אחת הטעויות הגדולות ביותר שעושים פרילנסרים היא לתמחר נמוך לעצמם. הנה הסיבה שכדאי להימנע מלעשות זאת.
רוב הפרילנסרים מתקשים לרוב לכמת את הערך שהם מציעים ללקוחות. זאת, יחד עם העובדה ששיעור גבוה עשוי להיות אובדן עסק, מביא לכך שהרבה פרילנסרים מוכרים את עצמם בחסר.
ולמרות שהצעת הנחות כדי לזכות בלקוח חדש עשויה להיראות מפתה בהתחלה, היא עלולה לגרום למיזם שלך יותר נזק מתועלת. מקשיים בהגדלה בעתיד ועד להורדת הערך הנתפס של העבודה שלך, הנה כמה סיבות לכך שלעולם לא כדאי לתמחר את השירותים שלך כפרילנסר כשאתה מנסה להביא לקוחות חדשים גלשן.
1. ערך נתפס נמוך יותר של העבודה שלך
המחיר שאתה גובה כפרילנסר הוא הדרך שלך להעביר כמה השירותים והכישורים שלך באמת שווים. זהו מרכיב גדול במותג האישי שלך, והתעריפים שלך ממלאים תפקיד מפתח בפיתוח תפיסה בקרב הלקוחות שלך לגבי הערך שלך.
הורדת המחירים שלך בקלות במהלך משא ומתן עשויה לעזור לך לזכות בלקוח, אבל זה ישאיר רושם קבוע על הלקוח החדש שלך שהעבודה שלך פשוט לא כל כך חשובה. הם עשויים אפילו להירתע מלהראות כל כבוד לזמן ולמאמץ שלך.
גרוע מכך, חוסר הכבוד שלהם עלול בסופו של דבר להיות מועבר בדרך שבה הם סוקרים אותך ומדברים עליך בשוק. המשמעות היא שבסופו של דבר תקבל הפניה ללקוחות שמוכנים רק לתעדף עלויות. ומחזור החיוב של תעריפים נמוכים יתחיל שוב.
דרך טובה לעקוף את זה היא לעולם לא לרדת מתחת לתעריף מינימום מסוים שלדעתך הוא פיצוי מספיק עבור המאמצים שלך. לאחר מכן תוכל לעבוד על USPs מסוימים שהמותג האישי שלך מציע. למד כיצד להציע את ה-USPs הללו כראוי ללקוח חדש, והשתמש בהם כדי להצדיק מדוע אתה שווה מחיר גבוה יותר.
2. עשוי להפריע ללקוחות עתירי כרטיסים
תמחור נמוך של השירותים שלך כפרילנסר יכול גם להשפיע לרעה על היכולת שלך למשוך ולשמר לקוחות בעלי כרטיסים גבוהים. אלו קונים שמצפים לרמה מסוימת של מקצועיות, מומחיות וביטחון מפרילנסרים, והם מוכנים לשלם על כך דולר גבוה. היסטוריה של ציטוט תעריפים נמוכים ישדר את חוסר הביטחון העצמי שלך.
יתר על כן, לקוחות בעלי כרטיסים גבוהים מחפשים לעתים קרובות כישרונות בעלי כלים מסוימים או בעלי אישורי פרימיום על שמם. לדבריהם, זה יהיה טבעי שקבלנים כאלה יגבו תעריפים גבוהים יותר כדי להחזיר את השקעתם. אבל ציטוט של מחירים נמוכים יוציא את התפיסה שאתה לא מצויד כראוי לתפקיד.
הגדרת תעריפי הפרילנס שלך בצורה הנכונה לוקח קצת זמן, אבל אתה יכול להתחיל על ידי מחקר לוחות דרושים ופלטפורמות פרילנסרים, ולראות מה פרילנסרים אחרים גובים. הקפד לקחת בחשבון את רמת הניסיון והמיומנות שלהם בעת השימוש בנתונים אלה כדי לתמחר את השירותים שלך.
3. קושי להעלות מחירים בעתיד
אחד הדברים החשובים ביותר שכדאי לזכור כעצמאי הוא שלהשיג העלאה בתעשייה זה קשה מאוד. הסיבה לכך היא שהשוק הרווי עושה את החלפתך קלה למדי.
בזמן שאתה תמיד יכול לנהל משא ומתן על שיעור פרילנסר גבוה יותר מאוחר יותר, זה יעבוד רק עם לקוחות שמעריכים אותך. קונים שהתעסקו איתך רק בתעריפים הנמוכים שלך מלכתחילה יפסיקו מיד את השותפות כאשר תסיר את ההנחות שלך מהשולחן.
זה יכול להיות מייאש כאשר העלאות שכר אינן על הפרק. אבל אתה יכול להתמודד עם זה על ידי שיפור מתמיד ו מתן שירות לקוחות טוב יותר ללקוחות הפרילנסרים שלך. זה יקשה על החלפתך, מה שבתורו יאפשר לך לנהל משא ומתן ולקיים שיעור גבוה יותר.
4. מוביל לשחיקה וחוסר מוטיבציה
בל נשכח את ההשלכה הישירה יותר של גביית תעריפי פרילנסרים נמוכים: פחות רווחים. מכיוון שהרווחים שלך לא יגדלו בהתאם למאמצים שלך, אתה תייאש לשמור על איכות העבודה שלך, שלא לדבר על לשאוף לשיפורה או להרחיב את העסק שלך.
וזה לא שיהיה לך זמן לעבוד על הרחבת העסק שלך מלכתחילה. חיוב תעריפים נמוכים פירושו שתצטרך לקחת יותר פרויקטים בשכר נמוך כדי להשלים את ההכנסה שלך. זה ישפיע עוד יותר על איכות העבודה שלך ויהרוס את האיזון שלך בין עבודה לחיים.
גישה טובה יותר תהיה לקבוע תעריף מינימום עבור השירותים שלך. לאחר מכן, אסור לך לרדת מתחת לשיעור הזה גם אם זה אומר אובדן עסק. יש סיכוי גבוה שיהיה לך קצת זמן נוסף בידך כשתהיה סלקטיבי עם הפרויקטים שלך.
אתה יכול לנצל את הזמן הנוסף הזה כדי ללמוד מיומנויות חדשות או לשפר את אלה שכבר יש לך. העלאת מיומנויות אינה מצריכה בהכרח השקעה כספית. יש שונות פלטפורמות למידה מקוונות בחינם כדי לעזור לך להתחיל. מערך מיומנויות רחב ומשופר יותר יעזור לך לספק עבודה באיכות טובה יותר ולאפשר לך למכור במכירות גבוהות יותר ללקוחות הקיימים שלך.
5. קושי ברשת
יצירת רשתות היא חיונית לבניית בסיס לקוחות חזק, להיחשף להזדמנויות חדשות ולהגדלת הקריירה העצמאית שלך. כאשר אתה מתמחר נמוך בשירותים שלך, אתה תמשוך לקוחות שמתעדפים פתרונות בעלות נמוכה על פני קשרים ארוכי טווח.
או שלא תצליח לבנות רשת של קשרים לחלוטין או רק תיצור אינטראקציה עם אנשי תעשייה שעדיפויות החיסכון שלהם לא תואמות את המטרות שלך. מכיוון שתהיה עמוס יתר על המידה עם שפע של פרויקטים בשכר נמוך, ייתכן גם שלא תוכל לתקשר כראוי עם אנשי הקשר שלך. כתוצאה מכך, אתה עלול לפספס לידים פוטנציאליים או התפתחויות בתעשייה שלך.
קבע את הערך שלך על ידי קביעת תעריפי הפרילנס הנכונים מההתחלה
הורדת מחירים היא אסטרטגיית שיווק נפוצה שהרבה פרילנסרים חדשים נוקטים בתקווה להזמין לקוחות חדשים. אבל כאשר אתה מתמחר בחסר של השירותים שלך, סביר להניח שהלקוחות יתפסו את העבודה שלך כאיכות נמוכה יותר. לקוחות חדשים עשויים להיות סקפטיים לגבי העסקת מישהו שלא מעריך את עצמו.
ברגע שאתה מגדיר תעריף נמוך, זה גם מאוד קשה להעלות אותו בעתיד. להיות תקוע במעגל של שכר נמוך יכול להפחית את המוטיבציה ולגרום לשחיקה עקב עבודה יתר. כך יהיה לך פחות זמן להצמיח את העסק והרשת שלך לקראת הזדמנויות חדשות.