבוסס של לקוחות, אתה כנראה יכול לעזוב את אלה שאתה לא אוהב לעבוד איתם ולא להבחין בהשפעה עצומה על הרווחים שלך. אתה יכול להחליט לעבוד יותר צמוד עם הלקוחות שאתה נהנה לעבוד איתם או לבזבז את הזמן הזה במשהו אחר שאתה אוהב לעשות.
עבור לקוחות שקשה במיוחד לעבוד איתם, אתה הרבה יותר טוב בלי הלחץ הנוסף. אתה יכול לקרוא המדריך המלא שלנו להתמודדות עם לקוחות עצמאיים קשים אם אתה צריך קצת הדרכה.
2. הגדל את התעריפים שלך עבור פרויקטים חדשים
אחת הדרכים הקלות ביותר להקטין את ההיקף כפרילנסר, אך עשויה להרוויח יותר, היא על ידי הגדלת תעריפים עבור פרויקטים חדשים. באתר האינטרנט שלך תוכל להבהיר היטב כמה אתה גובה עבור השירותים שלך. פעולה זו תדחה באופן אוטומטי לקוחות עם תקציבים נמוכים יותר ותגרום לאלה שרוצים לעבוד איתך לברר כיצד תוכל לעזור להם.
כשאתה מגדיל את שיעורי הפרויקט שלך, תצטרך את הכישורים כדי להצדיק את המחיר שלך. שקול לקחת כמה שעות כדי לקבוע היכן אתה נמצא, מהו שער השוק וכמה אתה חושב שהוגן לגבות.
3. העריכו בכנות את הוצאות העסק שלכם
הערכת הוצאות העסק שלך היא דרך נוספת לפשט את התהליכים שלך ולהגדיל את הרווחים שלך. זה בסדר שיהיו דברים שאינם נחוצים אם הם מספקים לך ערך, כמו עבודה משותפים חברות בחלל - אבל אם אתה מגלה שהן לא מועילות כמו שחשבת, שקול להיפטר מהן אוֹתָם.
באופן דומה, ייתכן שתרצה לשקול להשתמש בתוכנת הנהלת חשבונות חינמית אם אינך זקוק לגרסה בתשלום. אתה יכול גם לבטל מנויים עבור כלים אחרים שאולי לא תזדקק להם.
לדוגמה, אם אתה עורך וידאו, הגרסה החינמית של DaVinci Resolve היא לרוב מספיק טובה לצרכים שלך. אתה יכול לעקוב אחר ההוצאות העסקיות שלך על ידי שימוש באחת מני רבות תבניות מושג עבור פרילנסרים.
4. רשום מה אתה עושה ומה אתה לא רוצה מהעסק שלך
הבנת מה אתה רוצה מהעסק שלך חיונית כדי להבטיח שלא תרדוף אחרי צמיחה למען הצמיחה. הנה כמה דוגמאות ל"רצונות" משמעותיים עבור העסק שלך:
- "אני רוצה להרוויח מספיק כדי לחיות בנוחות תוך כדי עבודה של 25 שעות שבועיות בלבד."
- "אני רוצה שהפרילנסר שלי יממן את התשוקה שלי לטיולים".
- "אני רוצה לקחת שבוע חופש בכל חודש ולבלות את זה עם המשפחה שלי".
לדעת מה אתה לא רוצה הוא גם חיוני. אתה יכול להשתמש בדוגמאות האלה אם אתה צריך נקודת התחלה:
- "אני לא רוצה לעבוד עם לקוחות תובעניים מדי".
- "אני לא רוצה לעבוד 60 שעות בשבוע."
- "אני לא רוצה לעבוד על פרויקטים ששואבים את האנרגיה שלי".
אתה יכול להשתמש בכלים כמו Notion, Apple Notes ו-Google Keep כדי לרשום מה אתה עושה ומה אתה לא רוצה כבעל עסק.
קנה מידה זה לא תמיד התשובה
קל להרחיב באופן עיוור את העסק שלך עד כדי כך שהוא מפסיק לשרת את המטרה שלשמה התחלת אותו בהתחלה. אינך צריך לעבור מעבר להיותך פרילנסר אם אינך רוצה בכך, והלחצים הנוספים של ניהול עסק בקנה מידה מלא אינם שווים את הטרחה עבור אנשים רבים.
אם אתה באמת רוצה לשדרג, אין בזה שום דבר רע. אבל בלי קשר למה שאתה עושה, היה מכוון במעשיך.
