רוצה להשיג עוד לקוחות Upwork? הנה איך לשפר את הפרופיל שלך, לכתוב הצעות מנצחות ולספק עבודה מדהימה.
ככל שיש לך יותר לקוחות כפרילנסר, כך הרווחים שלך גבוהים יותר. אבל, בעוד ש-Upwork היא אחת הפלטפורמות הטובות ביותר שיש, יש לה גם תחרות חותכת. פרילנסרים מציפים את השוק יותר ויותר, ולקוחות מעדיפים לשכור כישרונות מוכרים עם המון ניסיון ופרופילי כוכבים.
אז, למרות הסביבה התחרותית הזו, איך אתה יכול להגדיל את בסיס הלקוחות שלך, במיוחד כמתחילים ב-Upwork? כאן, אנו נותנים לך כמה צעדים מעשיים כדי להגביר את קהל הלקוחות שלך ב-Upwork, אז המשך לקרוא.
1. בצע אופטימיזציה של הפרופיל שלך
קל יותר באופן משמעותי למשוך משרות נוספות עם פרופיל מושך את העין שמעורר במהירות את העניין של הלקוחות. יישום מסוים טיפים להגדרת פרופיל Upwork שלך מפגין מקצועיות, אשר בונה את אמון הלקוח ביכולת שלך לבצע את העבודה ביעילות.
ראשית, בחר תמונת פרופיל יחידה מקצועית ללא רקע מפריע, טשטוש או נטייה לא ידידותית. לאחר מכן, ודא שהכותרת שלך מתקשרת עם הכישורים הטובים ביותר שלך, ואז צור סקירה משכנעת וייחודית שמבדילה אותך מהקהל. זה צריך להראות בבירור מה אתה מציע ולתת ללקוחות סיבות להעסיק אותך.
לבסוף, השתדל להשלים כל חלק בפרופיל שלך. חלקים מסוימים עשויים להיראות מיותרים, אך סביר יותר שפרופיל שלם יופיע בתוצאות החיפוש של הלקוח. כמו כן, הטמיע את מילות המפתח עבור האומנות שלך בפרופיל שלך ככל האפשר.
2. צור תיק כוכבים
אי אפשר להציג את מלוא הכישרונות שלך במילים, אבל זו החשיבות של תיק העבודות שלך. זה מראה מדגם של היכולות שלך וחשוב ללקוחות הראשונים להחליט אם להעסיק אותך או לא.
תיק עבודות מצוין צריך להכיל את מיטב העבודות שלך, לתאר את הבעיות של הלקוח ואת אסטרטגיות הפתרון שלך, ולספק קישורים או חזותיים חיה במידת הצורך. לדוגמה, כותב תוכן יכול להציג קישורים למאמרים שפורסמו, בעוד שמפתחי אתרים יכולים להציג קישורים לאתרים חיים.
בנוסף, ודא שיש לך מגוון רחב של פתרונות ופרויקטים שעבדת עליהם. אתה תמיד יכול להציג פרויקטים אישיים ועבודה התנדבותית אם אתה פרילנסר מתחיל ללא ניסיון בעבודה.
3. זהה וחצב לעצמך נישה
בסביבות תחרותיות במיוחד כמו Upwork, התמחות עוזרת לך להתבלט על פני אחרים בתחומך. על ידי התמחות בנישה, אתה יכול לכוונן את השירות הטוב ביותר שלך, ובכך לייחד את עצמך כסמכות בתחום זה. כתוצאה מכך, אתה יכול למשוך ולהרוויח את אמונם של לקוחות מובילים הזקוקים לשירות המסוים שלך ולהגדיל את העמלות שלך.
זהה תחום ספציפי במסלול הקריירה שלך שאתה יוצא דופן בו ונהנה ממנו. לאחר מכן, שפר ללא הרף את הידע שלך, תרגול והצג את עבודתך.
4. הגש מועמדות למשרות עם הצעות איכותיות
אלא אם כן אתה פרילנסר בעל דירוג גבוה, עליך להגיש הצעות כדי לקבל משרות. מכיוון שזוהי האינטראקציה הראשונה של הלקוח איתך, יצירת רושם טוב חיונית כדי לעודד שיחה נוספת.
לפני הכתיבה, למד את תיאור התפקיד כדי להבין את צרכי הלקוח, ולאחר מכן התאם את ההצעה שלך כדי להציע פתרון. כדי לשפר את הסיכויים שלך, כלול חלק מהפרטים והמילים של הלקוח, אך הקפד לשמור על מקוריות ולא להישמע חוזר על עצמו.
אתה צריך להישמע מקצועי; עם זאת, הימנע משימוש במילים מילוליות או לא ברורות שלא לצורך. במקום זאת, השתמש בשפה פשוטה ומנומסת, הדגש את הכישורים והניסיון שלך, והישאר מזמין וידידותי לאורך כל ההצעה שלך.
5. חפש פרויקטים
פרסומי דרושים הם דרך מצוינת להתעדכן במשרות זמינות של Upwork, אך עליך לדעת כיצד להשתמש בהן כדי למשוך את הפרויקטים הנכונים עבורך. מסנני החיפוש של Upwork מסננים אוטומטית פרסומי משרות בהתאם לקריטריונים שלך. בדרך זו, יש לך מבחר טוב יותר של עבודות המתאימות ביותר לך ולרמת הניסיון שלך.
יתר על כן, להיות אסטרטגי לגבי בחירת הפרויקטים הנכונים כפרילנסר עוזר לך להשתמש בחיבורים שלך בצורה יעילה יותר. זכור, יש לך מספר מוגבל של חיבורי Upwork, וזה לא חכם להגיש מועמדות באופן ספורדי למשרות שבהן אינך המועמד האידיאלי.
6. לספק שירות שלא יסולא בפז
כל עבודה חשובה לאין ערוך לקריירת הפרילנסרים שלך, והמסירות שלך לספק עבודה איכותית יכולה להשפיע על היכולת שלך להגביר את קהל הלקוחות שלך. לקוחות מרוצים בדרך כלל מספקים עבורך פרסומות מצוינות בצורה של הפניות ומהווים חלק עיקרי מבסיס הלקוחות שלך.
והכי חשוב, לקוחות מרוצים משאירים ביקורות טובות, שחשובות מאוד לפרופיל שלך. נסתכל על זה בפירוט בקרוב. בינתיים, תכונת ההצלחה בעבודה של Upwork מודדת גם את שביעות הרצון של הלקוח מהעבודה שלך.
דירוגים גרועים משפיעים על היכולת שלך למשוך לקוחות, שכן פרילנסרים עם ציוני הצלחה גבוהים בעבודה הם המבוקשים ביותר בשוק Upwork. כמו כן, ציון טוב מגדיל את הנראות והסבירות שלך לדירוג בתוצאות החיפוש של Upwork.
7. בקש ופרסם המלצות
המלצות (או ביקורות) הן בסיסיות עבור לקוחות כדי לבסס אמון לפני שכירת פרילנסר. יש היום שיעור מדאיג של הונאות באינטרנט, וכל לקוח רוצה לדעת שאתה אמין ומסוגל לספק איכות. המלצות חיוביות גם עוזרות לחזק את הפרופיל שלך ולהגביר את הנראות שלו בתוצאות החיפוש.
בעוד שחלק מהלקוחות ישאירו ביקורות מיד לאחר שתסיים את עבודתם, אחרים עשויים להזדקק להנחיה שלך. יש כמה דרכים שבהן יכולים פרילנסרים לבקש המלצות, אבל כל בקשה חייבת להיות מנומסת וישירה.
8. בנייה ותחזוקה של קשרי לקוחות מקצועיים
תקשורת פתוחה, תגובות מהירות ויחסי לקוחות מוצקים חיוניים לאספקה טובה. תוך כדי משיכת לקוחות חדשים, אתה גם רוצה לשמור על הישנים שלך כדי להגדיל את קהל הלקוחות שלך.
מערכות יחסים טובות הופכות לקוחות ראשונים ללקוחות חוזרים שממשיכים להביא זרם של משרות בדרכך. לקוחות שמרגישים איתך בנוח יכולים לתקשר טוב יותר את המטרות והרצונות שלהם, ולאפשר לך לעשות עבודה מספקת יותר. זה, בתורו, מתורגם לביקורות חיוביות, המלצות והפניות.
9. רשת על אירועי Upwork
אתה כנראה נוטה יותר להתעלם מההזמנות לאירועי Upwork בדואר שלך. אבל האם ידעת שהשתתפות והשתתפות פעילה באירועים אלה יכולים לעזור להגביר את קהל הלקוחות שלך? ניצול טיפים לרשת כאשר חיבור עם פרילנסרים אחרים יכול להפוך אותך למועמד לשיתופי פעולה והמלצות.
פרילנסרים בעלי דירוג גבוה בדרך כלל מופגזים בהזמנות וצריכים לדחות הצעות שאינן עומדות בדרישות שלהם. אבל החיבור אליהם דרך האירועים האלה נותן לך הזדמנות לעבודות כאלה.
השתתף במפגשי שאלות ותשובות, שאל שאלות מרתקות ותמיד הצג את עצמך בקצרה אך מעניינת. כמו כן, פנה לכל פרילנסר בולטים שאתה מתהד איתו ובקש מהם בנימוס להחליף אנשי קשר. אתה תמיד יכול לחפש את האדם המעניין שלך במדיה החברתית ולשלוח לו הודעה ישירות.
להגדרות הפרופיל של Upwork יש תכונות מסוימות המאפשרות קישור למדיה חברתית ואתרים. שימוש בתכונה זו הוא בעל חשיבות עליונה למשיכת לקוחות נוספים וטיפוח אמון ויחסים איתם.
כאשר מנסים לקבל מידע על מישהו, רובם פונים קודם כל לרשתות החברתיות, ולקוחות Upwork אינם שונים. לקוחות מעדיפים לעשות צלילה עמוקה לתוך פרילנסרים לפני שהם שוכרים אותם. מלבד הפרופיל שלך, נוכחות פעילה ב- פלטפורמות המדיה החברתיות הטובות ביותר עבור פרילנסרים נותן להם דרך לעשות זאת.
הימנע מקישור לחשבונות לא רשמיים או פנאי; היצמד לפלטפורמות מקצועיות יותר כמו לינקדאין. הנוכחות שלך במדיה החברתית משמשת גם כמותג שלך, ואתה רוצה להראות חזית מכובדת.
משך את לקוחות החלומות שלך עם הטיפים האלה
אין ספק ש-Upwork היא פלטפורמה מאתגרת, במיוחד כשאתה מתחיל את המסע העצמאי שלך. למעשה, רבים מתפתים ללכת על פלטפורמות מתחרות כמו Fiverr להתחלה קלה יותר. עם זאת, מספר סיבות מראות שהיתרונות שלה עולים בהרבה על המכשולים הללו. עקוב בחריצות אחר הטיפים לעיל, ובעקביות, תהיה לך קריירת פרילנס חלומית תוך זמן קצר.