כפרילנסר, יש לך את החופש והאחריות לקבוע את המחירים שלך. עם זאת, החופש הזה אינו זול: חוסר יציבות פיננסית היא המחיר שצריך לשלם. אחרי הכל, זה דבר אחד לבקש מהמעסיק שלך העלאה ודבר אחר לבקש העלאה מכל השוק.
במאמר זה נראה כיצד תוכל להעלות את המחירים שלך כפרילנסר תוך מזעור הסיכוי לאבד את הלקוחות הקיימים שלך. לצורך הפשטות, אנו מניחים שאתה לא מתחיל לגמרי ויודע את דרכך בפרילנס במידה מסוימת.
1. רשום את הסיבות לעליית המחיר
הדבר הראשון וההגיוני ביותר לעשות לפני שאתה מעלה את המחירים שלך הוא לערוך רשימה של כל הסיבות האפשריות לכך שהדבר הכרחי עבורך. על ידי יצירת רשימה, אתה מדמיין מדוע העסק שלך צריך וצריך לגבות יותר עבור השירותים שלו.
כמה סיבות להעלות את המחירים שלך יכולות להיות:
- כדי לשדרג את מערך העבודה שלך.
- כדי לשדרג את מערך הכישורים שלך.
- כדי לאזן את הביקוש המוגבר בשוק.
- למלא את צרכי הלקוח מורכבים יותר ויותר.
- להגדלת הזמינות.
- כדי לקזז את המחיר של תיקונים קטנים.
- לקניית תוכנה לאוטומציה של משימות.
אל תעשה את הטעות הנוראה של שליחת הרשימה שלך ללקוחות שלך. הרשימה מיועדת רק להבנתכם ולתובנותכם. עד כמה שזה נשמע מנוגד לאינטואיציה, המפתח להעלאת המחירים שלך הוא לא לנסות ולמכור את עצמך יותר מדי.
פרילנסרים מתחילים ממהרים לעתים קרובות להסביר ולהצדיק את מעשיהם בפני לקוחותיהם מחשש לאבד אותם. אבל ככל שתנסה להצדיק את עצמך בצורה מוגזמת, כך יהיה קשה יותר ללקוחות שלך להאמין שהשינוי הזה סביר. זה בגלל משהו שנקרא דיסוננס קוגניטיבי.
קָשׁוּר: דברים שלקוחות מחפשים בעת גיוס פרילנסרים
2. שנה את מודל התמחור שלך
קביעת מחיר משלך נשמעת ממש מהנה על הנייר - וזה בהחלט כך לפעמים - אבל בניגוד לפעילויות עסקיות רבות אחרות, זה לא יכול להיות אוטומטי. אם אתה חושב להעלות את המחירים שלך, אתה יכול לעשות זאת בצורה עדינה על ידי שינוי מודל התמחור שלך במקום פשוט לבקש עוד כסף.
יכול להיות שהדגם בו אתה משתמש כעת אינו הרווחי ביותר וכי הגיע הזמן לדגם חדש. ישנם סוגים שונים של מודלים של תמחור כגון תמחור לפי שעה, תמחור מבוסס פרויקט, תמחור מבוסס ערך, תמחור פרימיום, תמחור מבוסס ביצועים וכו'.
לכל אלו יש יתרונות וחסרונות משלהם והם עובדים אחרת עבור פרילנסרים שונים בהתאם לשירותיהם. אם כי, אולי תרצה לציין שהתמחור לפי שעה מאבד במהירות פופולריות בקרב פרילנסרים מכיוון שהוא מעניש אותך על היותך עובד מהיר.
קָשׁוּר: תעסוקה לעומת פרילנסרים: מהי בחירת קריירה טובה יותר?
3. הפוך חדשות רעות לחדשות טובות
לעולם אל תעלה את המחירים שלך באופן ספונטני; זה לא מקצועי ולא בוגר. אם אתה מתכנן להעלות את המחירים שלך, הקפד לתת ללקוחותיך הודעה מוקדמת על שינוי זה. בדרך זו, יש להם מספיק זמן לשנות את התקציב שלהם כדי להתאים למחירים החדשים שלך.
כמו כן, היזהר כאשר אתה נותן הודעה זו. הכרזה על העלאת מחירים לא אמורה לצאת כחדשות רעות; נסה כמיטב יכולתך שהלקוחות שלך לא יקשרו את השינוי הזה כפגיעה בכספים שלהם. במקום זאת, הצג אותו כהתקדמות טבעית של העסק שלך ואגד אותו עם הטבה. כדוגמה, זה יכול להיות משהו כזה:
היי [לקוח],
זה כדי ליידע אותך שעדכנתי את המחירים שלי. אל תדאג; זה לא מיושם באופן מיידי עבורך. כפרס על היותך לקוח נאמן, המחירים החדשים הללו ייכנסו לתוקף עבורך ב-[תאריך]. המשמעות היא שתוכל להמשיך ליהנות מהמחירים הנמוכים הנוכחיים למשך [משך זמן] ממושך עד [תאריך].
אני רוצה לעזור לך לעשות את המעבר הזה בצורה חלקה. להבטחתך, המחירים החדשים הללו יישארו ללא שינוי במשך כל השנה הבאה. אז אתה יכול להיות רגוע בידיעה שלא יהיו הפתעות לא רצויות ושההשקעות שלך יהיו צפויות ובטוחות.
אל תהסס לפנות אליי למקרה שיש לך חששות או שאלות. אשמח לעזור!
בדרך זו, אתה מביא חדשות טובות במקום חדשות רעות. על ידי ניסוח ההכרזה שלך כך, אתה יוצר תועלת נתפסת במוחו של הלקוח שלך בכך שהם יכולים ליהנות מהמחירים הנוכחיים שלך למשך זמן רב יותר, כלומר, בתעריף מוזל.
יתרון נוסף של אסטרטגיה זו הוא שכדי להפיק את המרב מההצעה לזמן מוגבל, הלקוחות שלך עשויים לתת לך יותר עבודה במהלך תקופה זו. הם יודעים שהם יצטרכו לשלם יותר עבור אותם שירותים לאחר מכן, כך שהם יהיו בעלי מוטיבציה לעשות איתך יותר עסקים עכשיו.
קָשׁוּר: איך להיות פרילנסר מצליח: מיומנויות חיוניות לדעת
4. הצע מבצעים חלופיים
לא כל לקוח יסכים למחירים החדשים שלך, וזה בסדר. אם הלקוח שלך לא יכול להרשות לעצמו את התעריפים החדשים שלך, ואתה עדיין רוצה לעבוד איתו, אתה יכול להציע לו עסקאות חלופיות. לדוגמה, אתה יכול להציע לשרת אותם במחירים הנוכחיים שלך בתמורה להפניה ללקוח פוטנציאלי חדש.
לחלופין, אתה יכול לבקש מהם לאפשר לך להשתמש במוצר שלהם (נניח, כלי תוכנה) בחינם או במחיר מוזל - בתנאי שאתה באמת רוצה את השירות הזה, כמובן. אם גם זה לא יצליח, אתה יכול לבקש מהם לכתוב לך מכתב המלצה שבו תוכל להשתמש כדי למנף לידים חדשים של לקוחות.
הנקודה כאן היא שכסף הוא לא הדבר היחיד שעומד למשא ומתן. אתה עדיין יכול להרוויח הרבה יותר מלקוח מבלי לגרום לו להוציא יותר.
קָשׁוּר: כיצד ליצור חשבונית מקצועית מאפס
העלו את המחירים שלכם בביטחון
להיות פרילנסר זה קשה כמו שזה. חוסר היציבות הפיננסית, עומסי העבודה הלא עקביים והאחריות לאזן הכל בכל עת יכולים להיות ממש מכריעים. המחירים שלך צריכים להתפתח איתך כדי לוודא שהעסק שלך ישרוד וישגשג בנוף העסקי התחרותי.
למרות שאנו מסכימים שקל יותר לומר מאשר לעשות, החוכמה לא לאבד את הלקוחות שלך היא להיות מוכנים לאבד אותם. כלומר, צריכות להיות לך מספיק אלטרנטיבות בהישג יד שאובדן לקוח לא יציב אותך במצב פגיע. למד לתקשר את הערך שלך והראה ללקוחות שלך איך הם ירוויחו מהעלאת המחיר שלך.
לכולנו יש לקוחות שלא מתאימים. הנה כמה דגלים אדומים שכדאי לשים אליהם לב כאשר עובדים עם לקוחות חדשים.
קרא הבא
- עבודה וקריירה
- טיפים לתעסוקה/קריירה
- מימון אישי
- עצמאי
- קריירה
איוש היא חובבת טכנולוגיה ובעלת רקע אקדמי בשיווק. הוא נהנה ללמוד על הטכנולוגיות העדכניות ביותר שמרחיבות את הפוטנציאל האנושי ומאתגרות את הסטטוס קוו. מלבד חיי העבודה שלו, הוא אוהב לכתוב שירה, שירים ולהתמכר לפילוסופיות יצירתיות.
הירשם לניוזלטר שלנו
הצטרף לניוזלטר שלנו לקבלת טיפים טכניים, ביקורות, ספרים אלקטרוניים בחינם ומבצעים בלעדיים!
לחץ כאן כדי להירשם
