הצגה חמה הוכיחה, עם הזמן, את אחת הדרכים הבלתי חלקות למשוך את תשומת הלב של מותג או אדם שאתה רוצה לעבוד איתו או עבורו. אתה יכול להשתמש בכמה משפטים כדי ליצור קשר חזק עם לקוחות פוטנציאליים שיכולים להשפיע לטובה על הקריירה שלך. עם זאת, כתיבת מגרש חם משכנע יכול להיות מאתגר, במיוחד כשזו הפעם הראשונה שלך.
לפיכך, אספנו 10 טיפים שיעזרו לך לאצור הצעות חמות מדהימות שימצבו את המוצרים או השירותים שלך בלב הלקוחות הפוטנציאליים. עקוב אחר כל אחד מהם בקפידה. בואו לצלול פנימה!
1. צמצם את החיפוש שלך ללקוחות פוטנציאליים בנישה שלך
הצעד הראשון לכתיבת פיץ' חם הוא זיהוי קהל היעד שלך. במקום לפנות לאנשים אקראיים, צמצם את החיפוש שלך למותגים ואנשים באותה תעשייה כמוך. זה חוסך לך זמן, אנרגיה ומשאבים. עם זאת, אם אתה חייב לגוון, ודא שהלקוחות הפוטנציאליים שלך קשורים איכשהו למומחיות שלך או שהם עשויים להזדקק למוצרים או לשירותים שלך.
כדי לצמצם את החיפוש, השתמש במילות מפתח מיוחדות לנישה שלך בכל פלטפורמה המותאמת לאינטרנט, כגון גוגל, לינקדאין ופייסבוק. אתה יכול גם לבדוק עיתונים, מגזינים, תוכניות טלוויזיה או כלי תקשורת אחרים.
2. מצא משהו שמרגש אותך והיה אסרטיבי לגבי העניין שלך
כדי להתחמם לאנשים, אתה צריך להראות שאתה אוהב אותם או מה שהם עושים. לכן, בזמן שאתה מחפש לקוחות פוטנציאליים, חפש דברים שמרגשים אותך בהם. זה יכול להיות המוצרים, תרבות העבודה, סביבת העבודה או הרקורד שלהם. מה שזה לא יהיה, השתמש בו כדי לבסס את העניין שלך במותג.
בנוסף, אין ניחושים בפיצ'ינג חם. אתה צריך להיות אסרטיבי ובטוח לגבי העניין שלך לפני שתפנה. זה מראה ללקוחות פוטנציאליים שעשית את שיעורי הבית שלך לגבי המותג שלהם ויכול לעורר תגובה חיובית.
לאחר זיהוי קהל היעד שלך והדגשת דברים שמעניינים אותך לגביו, השלב הבא הוא קבלת פרטי הקשר שלו. זה יכול להיות מספר הטלפון שלהם, ידיות של מדיה חברתית או כתובת אימייל. יתר על כן, היזהר בעת חיפוש פרטי הקשר שלהם. הסיבה לכך היא סוגים שונים של הונאה והונאות באינטרנט, ואפילו התחזות, נמצאים במגמת עלייה במרחב הדיגיטלי.
השתמש בשיקול דעתך כדי לבדוק כל מידע באינטרנט, תוך הקפדה על מדויק. אתה יכול גם לחפש בתוך הרשת שלך חבר או עמית משותף עם פרטי ההתקשרות שלהם. למעט כאשר תתבקש, תוכל לשמור על המקור שלך אנונימי בעת פרסום חם.
4. כתוב את ה-Pitch
זה המקום שבו אתה עושה קסם. אתה יכול להשתמש בכל אחד מהימנים ביותר פנקסים מקוונים לרשום את המחשבות שלך לגבי לקוחות פוטנציאליים. לאחר מכן, הפוך את המחשבות הללו לגוף המגרש שלך. התחל עם כותרת או נושא קצר וקליט. החלף נעימות, ואז צלול למגרש עצמו.
כמו כן, כלול וו עם מילות פעולה ושמור את הקורא דבוק עד הסוף. למרות שמצופה ממך למכור את עצמך, אל תהפוך את הפיצ'ר שלך רק עליך. במקום זאת, נצל את מה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים להרוויח מהשימוש במוצר או בשירות שלך.
זה מראה להם שאתה לא רק מעוניין להרוויח כסף, אלא להציע ערך. עם זאת, אין לשתף או להגזים. ולפני שאתם מסיימים, תנו הצבעת תודה והוסיפו קריאה לפעולה כדי לעורר שיחה.
5. התאם אישית את הפיץ' שלך
אתה לא צריך להיות מחובר ישירות עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי להיות אישי. מחוות קטנות כמו לפנות אליהם בשמותיהם ולחשוף מה אתה אוהב בהם עשויות להיות כל מה שאתה צריך כדי למשוך את תשומת לבם.
יתר על כן, היו מקוריים והימנעו מכל סוג של פלגיאט. יש יותר מדי הצעות חמות גנריות באינטרנט שרוב הלקוחות כבר מכירים. שימוש בכל אחד מהם עלול לסכן אותך בהתעלמות. עם זאת, אתה יכול להשתמש בהם כהשראה, אך אל תעתיק מילה במילה - היה ייחודי!
6. אל תהיה מכני
הכוונה העיקרית של המגרש שלך היא להתחמם ללקוחות. ולעשות זאת נדרשת צורה כלשהי של מגע אנושי וקישור. אמנם חשוב להיות מקצועי בגישה שלך, אבל אתה לא צריך להיות רשמי מדי. היו גמישים ולבביים, ופנו מקום לאינטראקציות נוספות. אתה יכול גם להוסיף סיפור קצר הרלוונטי לעסק של הנמען שלך.
יתר על כן, אל תזרוק את המגרש החם שלך בתיבת הדואר הנכנס שלהם ותתרחק. אתה יכול להתחבר ללקוחות פוטנציאליים דרך כל פלטפורמת מדיה חברתית שהם פעילים בה, להכניס כמה תגובות לפוסטים שלהם, להגיב ולשתף לעתים קרובות ככל האפשר. זה יעזור להם להכיר את שמך וככל הנראה יגיב במהירות.
7. תשמור את זה קצר ופשוט
הפשטות אף פעם לא יוצאת מהאופנה, אפילו בפיצ'ינג חם. זכור, הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא ביקשו ליצור קשר. יש סיכוי שהם עסוקים ואולי אין להם זמן לקרוא הודעות ארוכות. בנוסף, ייתכן שכבר יש להם זרם יומי של מגרשים חמים.
לכן, חסכו להם את הלחץ והקפידו על משפטים פשוטים וקצרים. לפחות, ודא שהגובה החם שלך הוא בטווח של 200 מילים. כל דבר יותר מזה עלול לשעמם את הנמענים ולהרוס את מטרת המגרש.
8. הגהה ופורמט
אי הגהה של ההצעה שלך מגבירה את הסיכוי שלו להיזרק לפח המיחזור. לאחר כתיבת הפיצ'ר שלך, הפעל אותם על ידי חבר אמין או אפליקציית עורך טקסט, כמו Grammarly, כדי לבדוק אם יש שגיאות דקדוקיות, איות וסימני פיסוק לפני שליחתם ללקוחות הפוטנציאליים שלך. בנוסף, ודא שהפיץ' שלך מקבל את הפורמט המתאים מתחילתו ועד סופו.
התחל עם נושא, הצדעה בשם הנמען, הקדמה (סיבת הפנייה), הגוף (המסר המרכזי), מסקנה, קריאה לפעולה והצבעת תודה. אתה יכול גם לכלול פרטים אחרים כמו קישורים לאתר/תיק העבודות שלך וטיפולים במדיה החברתית. זה מקל עליהם לעקוב ולעיין בפרופיל שלך. והכי חשוב, השתמש בפונט וגודל גופן מקצועיים.
9. שלח את הפיץ' שלך דרך ערוצים/פלטפורמות פעילים
בנוסף לקבלת מידע מדויק על הלקוחות הפוטנציאליים שלך, השתדל לשלוח את הפיצ'ר שלך דרך ערוצים פעילים שבהם אתה בטוח שסביר להניח שהם יקבלו את המסר. לדוגמה, אתה יכול לשלוח את ההצעה שלך למספר WhatsApp הנכון של לקוח פוטנציאלי, אבל ייתכן שהוא לא פעיל ב-WhatsApp באותו זמן. לפיכך, זה מאוד לא סביר שהם יראו את המגרש שלך.
הקדישו זמן כדי לעבור על כל פעולות המדיה החברתיות שלהם כדי להבין את אופן האינטראקציה שלהם. זה יעזור לך לדעת באיזו פלטפורמה הם הכי פעילים. אתה יכול גם לבדוק את ה-BIOS שלהם לקבלת מידע נוסף על איך להגיע אליהם.
רוב האנשים מספקים את המדיום המהיר ביותר להגיע אליהם בביוס שלהם. זה יכול להיות א Linktree קישור, אימייל או מספר טלפון. המטרה היא לגרום להם לקבל את המסר שלך מוקדם ככל האפשר ולהעניק לך את הקהל שאתה מחפש.
10. עקוב אחר הפיצ'רים שלך
מעקב אחר ההצעות שלך עוזר לך לעקוב אחר ההתקדמות שלך ולהישאר מאורגן ואחראי. אתה לומד מי ענה ומתי, אלה שזקוקים למעקבים, ופיצ'רים מוצלחים. זה גם עוזר לך להעריך את עצמך לעתים קרובות ככל האפשר ולגלות איך הכי טוב להשתפר במגרש חם.
אתה יכול להשתמש בגיליון אלקטרוני של Excel או חלופות אקסל אחרות כדי לעקוב אחר כל המגרשים שלך. צור עמודות עבור הפרטים הבאים:
- שם הנמען
- גוּמחָה
- פרטי התקשרות
- מוצרים או שירותים
- מה מעניין אותך בחברה
- מה אתה מתכוון להציע
- התאריך ששלחת את ההצעה
- התאריך שבו קיבלת תשובה
שים לב שאתה חופשי להוסיף עמודות נוספות בהתאם להעדפותיך.
בנה את קהל הלקוחות שלך עם מגרשים חמים
הצגה חמה היא אחת הדרכים הקלות ביותר לבנות את קהל הלקוחות שלך. עם זאת, זה דורש הרבה סבלנות, חוסן והתכוונות, במיוחד אם אתה מתחיל בשליחת מגרשים חמים. אתה צריך ללמוד איך להתמודד עם דחייה כשאתה מתחיל מסלול קריירה חדש, מכיוון שאתה עלול לקבל הרבה "לא מעוניין" ולהרגיש מוצף רוב הזמן.
עם זאת, היה סמוך ובטוח שאתה בונה רשת של לקוחות פוטנציאליים. הכל עוסק ביצירת רושם מתמשך וטיפוח מערכות יחסים ארוכות טווח. המשיכו לשלוח את ההצעות שלכם, לעקוב אחר כמה שיותר ולהישאר חיובי.